流量競爭白熱化的電商市場內(nèi)，越來越多品牌將經(jīng)營重心放在了新增量的挖掘上。如何對(duì)準(zhǔn)差異化人群，從新藍(lán)海內(nèi)收獲生意增效，是品牌經(jīng)營突圍的重點(diǎn)。

近日，快手電商聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)發(fā)布《好好經(jīng)營 必有回響——快手電商年度經(jīng)營回顧》電子刊，總結(jié)過往一年的平臺(tái)商業(yè)生態(tài)發(fā)展，基于生意起步、品牌發(fā)展、平臺(tái)助力、經(jīng)營扎根的發(fā)展過程，從多維度沉淀經(jīng)營方法論，為更多品牌深耕快手電商提供經(jīng)營指導(dǎo)。

為助力各類經(jīng)營者在快手扎根生長、收獲可持續(xù)生意發(fā)展，過去一年，快手電商全面優(yōu)化平臺(tái)商業(yè)生態(tài)，激活平臺(tái)內(nèi)的新場域、新流量、新品類和新人群，為電商經(jīng)營者提供可持續(xù)發(fā)展的生意沃土。

具體來看，在新場域的構(gòu)建上，快手電商打造了“內(nèi)容場+貨架場”的全域經(jīng)營陣地，并重點(diǎn)投入“泛貨架場”建設(shè)，覆蓋推薦商城、搜索、店鋪等不同場景，滿足確定性需求，激活確定性生意增量。

在新流量上，快手電商推出“扶搖計(jì)劃”、“川流計(jì)劃”等多場域精準(zhǔn)流量扶持計(jì)劃，構(gòu)建更加科學(xué)高效的全域流量轉(zhuǎn)化機(jī)制。

在新品類的拓展上，快手電商引進(jìn)“低價(jià)好物”，通過開設(shè)“大牌大補(bǔ)”頻道等方式豐富平臺(tái)供給，強(qiáng)化“好的生活，可以不貴”電商心智。

在新人群上，快手電商基于在新線城市中的核心用戶群體優(yōu)勢(shì)，形成差異化用戶人群特征，結(jié)合高信任度、高粘性的半熟人社區(qū)特點(diǎn)，為經(jīng)營者提供高消費(fèi)活力的新增量市場。

在豐沃的商業(yè)土壤內(nèi)，品牌、中小商家、達(dá)人等多類型及不同發(fā)展階段的經(jīng)營者，均在快手電商中收獲了高效增長。依托自身好內(nèi)容、好產(chǎn)品、好服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，眾多新手商家和主播在此實(shí)現(xiàn)快速成長和突破。在高信任度、高粘性的快手社區(qū)內(nèi)，“原生”快手達(dá)人也構(gòu)建起自己的品牌陣地。基于自播、分銷、貨架等多場域經(jīng)營，各行業(yè)的高客單價(jià)品牌也開拓生意新機(jī)遇。在泛貨架場的開拓下，不少商家借助“大牌大補(bǔ)”、“萬人團(tuán)”等玩法，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場與貨架場雙域聯(lián)動(dòng)，收獲更多確定性增長。

扎根平臺(tái)發(fā)展，如何穩(wěn)定、長效地?cái)U(kuò)大GMV規(guī)模，是經(jīng)營者在營銷投放中的普遍痛點(diǎn)。為此，快手商業(yè)化提出“全店ROI”經(jīng)營理念，通過調(diào)控全域流量進(jìn)行組合投放、全局調(diào)配，達(dá)成長效經(jīng)營目標(biāo)?；诖耍焓执帕鹋Ｆ脚_(tái)推出“全站推廣”工具，助力經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)全站優(yōu)質(zhì)流量探索，提升全店ROI，帶動(dòng)GMV增長。

為進(jìn)一步助力經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，快手電商也針對(duì)商家經(jīng)營中的更多常見痛點(diǎn)提供了高效解決方案，通過平臺(tái)經(jīng)營方法沉淀，結(jié)合豐富的工具及扶持活動(dòng)，幫助各類經(jīng)營者在快手落地更扎實(shí)的經(jīng)營。

在2023年的持續(xù)生態(tài)調(diào)優(yōu)下，快手電商開辟出電商經(jīng)營的新場域、新流量、新品類和新人群，打造具備強(qiáng)消費(fèi)潛力、高消費(fèi)活力的商業(yè)經(jīng)營沃土。結(jié)合多樣化的營銷IP、高效商業(yè)化工具、多維度流量扶持政策，越來越多經(jīng)營者在此收獲穩(wěn)定生意增量，以精細(xì)化的科學(xué)投放、運(yùn)營，打造長效增長的商業(yè)陣地。

基于更多經(jīng)營者的差異化經(jīng)營需求，快手電商也將持續(xù)從多方面優(yōu)化平臺(tái)商業(yè)生態(tài)，帶動(dòng)內(nèi)容場及貨架場繁榮發(fā)展，為各類經(jīng)營者釋放更多的電商增長新機(jī)遇。