近日，立白9月9感恩歡購(gòu)節(jié)聯(lián)合快手推出“百城萬(wàn)家，立白守護(hù)”活動(dòng)，充分聯(lián)動(dòng)快手內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)，打造一場(chǎng)既有品牌溫度又有生意增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)大事件，助力行業(yè)天然洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌立白實(shí)現(xiàn)曝光聲量、用戶心智、人群資產(chǎn)和生意經(jīng)營(yíng)全面爆發(fā)。

本次項(xiàng)目通過(guò)《百城萬(wàn)家，立白守護(hù)》系列主題短片、“立白溯源計(jì)劃”超級(jí)品牌日活動(dòng)、“百城聯(lián)動(dòng)，萬(wàn)店同慶”本地團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等豐富玩法，以及快手特色達(dá)人、品牌廣告產(chǎn)品等重磅資源，實(shí)現(xiàn)了超10億的品牌曝光，立白在快手平臺(tái)的品牌人群資產(chǎn)對(duì)比活動(dòng)前環(huán)比增長(zhǎng)超160%。不僅如此，立白還通過(guò)官方直播間和區(qū)域直播間聯(lián)動(dòng)，3000余場(chǎng)本地生活直播間帶來(lái)了超過(guò)2億GMV，完成了品效合一的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

特色達(dá)人演繹家的故事，溫情內(nèi)容觸發(fā)用戶共鳴

作為全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的清潔日化行業(yè)領(lǐng)軍品牌，立白對(duì)產(chǎn)品的詮釋并不僅僅停留在衛(wèi)生的清潔，更是對(duì)千萬(wàn)家庭的健康守護(hù)，亦是對(duì)“健康幸福每一家”的品牌初心的堅(jiān)守！基于此，本次立白9月9感恩歡購(gòu)節(jié)以“家”為核心價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)快手與百城萬(wàn)家的故事，構(gòu)建起“家”的溫暖情感連接，讓立白的天然洗護(hù)產(chǎn)品能夠守護(hù)與陪伴更多快手老鐵的家。

圍繞“家”這一內(nèi)涵，立白攜手6位達(dá)人共創(chuàng)紀(jì)實(shí)短片，聚焦6個(gè)不同的家庭故事，生動(dòng)演繹立白感恩用戶選擇、用戶感恩立白陪伴的雙向奔赴，真實(shí)呈現(xiàn)家的溫暖特質(zhì)與立白在家清洗護(hù)行業(yè)不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，傳遞“有家的地方就有立白”的核心信息。

同時(shí)，達(dá)人短片把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了“家”的多個(gè)場(chǎng)景，深度聯(lián)動(dòng)快手平臺(tái)，雙方用“紀(jì)實(shí)+共情”敘事的呈現(xiàn)方式，成功完成了一次雙品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)升維。

立白攜手的6位達(dá)人都有屬于自己“家”的精彩故事！比如大碼女孩@福飲沸別 面對(duì)身材質(zhì)疑，自信表達(dá)“我覺(jué)得我特別漂亮”；生活中并非一直幸運(yùn)，也會(huì)經(jīng)歷各種不順的@錦鯉胡一點(diǎn)，比運(yùn)氣更讓她感覺(jué)踏實(shí)安心的是始終被家人呵護(hù)的底氣；既是美妝達(dá)人也是95后寶媽的@楊蘇蘇susu，將精致從秀場(chǎng)延伸至生活，用心守護(hù)每一個(gè)家人。

鐵三運(yùn)動(dòng)員@游不動(dòng)的小明 一次次戰(zhàn)勝身心的疲憊，找回重新出發(fā)的勇氣，一路勇往直前、突破極限；一年中有300天都生活在“移動(dòng)的家”里的@卡車(chē)徐婷 夫妻，用彼此守護(hù)陪伴的溫馨沖淡生活中的忙碌與辛苦；畢業(yè)后第一次獨(dú)居的@李歪歪，帶上回憶的祝福和成長(zhǎng)的力量從容面對(duì)新世界。

達(dá)人短片中的溫情故事和動(dòng)人情節(jié)深深觸動(dòng)了用戶情感，引發(fā)海量用戶自主留言并參與討論互動(dòng)。借助短片內(nèi)容，快手有效承接立白與老鐵的情緒共鳴，助力品牌建立消費(fèi)者情感鏈接，進(jìn)一步強(qiáng)化了立白天然洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌的心智。

此外，快手還將立白產(chǎn)品融入家的故事之中。立白大師香氛洗衣液和優(yōu)雅寶媽一起守護(hù)精致生活，衛(wèi)仕植物除菌洗衣液讓運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在挑戰(zhàn)自我時(shí)無(wú)懼暴汗與疲憊，冷水去油洗潔精幫助奔波在路上的卡車(chē)司機(jī)減少洗碗家務(wù)煩惱，小白白噴噴凈陪伴不斷向前的少年共同成長(zhǎng)，沙龍香氛洗衣凝珠用獨(dú)特的香氣守護(hù)獨(dú)一無(wú)二的大碼女生，花植柔護(hù)為錦鯉女孩洗掉“班味”和“壞運(yùn)氣”……沉浸式的生活場(chǎng)景內(nèi)容充分展現(xiàn)家的不同定義與形態(tài)，自然植入立白守護(hù)“百城萬(wàn)家”的心智。

