“人生南北多歧路”，不同的人在生命旅途中做出不同選擇，造就了世界的多彩。同樣是投入精力搞生成式AI，頭部云計(jì)算服務(wù)商側(cè)重不同的發(fā)展模式也會(huì)讓行業(yè)更有活力：今年以來(lái)，丁科技網(wǎng)注意到，阿里云強(qiáng)調(diào)“卷自己”，亞馬遜云更愛(ài)朋友圈，這是頭部云廠的AI殊途。

從目標(biāo)來(lái)看，二者必然同歸，都要尋求業(yè)務(wù)的增量，獲得更多的行業(yè)用戶，取得更有利的市場(chǎng)地位。之后，或許就是更直接的較量。在全球云服務(wù)市場(chǎng)，亞馬遜云科技AWS依舊領(lǐng)先；而在中國(guó)市場(chǎng)甚至亞太地區(qū)，阿里云略有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。亞馬遜云當(dāng)然想保持，阿里云勢(shì)必要追趕。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)生成式AI的重視，正在喚起企業(yè)對(duì)云的新一輪需求，這種關(guān)系，類似電動(dòng)汽車興起之下，對(duì)充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施需求的對(duì)應(yīng)增加。云服務(wù)商在AI及生成式AI曲線上的不同增長(zhǎng)情況，完全有可能在全球重塑云計(jì)算市場(chǎng)的格局，特別是中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)重在增加，亞太地區(qū)其他市場(chǎng)的需求也在覺(jué)醒，阿里云與亞馬遜云在全球舞臺(tái)的較量，在生成式AI“茍日新，日日新”的背景下，正在加速到來(lái)，這個(gè)進(jìn)程，不可逆轉(zhuǎn)。

（亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

云服務(wù)降價(jià)，大模型降價(jià)，阿里云公開(kāi)卷自己

無(wú)論是阿里云，還是亞馬遜云科技，在對(duì)外輸出生成式AI能力的目標(biāo)指向上，都會(huì)提到幫助客戶降本增效。

實(shí)現(xiàn)“降本增效”，目前看到的阿里云的主要?jiǎng)幼魇蔷碜约骸?/p>

今年春節(jié)后，阿里云又一次打響了云計(jì)算降價(jià)“第一槍”，100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價(jià)格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等等。而這次降價(jià)，相比以往，與阿里云在AI或者說(shuō)生成式AI上的關(guān)聯(lián)度看起來(lái)更高。

阿里云方面當(dāng)時(shí)提到“AI的爆發(fā)是確定性的，AI的爆發(fā)一定會(huì)加速中國(guó)乃至全世界云計(jì)算發(fā)展的進(jìn)程”。丁科技網(wǎng)注意到，去年以來(lái)，“模型即服務(wù)”就在成為云計(jì)算廠商布局的趨向，同時(shí)，AI大模型、AI應(yīng)用本身也依賴強(qiáng)算力，這就能形成新的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

除了個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施降價(jià)，阿里云也在持續(xù)提升模型相關(guān)能力。

在阿里云表示新一輪降價(jià)的前不久，公開(kāi)消息顯示，阿里巴巴集團(tuán)智能計(jì)算研究院上線了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術(shù)EMO，官方稱其為“一種富有表現(xiàn)力的音頻驅(qū)動(dòng)的肖像視頻生成框架”。類似行為的結(jié)果，都可以成為云計(jì)算發(fā)展的新力量。

兩個(gè)月后的峰會(huì)上，通義千問(wèn)2.5發(fā)布，阿里云方面表示該模型性能全面趕超GPT-4-Turbo，成為“地表最強(qiáng)”中文大模型。同時(shí)，通義千問(wèn)1100億參數(shù)開(kāi)源模型在多個(gè)基準(zhǔn)測(cè)評(píng)收獲最佳成績(jī)，超越Meta的Llama-3-70B，成為“開(kāi)源領(lǐng)域最強(qiáng)大模型”。

阿里云大模型“變強(qiáng)”的同時(shí)，也和云服務(wù)有了一樣的“降價(jià)”選擇。

就在不久前，通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型Qwen-Long，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。阿里云大幅降低大模型推理價(jià)格，意在加速AI應(yīng)用爆發(fā)，這背后，無(wú)論是生成式AI應(yīng)用還是云計(jì)算服務(wù)收到的利好，都會(huì)利好阿里云。

擴(kuò)大合作，拓展專業(yè)伙伴，亞馬遜云更愛(ài)朋友圈

相比阿里云，現(xiàn)階段的亞馬遜云科技，雖然算不上做到了“無(wú)我”境界，但很多時(shí)候，還是把合作伙伴放到了C位，很有“做云基礎(chǔ)設(shè)施靠自己，做廣泛服務(wù)靠朋友”的意味。

此前，亞馬遜云科技就將全球范圍內(nèi)的廣泛布局以及龐大的合作伙伴生態(tài)作為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。而在最近的中國(guó)峰會(huì)上，繼續(xù)擴(kuò)大合作，拓展專業(yè)伙伴的意向看起來(lái)還在增強(qiáng)。

