快手年終購物狂歡節(jié)啟動以來，大量品牌借助平臺多元扶持政策和活動玩法，實現(xiàn)生意增長。在平臺全域經(jīng)營生態(tài)下，快手電商流量激勵專項“商品卡川流計劃”成為品牌高效激發(fā)貨架場生意增量、實現(xiàn)多場域協(xié)同增長的重要引擎。

大促期間，藍月亮依托快手商品卡川流計劃賦能，以及分銷爆品常掛、持續(xù)發(fā)布新品等商品卡經(jīng)營策略，獲得更多扶持流量，帶動商品卡GMV高效增長。12月7日，因品牌官旗內容場訂單規(guī)模增長，藍月亮商品卡川流計劃同步扶持曝光日環(huán)比大幅增長58%，近30天商品卡川流計劃給藍月亮官旗提供的扶持流量超150萬?；谌騾f(xié)同增長和大促生意爆發(fā)，藍月亮2025年在快手泛貨架場域的GMV已經(jīng)突破千萬元。

全域經(jīng)營引爆生意增量，品牌官旗年GMV增速超100%

作為專業(yè)家庭清潔品牌，藍月亮洗衣液及洗手液連續(xù)多年位列行業(yè)前列。在保持市場領先的同時，藍月亮持續(xù)開展全渠道布局。2021年4月，藍月亮正式入駐快手，開啟長期合作，借勢以直播和短視頻為核心的內容電商高速發(fā)展契機，充分挖掘市場增量。

“快手提供了一個非常大的增量市場，覆蓋了龐大規(guī)模的三線及以下城市用戶，尤其是北方區(qū)域人群，這正是我們想要重點拓展的市場。”藍月亮相關負責人表示，藍月亮在快手通過短視頻和直播，將平臺流量轉化為品牌新用戶，持續(xù)深入新線區(qū)域市場撬動增量。

不僅是平臺用戶與品牌目標人群高度重合，快手的真實生活和熟人社區(qū)氛圍可以更直接地連接家庭日用商品消費場景，也為藍月亮提供了更高效的生意轉化路徑。依托平臺用戶粘性高、私域強等特性，藍月亮在快手不斷提升用戶信任感和忠誠度，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。

近一年，藍月亮直播GMV位居快手居家清潔行業(yè)TOP5，官旗等品牌店鋪GMV增長超100%。

增長背后，藍月亮在2025年進一步加碼快手電商全域經(jīng)營。針對品牌直播，其堅持自營店播模式，一方面重點發(fā)力@藍月亮官方旗艦店、@藍月亮旗艦店等品牌賬號自播，長期投入組織能力，另一方面積極參與平臺大促活動，通過快手超品日、長簽資源包、商業(yè)化品宣投入等資源，以及每天直播時長不低于16小時等策略，高效引爆品牌聲量和銷量。

針對達播，藍月亮加強商務團隊建設，挖掘不同層級達人潛力。面向頭部達人，藍月亮可以提供專屬計劃和團隊服務，形成穩(wěn)定合作；同時，藍月亮也持續(xù)拓展達人合作矩陣，覆蓋更多中腰部達人，帶來更多生意增量。今年，藍月亮還開啟了溯源型專場合作，通過廣州、杭州基地達人溯源活動，以好內容提升銷售增長。

扶持流量帶動商品卡成交，泛貨架成交超千萬元

根據(jù)快手2025年Q3財報，泛貨架電商GMV在電商業(yè)務的占比已經(jīng)超過32%，成為快手電商生態(tài)的重要增量。伴隨快手電商貨架場生意增長機遇的加速釋放，藍月亮在直播打爆、短視頻種草之外，也針對商品卡進行重點經(jīng)營，使得藍月亮在快手泛貨架場域生意規(guī)模迎來快速爆發(fā)。今年以來，藍月亮在快手泛貨架場的GMV已經(jīng)超過千萬元。

圍繞泛貨架商品卡經(jīng)營，藍月亮一直在持續(xù)優(yōu)化商品基礎建設，提升商品卡主圖、詳情頁專業(yè)度，加入講解切片、用戶好評等視頻，多維提高商品吸引力。

同時，藍月亮打通內容場和貨架場流量循環(huán)，將直播、短視頻內容與商品卡關聯(lián)，使得自播、達播等渠道的流量帶動商品卡的流量增長，拉動商城場域復購和新購，并積極提報大牌大補等商城活動、優(yōu)化搜索關鍵詞覆蓋，獲得平臺更多流量支持，促進用戶成交轉化。

在此過程中，“商品卡川流計劃”為藍月亮帶來了經(jīng)營助力。作為快手電商面向具備內容場銷售能力和商品卡運營能力的優(yōu)質品牌商家推出的流量扶持專項。快手商家通過內容場銷售（達人分銷/直播/短視頻）并保持商品鏈接活躍，平臺會在品牌興趣人群瀏覽商城時主動推薦品牌同店的優(yōu)質商品，幫助商家撬動更多免費精準流量，提升店鋪復訪和復購。由此，品牌可以在內容場及泛貨架的快手全域場景都獲得更多生意增長機會。

事實上，平臺扶持流量規(guī)模與品牌運營動作密不可分。圍繞商品卡川流計劃，藍月亮通過擴大內容場規(guī)模、保持分銷爆品常掛、設置達人定向分銷計劃、提報營銷托管、持續(xù)發(fā)布新品等運營動作優(yōu)化，以獲得更多精準扶持流量。

進入快手年終購物狂歡節(jié)，藍月亮錨定年終增長機遇，精細定制品牌策略，多維發(fā)力進一步激活了增長勢能。12月7日，在聯(lián)動達人帶貨期間，因品牌官旗內容場訂單規(guī)模增長，藍月亮商品卡川流計劃同步扶持曝光日環(huán)比大幅增長58%。拉長數(shù)據(jù)周期來看，近30天商品卡川流計劃給藍月亮官旗提供的扶持流量超150萬?！拔覀兊赇伱刻於寄苊黠@感知到川流計劃帶來的流量扶持，高效助力商品卡成交?！?/p>

銷售數(shù)據(jù)顯示，藍月亮品牌在12月上旬10天銷售規(guī)模已達到11月大促銷售的45%，借助商品卡川流品牌將在全場域持續(xù)經(jīng)營發(fā)力，預計藍月亮12月年終好物節(jié)品牌銷售規(guī)模將有望再創(chuàng)新高。藍月亮相關負責人稱，后續(xù)藍月亮也將持續(xù)做好精細化運營，例如增加商品拓展貨盤、參與超級鏈接等玩法，更高效地驅動商品卡川流計劃的流量流轉，獲取更多扶持資源，實現(xiàn)全域流量和銷量的一體化增長。

在即將到來的2026年，藍月亮將率先發(fā)力春節(jié)營銷借勢節(jié)日流量抓住生意機會。在藍月亮相關負責人看來，快手電商生態(tài)潛力巨大，藍月亮希望與平臺深度合作，攜手取得更大突破。