在打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，快手進(jìn)一步通過(guò)全網(wǎng)宣發(fā)矩陣，引爆短片聲量熱度，助力立白品牌出圈?？焓终緝?nèi)視頻播放量達(dá)4600萬(wàn)+，全網(wǎng)視頻播放量近1億，點(diǎn)贊近百萬(wàn)。以系列紀(jì)實(shí)短片為載體，立白將多樣產(chǎn)品、達(dá)人內(nèi)容、用戶互動(dòng)融合，讓好產(chǎn)品成為生活故事的注腳，讓感恩變成雙向奔赴的對(duì)話，實(shí)現(xiàn)品牌超級(jí)曝光和內(nèi)容精準(zhǔn)種草，為立白9月9感恩歡購(gòu)節(jié)核心期GMV引爆強(qiáng)勢(shì)蓄水。

電商大場(chǎng)+本地團(tuán)購(gòu)協(xié)同爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)一體增長(zhǎng)

在“百城萬(wàn)家 立白守護(hù)”的主題下，以“家”為核心的系列短片傳遞出立白的品牌溫度，帶動(dòng)立白9月9感恩歡購(gòu)節(jié)的聲量爆發(fā)。在此基礎(chǔ)上，快手?jǐn)y手立白進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)商業(yè)生態(tài)資源，從內(nèi)容場(chǎng)到生意場(chǎng)，打造立白超級(jí)品牌日主題大場(chǎng)活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)立白線下渠道布局，推出本地團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)，打通品牌和效果轉(zhuǎn)化路徑。

在電商場(chǎng)景中，立白聯(lián)動(dòng)快手超級(jí)品牌日IP，攜手快手頭部達(dá)人袁哲，打造“立白溯源計(jì)劃”定制主題活動(dòng)，創(chuàng)新品牌大場(chǎng)模式?；顒?dòng)前期，以主持人袁哲深入立白總部開(kāi)啟溯源挑戰(zhàn)的視角，產(chǎn)出“溯源小劇場(chǎng)”系列短視頻；同時(shí)上線H5專(zhuān)題頁(yè)，以“預(yù)約溯源直播，抽取福利大獎(jiǎng)”，吸引站內(nèi)用戶觀看視頻、預(yù)約大場(chǎng)直播，參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)。最終引導(dǎo)分銷(xiāo)+自播雙場(chǎng)直播預(yù)約超3.8萬(wàn)次，溯源小劇場(chǎng)累計(jì)播放量超1100萬(wàn)，為直播大場(chǎng)預(yù)熱造勢(shì)。

在超品日Bigday當(dāng)天，立白邀請(qǐng)?jiān)茏哌M(jìn)品牌自播間，分享產(chǎn)品實(shí)際使用體驗(yàn)，開(kāi)啟沉浸式帶貨直播。直播中，立白與快手磁力制造聯(lián)名定制編織包作為大場(chǎng)福利品，有效提高了核心售賣(mài)產(chǎn)品的吸引力，以及全域流量的投放加持，在引爆活動(dòng)熱度的同時(shí)，也推動(dòng)了蓄水流量強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化。當(dāng)天，官旗成功突破歷史自播GMV成交峰值，為立白9月9感恩歡購(gòu)節(jié)自營(yíng)活動(dòng)的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

在本地團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景內(nèi)，快手助力立白打造本地“百城聯(lián)動(dòng)”團(tuán)購(gòu)節(jié)，讓品牌對(duì)百城萬(wàn)家的潔凈守護(hù)真正走進(jìn)用戶生活，本地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)周期助力轉(zhuǎn)化交易突破4億，百城聯(lián)動(dòng)合作超市品牌223個(gè)，全國(guó)覆蓋門(mén)店1747家。快手站內(nèi)搭建起立白“百城聯(lián)動(dòng) 萬(wàn)店同慶”本地團(tuán)購(gòu)節(jié)主會(huì)場(chǎng)，并合作區(qū)域達(dá)人、聯(lián)動(dòng)品牌直播，串聯(lián)起內(nèi)容種草、直播轉(zhuǎn)化、本地團(tuán)購(gòu)的閉環(huán)鏈路，使用戶體驗(yàn)由內(nèi)容情感共鳴向生活服務(wù)拓展，助力品牌以線上曝光引燃線下生意增量。

活動(dòng)期間，立白通過(guò)合作超過(guò)1.47萬(wàn)位區(qū)域達(dá)人，實(shí)現(xiàn)區(qū)域本地團(tuán)購(gòu)的深度觸達(dá)與種草，達(dá)人種草銷(xiāo)量超5029萬(wàn)。同時(shí)，立白品牌本地團(tuán)購(gòu)官方直播間及區(qū)域渠道共同打造直播矩陣，合作近千位帶貨達(dá)人展開(kāi)3000余場(chǎng)直播，立白團(tuán)購(gòu)官方直播間銷(xiāo)售額超2億。

此外，在本次立白9月9感恩歡購(gòu)節(jié)活動(dòng)全過(guò)程，快手加碼品牌廣告產(chǎn)品投放，以開(kāi)屏廣告、信息流、電商品專(zhuān)等產(chǎn)品，配合站內(nèi)電商引流及站外跳轉(zhuǎn)鏈路，助力品牌活動(dòng)內(nèi)容全面覆蓋看、刷、搜、逛的用戶互動(dòng)路徑，以全方位霸屏實(shí)現(xiàn)破圈傳播，在銷(xiāo)售全面爆發(fā)的同時(shí)，立白也實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)擴(kuò)容及結(jié)構(gòu)優(yōu)化。精致媽媽及小鎮(zhèn)青年群體對(duì)立白的品牌關(guān)注度大幅提升。

基于真實(shí)且信任的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)及商業(yè)生態(tài)，快手針對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)需求，打通內(nèi)容種草、電商轉(zhuǎn)化、本地生活團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，并提供豐富活動(dòng)玩法和產(chǎn)品工具、營(yíng)銷(xiāo)資源扶持，助力品牌深入用戶生活場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，收獲從聲量到銷(xiāo)量的全面爆發(fā)。