去年下半年，小鵬MONA 03和P7+的上市，讓小鵬汽車打了個(gè)漂亮的翻身仗。

最近四個(gè)月，小鵬汽車銷量連續(xù)超過3萬輛，并且今年1-2月蟬聯(lián)新勢(shì)力銷量冠軍。看上去，小鵬不僅活過來了，而且還“一不小心”把自己活成了第一。

但如今，車市競(jìng)爭(zhēng)之激烈，“新科狀元”輪流坐已相當(dāng)普遍，小鵬顯然不想曇花一現(xiàn)。

3月13日，新款小鵬G6、小鵬G9上市，兩車最高降價(jià)2萬-8萬元。

今年1月，小鵬汽車CEO何小鵬在小鵬汽車年度總結(jié)會(huì)上表示，預(yù)期在2025年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，“我們期望（銷量）在2027年超過120萬（輛）”。

兩款大降價(jià)的改款車型無疑顯示出，何小鵬想再贏一次。 

大降價(jià)帶來銷量，高端化幾乎被放棄

去年下半年上市的小鵬MONA 03和P7+都是轎車，但在10萬-30萬元的家用車市場(chǎng)，SUV才是銷量大頭。而作為目前小鵬僅有的兩款SUV車型，小鵬G6、G9肩負(fù)的使命不可謂不大。

但事實(shí)上，這兩款SUV最近一年銷量長(zhǎng)期低迷，并且在此之前已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒有推出新款。

2022年9月，小鵬G9上市，30.99萬元起售；2023年9月，2024款小鵬G9上市。也就是說，新款小鵬G9時(shí)隔一年半才更新。

而小鵬G6改款周期更長(zhǎng)。2023年6月，小鵬G6上市，售價(jià)20.99—27.69萬元，距今已有1年9個(gè)月。

相比之下，其他新勢(shì)力品牌基本都保持一年一改款的周期，而比亞迪每年春節(jié)過后，也會(huì)雷打不動(dòng)地推出新款，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積極，反襯出小鵬在改款方面行動(dòng)緩慢。

或許也是意識(shí)到兩款車型較長(zhǎng)的“空窗期”，新款小鵬G6、G9都做了大幅度更新。

外觀方面，新款小鵬G6前臉采用了無斷點(diǎn)貫穿燈和智駕小藍(lán)燈，當(dāng)開啟智能輔助駕駛時(shí)，小藍(lán)燈就會(huì)亮起。

和小鵬P7+一樣，新款G6取消了激光雷達(dá)，改用「圖靈AI智駕」視覺方案（11攝像頭+3毫米波+12超聲波雷達(dá)，雙Orin芯片508TOPS），支持城市/高速NGP、AI代駕（OTA 后）、車位到車位全程智駕等。

相比老款，新款G6的智駕成本明顯降低，且新增「園區(qū)智駕漫游」（2025年內(nèi)推送），小鵬稱，可覆蓋最后100米的復(fù)雜場(chǎng)景。

同樣和小鵬P7+一樣，新款G6取消了四驅(qū)版，全系后驅(qū)，完全聚焦家用市場(chǎng)。

新款G9同樣取消了激光雷達(dá)，全系改用「圖靈AI智駕」視覺方案，但保留了四驅(qū)版。

此外，新款G9還新增了「月影咖」配色、Nappa無鉻鞣真皮座椅（舊款高配專屬），副駕120°放倒+腿托（舊款僅頂配），全系標(biāo)配Micro Fiber超纖絨頂棚等。

變化最大的是價(jià)格，小鵬G6、G9較老款均有大幅降價(jià)，新款G6售價(jià)17.68萬元-19.99萬元，相比老款，整體降價(jià)2萬-8萬元；新款G9售價(jià)24.88萬元-27.88萬元，相比老款起售價(jià)降價(jià)2萬元。

如何形容新款小鵬G6、G9？一句話：它們現(xiàn)在的最高售價(jià)，比最初發(fā)布時(shí)的起售價(jià)還要低——小鵬G6上市時(shí)起售價(jià)20.99萬元，但現(xiàn)在頂配版只需19.99萬元；小鵬G9上市時(shí)，起售價(jià)30.99萬元，現(xiàn)在頂配版也只需27.88萬元。

當(dāng)然，最近幾年車市價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，降價(jià)早已不再是新聞。從性價(jià)比的角度來說，新款G6、G9無疑極具競(jìng)爭(zhēng)力。

