[釘科技述評]根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的預(yù)測來看，在線教育市場用戶規(guī)模預(yù)計在2020年達(dá)2.96億人，同期市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到4330億元。并且隨著在線教育工具、技術(shù)的不斷完善，在線教育的優(yōu)勢將會更加突出，在線教育市場有著廣闊的發(fā)展前景。

然而擁有者廣闊市場的在線教育，卻“問題”不斷。從去年開始，在線教育機(jī)構(gòu)不時就被爆出經(jīng)營困難、大量裁員等消息，其中主打一對一模式的尤為明顯。根據(jù)消息顯示，僅2018年10月份，就有理優(yōu)一對一和學(xué)霸一對一等在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼爆出財務(wù)危機(jī)，繼而停止了運(yùn)營。2019年開始，成長保停止一對一服務(wù)、猿輔導(dǎo)退出一對一賽道、一對一少兒英語賽道的gogokid等被爆大幅度裁員……

在線一對一教育究竟怎么了？

隨著在線教育市場火爆，市場上涌現(xiàn)出了越來越多的在線教育機(jī)構(gòu)，其中主打一對一模式的機(jī)構(gòu)成為了“主流”之一。據(jù)了解，在2017到2018一年多的時間里，行業(yè)內(nèi)主打一對一模式的公司都先后完成了融資，其中類似掌門一對一、VIPKID等頭部公司更是完成了“過億美元的融資”。

賽道的火熱，資本的加持，為了提升學(xué)員，一些團(tuán)隊(duì)紛紛開始“大手筆”營銷，市場上的在線教育機(jī)構(gòu)大大小小數(shù)不勝數(shù)，廣告鋪設(shè)也隨處可見，激烈的競爭形勢讓獲客成本水漲船高，可廣告投放渠道有時難以精準(zhǔn)到達(dá)標(biāo)群體，使得部分機(jī)構(gòu)“燒錢”也無法獲客。

同時，根據(jù)今年多數(shù)機(jī)構(gòu)公布的財報數(shù)據(jù)來看，真正實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)構(gòu)寥寥無幾。

當(dāng)投資回報邏輯不能被驗(yàn)證時，資本會及時止損，對于機(jī)構(gòu)來說，沒有了資金的加持，在這場“燒錢獲客”的比拼中自然落的了下風(fēng)，同時“造血”能力的不足，稍好一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)可能選擇“裁員”等降低運(yùn)營成本，企圖尋找新的機(jī)會，嚴(yán)重者只能選擇“退場”。

有業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為，在線一對一是一種不健康的模式。近期準(zhǔn)備上市的跟誰學(xué)在一對一模式風(fēng)靡的當(dāng)下，反其道而行之，大舉進(jìn)軍在線直播大班課的市場，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，這或許也證了這一說法。

不過，釘科技認(rèn)為，在線教育一對一模式并非不健康的發(fā)展模式，問題是具體品牌運(yùn)營的問題。行業(yè)陷入到了“燒錢換用戶”的錯誤比拼之中，同時，部分企業(yè)想要通過“燒錢換用戶”，卻還無法精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。

該如何解決這些問題呢？

釘科技認(rèn)為，首先，要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容是教育的根本，因此一對一教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該潛下心來，利用技術(shù)手段優(yōu)化自己的教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化自己的師資團(tuán)隊(duì)。優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的內(nèi)容，以及強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)才是一對一模式獲客的核心競爭力。

其次，向線下尋獲客。在線教育完全可以在線授課、線下獲客，這是一種渠道融合。憑借自己積累的優(yōu)質(zhì)師資以及相對不高的價格，在三四線城市可以體現(xiàn)出優(yōu)勢，切得市場的份額。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）