［丁科技網(wǎng)觀察］在電商領域，阿里電商的“低價”策略，看起來是跟隨式的，但在云市場，阿里云的“降價”策略，看起來總是先發(fā)式的。

丁科技網(wǎng)觀察到，過去一年，試圖用繼續(xù)縱深助力千行百業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型來更好地“達人達己”的云計算廠商們，談到很多的一個詞是“降本增效”，“降本”還在“增效”前面，用“公共IDC”降低企業(yè)在數(shù)字化時代的運營成本?，F(xiàn)在，在“降本”上，云計算廠商看起來變得更加直接，直接降低公共云本身的使用成本。今年，打響降價“第一槍”的依舊是阿里云。

（圖：阿里云視頻號）

2月29日，一個普通的星期四，阿里云召開2024戰(zhàn)略發(fā)布會，其中的一項重要內(nèi)容是宣布降價，100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計算、存儲、數(shù)據(jù)庫等等。同時，阿里云官網(wǎng)已發(fā)布公告，3月1日起，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)。

這是阿里云有史以來的力度最大的一次降價，降價后，阿里云核心產(chǎn)品價格“擊穿了全網(wǎng)最低價” ，而且是首次“新老用戶同享”。有媒體同仁稱，這是阿里云的“瘋狂星期四”。

阿里云在2024戰(zhàn)略發(fā)布會發(fā)布降價消息并不讓人意外，會場開場布置就能看到“成本·成長·成功”的主題，“成本”被排在了最前面，足見這是這次發(fā)布會敘事中的最核心關鍵詞。這樣的敘事順序，有人表示“真可怕”。

丁科技網(wǎng)注意到，其實除了“降價”，發(fā)布會的其它內(nèi)容，新意不算大，基本上是近兩年廠常見的一些概念，比如，“未來，云計算一定是企業(yè)和開發(fā)者的首選，技術(shù)創(chuàng)新一定優(yōu)先誕生在云上”。

去年4月，阿里云也宣布過當期“史上最大規(guī)模降價”，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%。隨后騰訊云、京東云等跟進，降價力度大、涉及廠商多。其中，騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達40%。不過，當期，產(chǎn)品類型、受益群體的覆蓋范圍，都被部分客戶認為“不夠大”“不夠有效”。

降價在云市場是常見動作，即便是一年內(nèi)降價超過10次的情況，也是出現(xiàn)過的，比如亞馬遜云科技（AWS）。降價，此前為的是爭取份額，現(xiàn)在更可能的是爭取新用戶、留住份額，還有更好地激活新業(yè)務。

以阿里云為例，結(jié)合云市場，在丁科技網(wǎng)看來，降價至少有三點原因，其中的兩點，阿里云方面雖然沒有敘述地特別直接，但也算明確：

一是增加用戶規(guī)模，特別是中小企業(yè)，或者說中小團隊和創(chuàng)業(yè)者。

阿里云方面提到“絕大多數(shù)中國企業(yè)仍然在云計算的起步階段，沒有擁抱云、深度使用云”，這是說市場的廣闊前景。在丁科技網(wǎng)看來，這絕大多數(shù)的所指，很大程度上，應該在中小企業(yè)，因為阿里云方面也有提到“希望帶領行業(yè)，降低中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)、中長尾企業(yè)用云上云的門檻”。

如果其他云計算廠商跟進降價，應該也會有這方面的考量。

為何如此？丁科技網(wǎng)注意到，2023年，出現(xiàn)了大企業(yè)“下云”趨向，他們在考量云計算的成本效益，這不僅關聯(lián)支出，也涉及安全等層面的考量。不能忽視的是，去年網(wǎng)絡服務崩潰的情況，并不鮮見。而大企業(yè)，通常有自建基礎設施的能力和資本。

但中小企業(yè)，對于公共云，還是需要的。而除了通過增加用戶規(guī)模保證收入外，云計算廠商也可以借更大的用戶規(guī)模攤薄成本，多少也是有些“羊毛出在羊身上”的意思的。

二是刺激新興業(yè)務，以AI大模型、AI應用，以及相關服務為主。

阿里云方面也提到“AI的爆發(fā)是確定性的，AI的爆發(fā)一定會加速中國乃至全世界云計算發(fā)展的進程”。去年以來，“模型即服務”就在成為云計算廠商布局的趨向，同時，AI大模型、AI應用本身也依賴強算力，這就能形成新的業(yè)務閉環(huán)。

于此同時，中國公有云市場都在增速放緩。根據(jù)IDC報告，2023年上半年，中國公有云IaaS+PaaS市場同比增長15.9%，為近三年來同比增速新低。

在這里，降價其實更像是表象，更好地抓住技術(shù)風口，恐怕才是內(nèi)核。

也就是在阿里云表示新一輪降價的前不久，公開消息顯示，阿里巴巴集團智能計算研究院上線了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術(shù)EMO，官方稱其為“一種富有表現(xiàn)力的音頻驅(qū)動的肖像視頻生成框架”。類似行為的結(jié)果，都可以成為云計算發(fā)展的新力量。

三是穩(wěn)固品牌地位，這一點側(cè)重于當前的頭部品牌們。

國內(nèi)云計算市場的日益成熟，競爭日趨激烈，這讓風水的流轉(zhuǎn)成為可能。從事實層面看，阿里云、騰訊云等的份額此前都有下滑的情形，運營商云則展現(xiàn)過明顯起色。另外，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023上半年，公有云IaaS市場的品牌集中度同比下降3.0%。

即便是在市場中排在首位的阿里云，也會有危機感。特別是，阿里云的發(fā)展狀況不僅關聯(lián)自身，也關聯(lián)背后的阿里巴巴集團。去年11月，阿里巴巴集團公布新季度財報時曾表示，將不再推進阿里智能云集團完全分拆。這除了與其在公告中直接寫明的原因有關之外，還很可能關聯(lián)兩點，一是，更好地推動阿里巴巴體系內(nèi)AI基礎設施落地；二是，云計算是阿里巴巴體系關鍵的業(yè)務板塊。

云計算“大降價”，然后從用戶規(guī)模、大模型、AI應用上賺回來，這種可能性是普遍存在的，云計算廠商的新一輪激烈競爭，才剛剛開始。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）