亞馬遜云科技表示希望利用在算力、模型和框架、以及應(yīng)用層面豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，成為企業(yè)構(gòu)建和應(yīng)用生成式AI的首選。前述峰會(huì)上，亞馬遜云科技推出“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計(jì)劃”。亞馬遜云科技將聯(lián)合生成式AI領(lǐng)域頂尖的3+1類合作伙伴，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應(yīng)用和集成服務(wù)。3是指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開(kāi)箱即用的生成式AI應(yīng)用和方案提供方；1是指系統(tǒng)集成商合作伙伴。亞馬遜云科技將為加入該計(jì)劃的合作伙伴提供全面的支持，投入技術(shù)專家與合作伙伴共創(chuàng)，幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技 Marketplace，服務(wù)中國(guó)客戶的同時(shí)觸達(dá)全球客戶。

這還是在技術(shù)層面，在后續(xù)的“靴子落地”層面，亞馬遜云科技宣布推出“亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計(jì)劃”。亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務(wù)專家、云技術(shù)專家，以及豐富的云服務(wù)資源，攜手深耕行業(yè)、具備系統(tǒng)集成能力的咨詢服務(wù)伙伴，具備行業(yè)影響力的垂類軟硬件開(kāi)發(fā)商，針對(duì)八個(gè)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)場(chǎng)景下的客戶痛點(diǎn)和需求，聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案，共同助力行業(yè)客戶引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。

以及在安全層面推出“亞馬遜云科技安全合作伙伴計(jì)劃”，攜手安全合作伙伴共同為客戶提供更廣泛的安全解決方案選擇，包括亞馬遜云科技自身完善的安全與合規(guī)產(chǎn)品，以及來(lái)自合作伙伴的多樣化安全解決方案，滿足企業(yè)不同的需求，助力企業(yè)在亞馬遜云科技上實(shí)現(xiàn)安全合規(guī)、達(dá)成后顧無(wú)憂。

這些合作中一個(gè)基礎(chǔ)能力方面的細(xì)節(jié)是，此前就可以注意到，亞馬遜云科技一向強(qiáng)調(diào)單一大模型很難解決企業(yè)生成式AI應(yīng)用落地的所有難題，倡導(dǎo)多種模型的布局使用，所以提供了在Marketplace、SageMaker JumpStart、Bedrock等服務(wù)上提供多種模型支持。百川智能和零一萬(wàn)物基礎(chǔ)模型，就在這場(chǎng)峰會(huì)上表示登陸中國(guó)區(qū)域SageMaker JumpStart。

云大廠生成式AI業(yè)務(wù)曲線終將殊途同歸？

當(dāng)然，阿里云和亞馬遜云科技所走的路，并不是完全沒(méi)有共通點(diǎn)的路，只是現(xiàn)階段來(lái)看，各有側(cè)重。

事實(shí)上，在生成式AI這條業(yè)務(wù)曲線上，阿里云并不是不重視朋友圈，今年以來(lái)，阿里云的對(duì)外合作也是接二連三，與民生銀行成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、與海創(chuàng)匯共同發(fā)布垂直大模型等等都是具體表現(xiàn)，只是整體規(guī)模上，看起來(lái)不及亞馬遜云科技那樣聲勢(shì)浩大。

至于亞馬遜云科技，對(duì)自己也很卷，Titan大模型、一系列持續(xù)更新的實(shí)例，以及相關(guān)的芯片開(kāi)發(fā)，都是他一直在做的，特別是，今年一季度，亞馬遜云科技投資的Anthropic發(fā)布了模型Claude3，并且第一時(shí)間在Bedrock上完成了發(fā)布，后續(xù)還擴(kuò)展為針對(duì)不同需求的三個(gè)版本。只不過(guò)，在生成式AI業(yè)務(wù)推進(jìn)的過(guò)程中，亞馬遜云科技關(guān)于合作伙伴的發(fā)聲要更頻繁也更多，這也能夠理解，因?yàn)樗腥蚍秶鷥?nèi)廣泛的合作伙伴群體。

這種不同，與二者的發(fā)展階段，大概率也有關(guān)聯(lián)：

亞馬遜云科技的云計(jì)算服務(wù)推出更早，在全球范圍內(nèi)布局也更早，導(dǎo)致整體的合作伙伴和用戶規(guī)模都在現(xiàn)階段要遠(yuǎn)超阿里云，他已經(jīng)進(jìn)入了可以依靠更多合作伙伴，也需要依靠更多合作伙伴的發(fā)展階段。

至于阿里云，確實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)及亞太地區(qū)取得了領(lǐng)先，但在全球市場(chǎng)，相對(duì)亞馬遜云科技，仍有巨大的、需要跨越的空間，還是要優(yōu)先通過(guò)自身的突出能力來(lái)進(jìn)一步吸引用戶與伙伴，甚至是培育伙伴。

阿里云近年來(lái)對(duì)眾多中小企業(yè)的技術(shù)支持中，很難說(shuō)就一定培育伙伴的考慮。畢竟，亞馬遜云科技的很多合作伙伴，無(wú)論是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還是行業(yè)企業(yè)，在早期階段的身份，主要也是客戶。

現(xiàn)階段，特別是從國(guó)內(nèi)云服務(wù)商來(lái)看，一部分主要還是與阿里云類似，因?yàn)樗幍陌l(fā)展階段類似。但從未來(lái)發(fā)展看，阿里云，也大概率會(huì)走類似亞馬遜云科技的路線，這從阿里云對(duì)出海相關(guān)業(yè)務(wù)的日漸重視可以有所判斷。亞馬遜云科技的路，后續(xù)可能是阿里云、騰訊云、華為云等等都會(huì)選擇的路，，那時(shí)候，云計(jì)算服務(wù)和生成式AI應(yīng)用領(lǐng)域的較量，應(yīng)該還會(huì)更有看點(diǎn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）