但對(duì)小鵬來說，降價(jià)卻有著看不見的痛。經(jīng)過多輪降價(jià)，如今小鵬已基本告別30萬元以上的豪華市場(chǎng)（只剩小鵬X9售價(jià)超過30萬元），主打車型均退守至30萬元以內(nèi)價(jià)位，今后若再想沖擊高端市場(chǎng)，恐怕只會(huì)難上加難。

在今年一月的2024年度總結(jié)會(huì)上，何小鵬也表示，目前小鵬汽車大部分價(jià)格在18萬-35萬元之間，隨著電池價(jià)格的回歸，車輛成本還有進(jìn)一步大幅度下降的空間，小鵬汽車將對(duì)定位進(jìn)行調(diào)整，目標(biāo)是成為10萬-35萬元價(jià)格區(qū)間智能電動(dòng)汽車的領(lǐng)跑者。他還表示，“但是如何把10萬-20萬元這個(gè)價(jià)格區(qū)間做好、做扎實(shí)、做到全球性，這是我們后面還要不斷思考、探索和布局的點(diǎn)?！?/p>

何小鵬顯然也知道，10萬-20萬元雖然是國(guó)內(nèi)汽車銷量最大的市場(chǎng)，但同樣也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的價(jià)位。小鵬想要站穩(wěn)這一市場(chǎng)，只有一兩款爆款車型還不夠。

小鵬想盈利，但市場(chǎng)容錯(cuò)空間正在變小

何小鵬在今年的新年開工信中提到，2025-2027年將是中國(guó)汽車行業(yè)最卷的三年，對(duì)小鵬汽車而言，也是最關(guān)鍵的三年。

對(duì)小鵬汽車來說，無非是銷量和盈利。何小鵬談到，小鵬汽車的目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，意味著在2025年最低綜合毛利率要達(dá)到17%，且銷售規(guī)模要達(dá)到如今的數(shù)倍，屆時(shí)，人員規(guī)模將大幅擴(kuò)大，年度研發(fā)投入將達(dá)到百億級(jí)別。

小鵬的造血能力確實(shí)在增強(qiáng)，據(jù)財(cái)報(bào)，2024年Q3，小鵬毛利率達(dá)15.3%，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，因MONA M03和P7采用平臺(tái)化生產(chǎn)，單車成本同比下降12%，這也是小鵬多款車型能持續(xù)降價(jià)的核心所在。

但另一方面，對(duì)小鵬來說，車市價(jià)格戰(zhàn)仍然看不到結(jié)束的預(yù)兆，在硬件收入不斷承壓的情況下，軟件或許也能成為不錯(cuò)的收入來源。

何小鵬認(rèn)為，下一個(gè)五年是全自動(dòng)駕駛時(shí)代，再下一個(gè)五年是無人駕駛時(shí)代，“如果你還是想用硬件掙錢，這是絕對(duì)不夠的，硬件能掙到最多的錢，但是能不能讓軟件掙5%、10%、15%、20%、30%的錢，這是我們一定要積極探索的事，并且在這個(gè)過程中我們要把依賴關(guān)系和分解路徑想清楚?！?/p>

目前，新勢(shì)力盈利的車企只有理想、問界和零跑，小鵬要想在今年實(shí)現(xiàn)盈利，必須在銷量上持續(xù)增長(zhǎng)，畢竟，前三者正是去年的新勢(shì)力銷量前三。

此外，根據(jù)小鵬汽車財(cái)報(bào)，2024年Q3，小鵬凈虧損18.1億元，同比收窄53.5%，但研發(fā)投入持續(xù)高企，Q3達(dá)16.3億，同比增長(zhǎng)25%。研發(fā)投入是保持競(jìng)爭(zhēng)力的必要舉措，但也會(huì)對(duì)短期利潤(rùn)產(chǎn)生壓力，小鵬需要持續(xù)把研發(fā)能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

過去幾年，每隔一段時(shí)間就會(huì)有一家造車新勢(shì)力破產(chǎn)或陷入危機(jī)，威馬、極越、哪吒……都是活生生的例子。對(duì)小鵬，對(duì)所有車企來說，市場(chǎng)容錯(cuò)空間都在急劇縮小?；蛟S何小鵬應(yīng)該慶幸，小鵬G9上市時(shí)的混亂發(fā)生在2023年，而不是現(xiàn)在。

無論如何，小鵬汽車都要再贏一次，并且要盡可能一直贏下去。