2021快手磁力大會圖

10月28日上午，快手磁力大會在北京國貿大酒店舉辦。會上，快手電商負責人笑古發(fā)表了“市井向新，生意向上”的主題演講。在笑古看來，“快手的新市井商業(yè)就是讓普通人在摩天大樓之下依然可以感受到真正的溫暖，依然可以以親民的價格買到想買的東西” 。

2021快手磁力大會笑古演講現場圖

快手從誕生起就堅持扶持私域流量，相較于其他平臺的強媒體屬性，快手更強調人與人的聯系。而私域帶來的高復購率也在反哺快手的新市井商業(yè)?！跋窨焓稚系囊恍┬≈鞑ッ刻?點開播，粉絲量只有2萬多，但GMV能超過100萬，復購率超過74%?！毙疟硎荆芯饩褪窃谏鐓^(qū)中建立的信任關系。

據快手2020年Q4財報數據顯示，快手電商平均月復購率達65%。而快手電商交易總額快速增長的背后，是用戶購買習慣的快速轉變，也是用戶價值的持續(xù)提升。在新市井生意的模式下，私域及其帶來的高復購率特點正不斷吸引其他人開始接觸了解快手。據《2021快手電商數據報告》顯示，去年3月至2021年3月，快手電商上購買過商品的用戶增長43.9%，在快手購物已經成為越來越多用戶的生活日常。此外，一批高線城市用戶和新消費人群已經涌入快手電商。

對于品牌來說， 品牌在快手的新市井商業(yè)環(huán)境下找到了新的定位。在笑古看來，品牌的核心在于好貨。因此快手推出以信任為核心，以好貨為養(yǎng)料的新市井商業(yè)。自快手大搞品牌以來，相比半年前，品牌數量增長150%，品牌類商品GMV增長 731%，10個垂直行業(yè)品牌GMV增長超過100%，其中數碼家電的GMV同比增長超過300倍。在“STEPS”方法論的指導下，品牌商家在快手生態(tài)里迅速找到經營方法，9 家SKA品牌GMV超過1億，20 家SKA品牌GMV超過5000萬。

但是對于許多品牌自建團隊而言，方法論如何落地仍存在許多困難。對此，笑古再次強調品牌服務商的概念。據數據顯示，今年7月至今，服務商貢獻的品牌自播GMV年同比增長超11倍，在品牌自播GMV中的占比提升近2倍。其中大部分國貨品牌在服務商的助力下也實現蛻變性成長。在服務商的操盤下，回力回躍冷啟動當月，粉絲從2萬突破到33萬，日銷GMV近百萬；海瀾之家0粉開播，15天達到單日成交額超100萬；君樂寶單月GMV增長超20倍。

談及品牌如何參與到新市井生態(tài)下，笑古表示，快手有相當多的參與節(jié)點和機會切入點，包括每年的電商大促、年貨節(jié)、三八大促 、616、116 、超品日等節(jié)點都有標準的互動，對于不同類目的行業(yè)，快手也有具體針對品牌的活動。