近日，快手汽車(chē)啟動(dòng)“快看新車(chē)計(jì)劃”，該計(jì)劃是快手汽車(chē)針對(duì)新車(chē)內(nèi)容建設(shè)推出的專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃，面向新車(chē)領(lǐng)域創(chuàng)作者提供一系列內(nèi)容扶持、流量激勵(lì)及創(chuàng)作者服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)“新車(chē)日歷”、“大咖說(shuō)新車(chē)”、“跨界大咖看新車(chē)”等板塊的活動(dòng)，幫助汽車(chē)品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者，深度鏈接購(gòu)車(chē)人群的興趣、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、消費(fèi)全鏈路流程，進(jìn)一步放大平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者的影響力。

該計(jì)劃自8月中下旬上線至今，累計(jì)激勵(lì)上萬(wàn)新車(chē)內(nèi)容產(chǎn)出，整體播放量高達(dá)25.5億，已形成新車(chē)內(nèi)容對(duì)興趣用戶的包圍合攏，快手汽車(chē)多元化、精細(xì)化、有溫度、有價(jià)值的內(nèi)容生態(tài)價(jià)值被充分激發(fā)和釋放。

平臺(tái)賦能，持續(xù)推動(dòng)汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)發(fā)展

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)表明，截至2022年6月，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.62億，占網(wǎng)民整體的91.5％。其中，汽車(chē)類(lèi)短視頻備受用戶歡迎，早在2019年，Kantar數(shù)據(jù)就指出，快手平臺(tái)汽車(chē)用戶滲透率為50.4%，高出行業(yè)均值11%。據(jù)《2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》顯示，汽車(chē)是2022年快手平臺(tái)開(kāi)播率最高的垂類(lèi)。

對(duì)于平均日活達(dá)3.47億的快手應(yīng)用來(lái)說(shuō)，海量的汽車(chē)內(nèi)容消費(fèi)用戶以及多元的汽車(chē)內(nèi)容創(chuàng)作者構(gòu)建了一個(gè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容生態(tài)體系。而從行業(yè)收入來(lái)看，新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)品牌廣告支出的主要預(yù)算項(xiàng)目，因此，做好站內(nèi)新車(chē)運(yùn)營(yíng)對(duì)于提升快手汽車(chē)內(nèi)容商業(yè)化能力具有重要意義。

正是基于這樣的市場(chǎng)洞察，快手汽車(chē)面向新車(chē)領(lǐng)域創(chuàng)作者推出“快看新車(chē)計(jì)劃”這一招募及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持的專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，項(xiàng)目對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者開(kāi)通一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)通道，對(duì)高時(shí)效新車(chē)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)屬流量激勵(lì)，并推進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)賦能，目標(biāo)在新車(chē)內(nèi)容供給、品牌新車(chē)車(chē)型覆蓋度及新車(chē)氛圍營(yíng)造等方面全面提升。

“快看新車(chē)計(jì)劃”依托快手國(guó)民級(jí)平臺(tái)流量，聚合品牌、內(nèi)容、興趣等標(biāo)簽，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效觸達(dá)目標(biāo)人群，為新車(chē)創(chuàng)作者創(chuàng)造更多的成長(zhǎng)空間與銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，同時(shí)完善平臺(tái)內(nèi)容體系，推進(jìn)平臺(tái)汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)的加速發(fā)展與商業(yè)價(jià)值的加速提升。

“內(nèi)容+直播+工具”三輪驅(qū)動(dòng)，覆蓋用戶全鏈路行為

在“快看新車(chē)計(jì)劃”之下的系列活動(dòng)中，“熱門(mén)新車(chē)”聚焦新車(chē)相關(guān)信息，輕松全面看車(chē)評(píng)，為廣大汽車(chē)興趣用戶提供更豐富的內(nèi)容；“快說(shuō)車(chē)云上市”則依托直播生態(tài)，對(duì)熱門(mén)新車(chē)進(jìn)行上市直播，用消費(fèi)者喜歡的方式溝通，讓消費(fèi)者了解更多新車(chē)細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品層面深挖消費(fèi)者潛在需求，在多重優(yōu)勢(shì)的共同推動(dòng)下，挖掘汽車(chē)市場(chǎng)新增量。

