近兩個月來，隨著上游原材料價格上漲，石油價格飆升，家電行業(yè)也再次漲聲一片。

筆者在朋友圈里看到的漲價通知層出不窮，如：3月25日起，韓電全品類全線提價；有的則是美博空調(diào)的開盤政策截止至3月31日24點(diǎn)，4月1日起上調(diào)5%；還有通知顯示，海爾中央空調(diào)及柜嵌產(chǎn)品自3月起全面漲價。

不過，一邊是漲價通知滿天飛，另一邊行業(yè)卻更卷了。近兩個月來，不少經(jīng)銷商感到人更累了，錢賺的反而少了，且紛紛預(yù)判今年價格戰(zhàn)仍將持續(xù)。

“大品牌帶頭卷，這對小廠的殺傷力很大”

“韓電，星星，創(chuàng)維都發(fā)漲價單了。”來自遼寧的代理商李總梳理著最近的漲價通知。他發(fā)現(xiàn)，小品牌議價能力弱，只能被動漲價。與之形成鮮明對比的是，大品牌憑借規(guī)模優(yōu)勢和國補(bǔ)政策紅利，價格相對穩(wěn)定?！皧W克斯、統(tǒng)帥一匹半的空調(diào)1500元，還含安裝卡呢，沒漲。海信這樣的空調(diào)都是1500左右?！?/p>

安徽鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商華總也表示：“大品牌價格都低，不低賣不掉?！痹谒磥?，價格戰(zhàn)不僅沒有停歇，反而愈演愈烈。

價格上的分化，加速了小品牌客戶流失?！皾q了就人家客戶不認(rèn)啊，都改做統(tǒng)帥了?！崩羁偺寡裕按笃放茙ь^卷價格，卷服務(wù)，小廠扛不住成本，留不住客戶。這對小廠的殺傷力很大。”

來自江浙一帶的一位空調(diào)廠家營銷人員表示，“萬事開頭難，今年特別難。連大品牌2月份報(bào)表都不咋好看。”他的感慨，道出了2026年家電企業(yè)的普遍困境。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，今年4月家用空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)為1270萬臺，較去年同期內(nèi)銷實(shí)績下滑0.5%。而在此之前，3月與2月的家空內(nèi)銷排產(chǎn)也已連續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

“線上砸的太兇，沒掙多少錢，還挺累”

往年經(jīng)銷商都盼著漲價，但今年以來，一波又一波的漲價單，并沒有讓市場更好做。

李總一語道破行業(yè)的困境：“大品牌太透明，線上砸的太兇。”價格透明意味著毛利空間被鎖定，線上低價沖擊則讓線下門店淪為“體驗(yàn)店”，成交卻流向了線上。

四川經(jīng)銷商葉總表示：“我經(jīng)營的主要是行業(yè)主流品牌，還沒有收到任何廠家的漲價單，今年行情依然艱難！主要銷售低價產(chǎn)品，沒有利潤?！?/p>

面對分化加劇的市場，經(jīng)銷商們各有各的生存之道。

李總的策略是品牌“有大有小”，產(chǎn)品線覆蓋全品類，“東邊不亮，西邊亮”。大品牌走量?，F(xiàn)金流，小品牌爭取利潤空間。但這種模式也有代價：“現(xiàn)在弄得太全了，全品類累。最后算算賬，也沒掙多少錢，還挺累?！?/p>

值得關(guān)注的是，李總提到“雙缸洗衣機(jī)好賣了一些”，“主要漲的兇”。這一現(xiàn)象背后，折射出低線市場的細(xì)分需求。“這個月雙缸洗衣機(jī)走了不少。”

葉總的策略更為聚焦，“面對即將到來的空調(diào)旺季，先做宣傳，漲價，把漲價宣傳做透，每天開三輪，做宣傳，訂廣告?！痹谒磥?，當(dāng)上游漲價已成定局，與其被動等待，不如將漲價預(yù)期轉(zhuǎn)化為銷售契機(jī)。

結(jié)語

2026年開年的家電市場，小品牌漲價失客戶，大品牌卷價格利潤低，還有追覓、小米等新勢力攪局加劇競爭，唯有讓鏈條上每個環(huán)節(jié)都有利可圖，行業(yè)才能走出當(dāng)前的困局。