在ISC 2023第十一屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上，筆者有幸再次聆聽(tīng)了周鴻祎的演講。在業(yè)界，包括長(zhǎng)期跟蹤360的媒體老師，都習(xí)慣于叫周鴻祎為老周。這樣的稱呼一下子拉近了人們與這位互聯(lián)網(wǎng)大咖的心理距離。當(dāng)然，老周也確實(shí)比較接地氣，在任何場(chǎng)合都顯得很真實(shí)、不做作。

在ISC 2023這樣的高端大會(huì)，老周在發(fā)言時(shí)雖然也準(zhǔn)備了稿件和PPT，但在演講中依然不時(shí)展現(xiàn)出真性情。這一點(diǎn)，也是包括筆者在內(nèi)的很多人，喜歡老周的原因。

在老周的演講中，有三點(diǎn)內(nèi)容讓筆者印象深刻：

一是，老周對(duì)某些安全同行自稱“零事故”的吐槽。

說(shuō)實(shí)話，吐槽同行是需要勇氣的，畢竟ISC 2023不是360的產(chǎn)品、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，而是一場(chǎng)規(guī)模龐大的互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)大會(huì)。一般的企業(yè)家，恐怕是不會(huì)在這樣高朋滿座的場(chǎng)合吐槽同行的。但老周不是一般的企業(yè)家。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家中有名的“段子手”，老周向來(lái)不隨波逐流，而是極力說(shuō)真話。

在ISC 2023大會(huì)上，老周說(shuō)：有的廠商自稱可以做到零事故。零事故是因?yàn)椤翱床灰?jiàn)”，事實(shí)上有不可避免的后門和漏洞，還有萬(wàn)物互聯(lián)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)邊界的消失，每天攻擊都在發(fā)生，每天都有很多事故，看見(jiàn)了之后才能快速的響應(yīng)。

老周的吐槽當(dāng)然有自己的邏輯和道理。數(shù)年前，老周和360就一直提倡針對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)攻擊，企業(yè)要首先具備“看見(jiàn)”的能力，然后才能處置。如果都“看不見(jiàn)”，自然就談不到后期的處置，所以零事故不代表零威脅、零風(fēng)險(xiǎn)。

二是，老周對(duì)于“做to C的做不好to B”質(zhì)疑的回應(yīng)。

很多人對(duì)于360的認(rèn)知，還停留在它是一家殺毒軟件企業(yè)上。畢竟，多數(shù)人的PC上都安裝了或者安裝過(guò)360殺毒軟件。為數(shù)億人的PC提供殺毒軟件服務(wù)，這成就了360，在某種程度上也束縛了360。

比如，當(dāng)360為政企客戶提供安全服務(wù)時(shí)，就有不少質(zhì)疑的聲音，其中有代表性的是——360是做個(gè)人殺毒軟件的企業(yè)，做不好企業(yè)安全服務(wù)。這背后的邏輯是，術(shù)業(yè)有專攻，360搞的個(gè)人安全業(yè)務(wù)和拓展的企業(yè)安全業(yè)務(wù)，有著很大的差別。

對(duì)此，老周也做出了回應(yīng)。他說(shuō)：老有友商攻擊360說(shuō)to C做不了to B，實(shí)際證明to C積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、云端能力、大數(shù)據(jù)能力和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，不僅證明了能夠服務(wù)億萬(wàn)個(gè)人用戶，還能服務(wù)國(guó)家，更能夠幫助政府、城市和企業(yè)。特別是現(xiàn)在安全進(jìn)入云化和服務(wù)時(shí)代后，to C積累的云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是最有價(jià)值的。

老周這么說(shuō)是有根據(jù)的。他列舉了此前在to C業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中沉淀的三大優(yōu)勢(shì)：服務(wù)規(guī)模和響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)，每天云查殺560億次，平均65萬(wàn)次/秒，每天攔截勒索攻擊100萬(wàn)次、攔截挖礦攻擊1000萬(wàn)次、攔截惡意網(wǎng)址7.5億次；算力優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)投資超過(guò)200多億，建了210個(gè)數(shù)據(jù)中心，服務(wù)器20萬(wàn)臺(tái)、出口帶寬4000G；專家優(yōu)勢(shì)，安全專家常年7×24小時(shí)處于全球黑客對(duì)抗一線，能夠彈性調(diào)配，云上實(shí)時(shí)響應(yīng)，包括360核心專家2000人，社區(qū)簽約專家數(shù)萬(wàn)人。

老周調(diào)侃說(shuō)，自己以前認(rèn)為360做政企安全是誤打誤撞，現(xiàn)在看是得天獨(dú)厚、順理成章。

三是，老周在企業(yè)安全的商業(yè)模式上再次祭出了“免費(fèi)”大旗。

免費(fèi)商業(yè)模式，是老周和360的標(biāo)簽。熟悉互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的人都清楚，360殺毒正是憑借免費(fèi)這一殺手锏，擊敗了國(guó)內(nèi)外一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就了360在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輝煌。

如今在企業(yè)級(jí)安全業(yè)務(wù)上，老周再次用免費(fèi)來(lái)了一次商業(yè)模式的顛覆性變革。老周表示，夢(mèng)想給用戶賣一堆盒子、軟件，把產(chǎn)品堆砌起來(lái)就能高枕無(wú)憂的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

360的具體做法是，對(duì)于企業(yè)安全的軟硬件免費(fèi)，從服務(wù)上收費(fèi)。用戶邊緣側(cè)的東西，無(wú)論是邊緣安全大腦還是各種流量探針全部免費(fèi)，但用戶租用云端平臺(tái)的費(fèi)用、云端數(shù)據(jù)情報(bào)訂閱費(fèi)用、云端專家服務(wù)費(fèi)是收費(fèi)的。

企業(yè)也不必?fù)?dān)心服務(wù)費(fèi)用高的問(wèn)題。老周說(shuō)，服務(wù)個(gè)性化之后可以按照客戶不同的規(guī)模、不同的需求，個(gè)性化訂閱各種服務(wù)的組合，一般規(guī)模的企業(yè)每年服務(wù)費(fèi)在十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間，是是傳統(tǒng)集成建設(shè)模式的1/3-1/4，而且效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)賣貨的模式。另外，由于是訂閱制，所以企業(yè)可以按年交服務(wù)費(fèi)，避免了一次性的大投入。同時(shí)，針對(duì)小微企業(yè)，360還推出了免費(fèi)版。

老周特別強(qiáng)調(diào)，360并不是搞價(jià)格戰(zhàn)，而是要推動(dòng)行業(yè)變革，讓行業(yè)不要把精力都放在賣盒子上。筆者認(rèn)為，對(duì)比來(lái)說(shuō)，友商恐怕更希望360搞價(jià)格戰(zhàn)，而不是來(lái)一次顛覆性變革。但無(wú)論友商高不高興，老周帶領(lǐng)的360，總是會(huì)義無(wú)反顧地去做一條攪動(dòng)行業(yè)的“鯰魚(yú)”。

ISC 2023的議程很豐富，演講的嘉賓也很多，但老周的發(fā)言總是最吸引人的。接地氣、說(shuō)真話、玩狠活，老周這些年雖然“收斂”了很多，但骨子里他還是那個(gè)敢說(shuō)敢干的紅衣老周。（本文為IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源。）