某750W+粉絲的珠寶玉石行業(yè)主播，暫停直播兩個(gè)月后再度復(fù)播，僅用兩場(chǎng)，ROI提升2.4倍；某食品非標(biāo)生鮮行業(yè)主播自今年5月18日使用快手磁力金牛以來(lái)， ROI達(dá)4.05，在漲粉的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

這些高速增長(zhǎng)的電商商家背后，是快手磁力金牛強(qiáng)大且穩(wěn)定的賦能。

快手磁力金牛平臺(tái)是快手磁力引擎于今年5月18日上線(xiàn)的電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，旨在為電商商家提供一站式推廣工具，實(shí)現(xiàn)“讓生意智能化，讓營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的目標(biāo)?？焓执帕鹋H上線(xiàn)一個(gè)月左右，便展現(xiàn)了對(duì)不同類(lèi)型主播的多維賦能優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于階段性停播又回歸直播的主播，快手磁力金牛先通過(guò)幫助主播在回歸前發(fā)布活動(dòng)預(yù)告作品預(yù)熱，并配合快手官方活動(dòng)，激起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣。然后通過(guò)專(zhuān)推和速推方式進(jìn)行混合投放，圈定老粉，并精準(zhǔn)定位高意向購(gòu)買(mǎi)人群，利用頭部主播粉絲粘性和強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)。

對(duì)于成長(zhǎng)期主播，快手磁力金牛實(shí)行“邊漲粉邊轉(zhuǎn)化”的策略，前期以ROI為主要優(yōu)化目標(biāo)，在賬戶(hù)穩(wěn)定數(shù)據(jù)可控之后，逐步加入訂單成交、場(chǎng)觀(guān)人數(shù)、漲粉等其他目標(biāo)。同時(shí)，快手磁力金牛將投放策略與直播間互動(dòng)緊密結(jié)合，按主播每場(chǎng)直播訂單情況同步消耗預(yù)算，針對(duì)不同優(yōu)化目標(biāo)，相應(yīng)設(shè)定秒殺、引導(dǎo)關(guān)注指示牌等，充分調(diào)動(dòng)直播間的互動(dòng)性。

快手磁力金牛不僅對(duì)短時(shí)間的投放有顯著效果，在長(zhǎng)時(shí)間投放上同樣展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。某擁有700w+粉絲的服飾行業(yè)頭部主播，在快手磁力金牛上線(xiàn)后，第一時(shí)間參與投放，按節(jié)奏穩(wěn)定持續(xù)投放一個(gè)月。投放后，后端效果顯著提升，長(zhǎng)效ROI高于短效ROI（當(dāng)日及次日），達(dá)到5.01。

事實(shí)上，快手磁力金牛在不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下展現(xiàn)出不俗成績(jī)的背后，得益于其推出的“廣告提效三部曲”，即明確廣告投放思路、根據(jù)消耗量級(jí)準(zhǔn)備投放材料以及合力分配廣告預(yù)算。

具體來(lái)看，明確廣告投放思路，即在明確的場(chǎng)景目標(biāo)下，“說(shuō)對(duì)話(huà)”激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣，找到真正具有付費(fèi)意愿的人，以各項(xiàng)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。同時(shí)，快手磁力金牛也會(huì)根據(jù)消耗量級(jí)準(zhǔn)備投放材料，按照10萬(wàn)~100萬(wàn)、100萬(wàn)~500萬(wàn)、500萬(wàn)~1000萬(wàn)、1000萬(wàn)+四個(gè)不同的日消耗量級(jí)，準(zhǔn)備與日消耗量級(jí)相對(duì)應(yīng)的的賬戶(hù)數(shù)、視頻數(shù)、創(chuàng)意數(shù)。

合理分配廣告預(yù)算，包括日常投放和直播活動(dòng)/電商大促期兩種情況。在日常投放方面，專(zhuān)推與速推、直播直投與直播作品引流的比例均為1：1。

直播活動(dòng)或電商大促期廣告預(yù)算分配，分為預(yù)熱期、爆發(fā)期和收尾期三個(gè)時(shí)期。預(yù)熱期主要是為直播活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)，傳遞直播活動(dòng)信息，錨定興趣人群；爆發(fā)期則是直播沖刺人氣或者GMV引爆活動(dòng)；收尾期主要進(jìn)行活動(dòng)尾期流量收割。

目前，快手磁力金牛“廣告提效三部曲”相關(guān)能力已經(jīng)全量上線(xiàn)，并在“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”中成功幫助了不少品牌和商家實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。未來(lái)，快手磁力金牛還將持續(xù)完善包括出價(jià)建議、ROAS出價(jià)、nobid出價(jià)在內(nèi)的出價(jià)模式，以粉絲價(jià)值分層、素材洞察、移動(dòng)簡(jiǎn)易版、達(dá)人授權(quán)品牌代投助力平臺(tái)升級(jí)，以直播混投、定向模板和評(píng)論管理促進(jìn)效率提升。