“人生南北多歧路”，不同的人在生命旅途中做出不同選擇，造就了世界的多彩。同樣是投入精力搞生成式AI，頭部云計算服務(wù)商側(cè)重不同的發(fā)展模式也會讓行業(yè)更有活力：今年以來，丁科技網(wǎng)注意到，阿里云強調(diào)“卷自己”，亞馬遜云更愛朋友圈，這是頭部云廠的AI殊途。

從目標來看，二者必然同歸，都要尋求業(yè)務(wù)的增量，獲得更多的行業(yè)用戶，取得更有利的市場地位。之后，或許就是更直接的較量。在全球云服務(wù)市場，亞馬遜云科技AWS依舊領(lǐng)先；而在中國市場甚至亞太地區(qū)，阿里云略有相對優(yōu)勢。亞馬遜云當然想保持，阿里云勢必要追趕。

丁科技網(wǎng)認為，對生成式AI的重視，正在喚起企業(yè)對云的新一輪需求，這種關(guān)系，類似電動汽車興起之下，對充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施需求的對應(yīng)增加。云服務(wù)商在AI及生成式AI曲線上的不同增長情況，完全有可能在全球重塑云計算市場的格局，特別是中國市場的權(quán)重在增加，亞太地區(qū)其他市場的需求也在覺醒，阿里云與亞馬遜云在全球舞臺的較量，在生成式AI“茍日新，日日新”的背景下，正在加速到來，這個進程，不可逆轉(zhuǎn)。

（亞馬遜云科技中國峰會現(xiàn)場）

云服務(wù)降價，大模型降價，阿里云公開卷自己

無論是阿里云，還是亞馬遜云科技，在對外輸出生成式AI能力的目標指向上，都會提到幫助客戶降本增效。

實現(xiàn)“降本增效”，目前看到的阿里云的主要動作是卷自己。

今年春節(jié)后，阿里云又一次打響了云計算降價“第一槍”，100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計算、存儲、數(shù)據(jù)庫等等。而這次降價，相比以往，與阿里云在AI或者說生成式AI上的關(guān)聯(lián)度看起來更高。

阿里云方面當時提到“AI的爆發(fā)是確定性的，AI的爆發(fā)一定會加速中國乃至全世界云計算發(fā)展的進程”。丁科技網(wǎng)注意到，去年以來，“模型即服務(wù)”就在成為云計算廠商布局的趨向，同時，AI大模型、AI應(yīng)用本身也依賴強算力，這就能形成新的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

除了個基礎(chǔ)設(shè)施降價，阿里云也在持續(xù)提升模型相關(guān)能力。

在阿里云表示新一輪降價的前不久，公開消息顯示，阿里巴巴集團智能計算研究院上線了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術(shù)EMO，官方稱其為“一種富有表現(xiàn)力的音頻驅(qū)動的肖像視頻生成框架”。類似行為的結(jié)果，都可以成為云計算發(fā)展的新力量。

兩個月后的峰會上，通義千問2.5發(fā)布，阿里云方面表示該模型性能全面趕超GPT-4-Turbo，成為“地表最強”中文大模型。同時，通義千問1100億參數(shù)開源模型在多個基準測評收獲最佳成績，超越Meta的Llama-3-70B，成為“開源領(lǐng)域最強大模型”。

阿里云大模型“變強”的同時，也和云服務(wù)有了一樣的“降價”選擇。

就在不久前，通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。阿里云大幅降低大模型推理價格，意在加速AI應(yīng)用爆發(fā)，這背后，無論是生成式AI應(yīng)用還是云計算服務(wù)收到的利好，都會利好阿里云。

擴大合作，拓展專業(yè)伙伴，亞馬遜云更愛朋友圈

相比阿里云，現(xiàn)階段的亞馬遜云科技，雖然算不上做到了“無我”境界，但很多時候，還是把合作伙伴放到了C位，很有“做云基礎(chǔ)設(shè)施靠自己，做廣泛服務(wù)靠朋友”的意味。

此前，亞馬遜云科技就將全球范圍內(nèi)的廣泛布局以及龐大的合作伙伴生態(tài)作為行業(yè)競爭力的一部分。而在最近的中國峰會上，繼續(xù)擴大合作，拓展專業(yè)伙伴的意向看起來還在增強。

亞馬遜云科技表示希望利用在算力、模型和框架、以及應(yīng)用層面豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，成為企業(yè)構(gòu)建和應(yīng)用生成式AI的首選。前述峰會上，亞馬遜云科技推出“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計劃”。亞馬遜云科技將聯(lián)合生成式AI領(lǐng)域頂尖的3+1類合作伙伴，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應(yīng)用和集成服務(wù)。3是指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開箱即用的生成式AI應(yīng)用和方案提供方；1是指系統(tǒng)集成商合作伙伴。亞馬遜云科技將為加入該計劃的合作伙伴提供全面的支持，投入技術(shù)專家與合作伙伴共創(chuàng)，幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技 Marketplace，服務(wù)中國客戶的同時觸達全球客戶。