在專(zhuān)業(yè)層面，快手整合站內(nèi)外汽車(chē)頭部短視頻作者及行業(yè)資深媒體作者，作為快看新車(chē)推薦官為“快看新車(chē)計(jì)劃”發(fā)聲，其中包括虎哥說(shuō)車(chē)、猴哥說(shuō)車(chē)、二哥說(shuō)車(chē)等短視頻汽車(chē)頭部達(dá)人，以及韓路聊車(chē)、陳震同學(xué)等行業(yè)資深媒體作者，一方面依托快手平臺(tái)豐富且完善的汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)“大咖說(shuō)新車(chē)”說(shuō)車(chē)評(píng)車(chē)，保證內(nèi)容輸出的品質(zhì)感和專(zhuān)業(yè)性；另一方面通過(guò)“跨界大咖看新車(chē)”看車(chē)選車(chē)，將復(fù)雜專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容簡(jiǎn)單通俗化，拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者距離感，贏得用戶信任，直接促單交易。

此外，“快看新車(chē)計(jì)劃”上線了“新車(chē)日歷”工具，增加平臺(tái)的功能性，對(duì)用戶而言，可以獲得更專(zhuān)業(yè)、更便捷的服務(wù)，滿足用戶了解更多新車(chē)信息需求，提升站內(nèi)新車(chē)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)用戶體感；對(duì)快手汽車(chē)生態(tài)而言，有助于汽車(chē)用戶粘性和使用時(shí)長(zhǎng)的提升，更有助于打造汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)差異化標(biāo)簽，增加可商業(yè)化空間，向汽車(chē)品牌廠商傳遞快手新車(chē)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)度及新內(nèi)容多樣性認(rèn)知。

“內(nèi)容+直播+工具”三輪驅(qū)動(dòng)下，“快看新車(chē)計(jì)劃”覆蓋用戶從海選、對(duì)比到?jīng)Q策三大購(gòu)車(chē)軌跡的多層級(jí)全鏈路行為，不斷強(qiáng)化用戶的買(mǎi)選意向，最終找到直抵客戶心智的精確內(nèi)容路徑，有效完成從內(nèi)容到營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)變革。

流量助推，釋放強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容離不開(kāi)流量加持，活動(dòng)期間，快手對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行大力度流量助推，帶#快手快看新車(chē)計(jì)劃 話題發(fā)布新車(chē)資訊、新車(chē)展示、試駕評(píng)測(cè)、行情導(dǎo)購(gòu)、新車(chē)熱點(diǎn)等內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)針對(duì)參與活動(dòng)的新車(chē)內(nèi)容綜合評(píng)判按梯度給予流量獎(jiǎng)勵(lì)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多曝光機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容聲量最大化以及粉絲沉淀。

同時(shí)，快手開(kāi)放一系列用戶互動(dòng)玩法，合作客戶可根據(jù)需求進(jìn)行定制話題挑戰(zhàn)賽、新車(chē)專(zhuān)屬頁(yè)面等，點(diǎn)燃用戶參與熱情，構(gòu)建品牌與用戶的深層交互。

在流量、內(nèi)容和技術(shù)的疊加效應(yīng)下，自上線至今，“快看新車(chē)計(jì)劃”累計(jì)超過(guò)1000位新車(chē)創(chuàng)作者參與，已積累超過(guò)1萬(wàn)+作品，整體播放量超過(guò)22億；運(yùn)營(yíng)超過(guò)40款新車(chē)，覆蓋超過(guò)30個(gè)品牌。這樣亮眼的效果，一方面離不開(kāi)超 3.47 億日活用戶的國(guó)民級(jí)流量，另一方面則是基于快手長(zhǎng)久以來(lái)所構(gòu)建的汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)的正向反饋。

未來(lái)，快手將進(jìn)一步深耕汽車(chē)垂類(lèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持以用戶為核心，充分發(fā)揮以“信任”為基石的平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)生態(tài)持續(xù)布局、產(chǎn)品和技術(shù)賦能等手段，激發(fā)汽車(chē)垂類(lèi)高粘性私域流量?jī)r(jià)值，在為汽車(chē)用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，更為汽車(chē)內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)不一樣的商業(yè)機(jī)遇和流量紅利，沉淀品牌短視頻社交資產(chǎn)。