這還是在技術(shù)層面，在后續(xù)的“靴子落地”層面，亞馬遜云科技宣布推出“亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計劃”。亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務(wù)專家、云技術(shù)專家，以及豐富的云服務(wù)資源，攜手深耕行業(yè)、具備系統(tǒng)集成能力的咨詢服務(wù)伙伴，具備行業(yè)影響力的垂類軟硬件開發(fā)商，針對八個重點行業(yè)重點場景下的客戶痛點和需求，聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案，共同助力行業(yè)客戶引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。

以及在安全層面推出“亞馬遜云科技安全合作伙伴計劃”，攜手安全合作伙伴共同為客戶提供更廣泛的安全解決方案選擇，包括亞馬遜云科技自身完善的安全與合規(guī)產(chǎn)品，以及來自合作伙伴的多樣化安全解決方案，滿足企業(yè)不同的需求，助力企業(yè)在亞馬遜云科技上實現(xiàn)安全合規(guī)、達成后顧無憂。

這些合作中一個基礎(chǔ)能力方面的細節(jié)是，此前就可以注意到，亞馬遜云科技一向強調(diào)單一大模型很難解決企業(yè)生成式AI應(yīng)用落地的所有難題，倡導多種模型的布局使用，所以提供了在Marketplace、SageMaker JumpStart、Bedrock等服務(wù)上提供多種模型支持。百川智能和零一萬物基礎(chǔ)模型，就在這場峰會上表示登陸中國區(qū)域SageMaker JumpStart。

云大廠生成式AI業(yè)務(wù)曲線終將殊途同歸？

當然，阿里云和亞馬遜云科技所走的路，并不是完全沒有共通點的路，只是現(xiàn)階段來看，各有側(cè)重。

事實上，在生成式AI這條業(yè)務(wù)曲線上，阿里云并不是不重視朋友圈，今年以來，阿里云的對外合作也是接二連三，與民生銀行成立聯(lián)合實驗室、與海創(chuàng)匯共同發(fā)布垂直大模型等等都是具體表現(xiàn)，只是整體規(guī)模上，看起來不及亞馬遜云科技那樣聲勢浩大。

至于亞馬遜云科技，對自己也很卷，Titan大模型、一系列持續(xù)更新的實例，以及相關(guān)的芯片開發(fā)，都是他一直在做的，特別是，今年一季度，亞馬遜云科技投資的Anthropic發(fā)布了模型Claude3，并且第一時間在Bedrock上完成了發(fā)布，后續(xù)還擴展為針對不同需求的三個版本。只不過，在生成式AI業(yè)務(wù)推進的過程中，亞馬遜云科技關(guān)于合作伙伴的發(fā)聲要更頻繁也更多，這也能夠理解，因為他有全球范圍內(nèi)廣泛的合作伙伴群體。

這種不同，與二者的發(fā)展階段，大概率也有關(guān)聯(lián)：

亞馬遜云科技的云計算服務(wù)推出更早，在全球范圍內(nèi)布局也更早，導致整體的合作伙伴和用戶規(guī)模都在現(xiàn)階段要遠超阿里云，他已經(jīng)進入了可以依靠更多合作伙伴，也需要依靠更多合作伙伴的發(fā)展階段。

至于阿里云，確實在中國市場及亞太地區(qū)取得了領(lǐng)先，但在全球市場，相對亞馬遜云科技，仍有巨大的、需要跨越的空間，還是要優(yōu)先通過自身的突出能力來進一步吸引用戶與伙伴，甚至是培育伙伴。

阿里云近年來對眾多中小企業(yè)的技術(shù)支持中，很難說就一定培育伙伴的考慮。畢竟，亞馬遜云科技的很多合作伙伴，無論是技術(shù)團隊，還是行業(yè)企業(yè)，在早期階段的身份，主要也是客戶。

現(xiàn)階段，特別是從國內(nèi)云服務(wù)商來看，一部分主要還是與阿里云類似，因為所處的發(fā)展階段類似。但從未來發(fā)展看，阿里云，也大概率會走類似亞馬遜云科技的路線，這從阿里云對出海相關(guān)業(yè)務(wù)的日漸重視可以有所判斷。亞馬遜云科技的路，后續(xù)可能是阿里云、騰訊云、華為云等等都會選擇的路，，那時候，云計算服務(wù)和生成式AI應(yīng)用領(lǐng)域的較量，應(yīng)該還會更有看點。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）