快手年終購物狂歡節(jié)啟動以來，大量品牌借助平臺多元扶持政策和活動玩法，實現(xiàn)生意增長。在平臺全域經(jīng)營生態(tài)下，快手電商流量激勵專項“商品卡川流計劃”成為品牌高效激發(fā)貨架場生意增量、實現(xiàn)多場域協(xié)同增長的重要引擎。

大促期間，藍(lán)月亮依托快手商品卡川流計劃賦能，以及分銷爆品常掛、持續(xù)發(fā)布新品等商品卡經(jīng)營策略，獲得更多扶持流量，帶動商品卡GMV高效增長。12月7日，因品牌官旗內(nèi)容場訂單規(guī)模增長，藍(lán)月亮商品卡川流計劃同步扶持曝光日環(huán)比大幅增長58%，近30天商品卡川流計劃給藍(lán)月亮官旗提供的扶持流量超150萬?；谌騾f(xié)同增長和大促生意爆發(fā)，藍(lán)月亮2025年在快手泛貨架場域的GMV已經(jīng)突破千萬元。

全域經(jīng)營引爆生意增量，品牌官旗年GMV增速超100%

作為專業(yè)家庭清潔品牌，藍(lán)月亮洗衣液及洗手液連續(xù)多年位列行業(yè)前列。在保持市場領(lǐng)先的同時，藍(lán)月亮持續(xù)開展全渠道布局。2021年4月，藍(lán)月亮正式入駐快手，開啟長期合作，借勢以直播和短視頻為核心的內(nèi)容電商高速發(fā)展契機(jī)，充分挖掘市場增量。

“快手提供了一個非常大的增量市場，覆蓋了龐大規(guī)模的三線及以下城市用戶，尤其是北方區(qū)域人群，這正是我們想要重點拓展的市場?！彼{(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，藍(lán)月亮在快手通過短視頻和直播，將平臺流量轉(zhuǎn)化為品牌新用戶，持續(xù)深入新線區(qū)域市場撬動增量。

不僅是平臺用戶與品牌目標(biāo)人群高度重合，快手的真實生活和熟人社區(qū)氛圍可以更直接地連接家庭日用商品消費場景，也為藍(lán)月亮提供了更高效的生意轉(zhuǎn)化路徑。依托平臺用戶粘性高、私域強(qiáng)等特性，藍(lán)月亮在快手不斷提升用戶信任感和忠誠度，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。

近一年，藍(lán)月亮直播GMV位居快手居家清潔行業(yè)TOP5，官旗等品牌店鋪GMV增長超100%。

增長背后，藍(lán)月亮在2025年進(jìn)一步加碼快手電商全域經(jīng)營。針對品牌直播，其堅持自營店播模式，一方面重點發(fā)力@藍(lán)月亮官方旗艦店、@藍(lán)月亮旗艦店等品牌賬號自播，長期投入組織能力，另一方面積極參與平臺大促活動，通過快手超品日、長簽資源包、商業(yè)化品宣投入等資源，以及每天直播時長不低于16小時等策略，高效引爆品牌聲量和銷量。

針對達(dá)播，藍(lán)月亮加強(qiáng)商務(wù)團(tuán)隊建設(shè)，挖掘不同層級達(dá)人潛力。面向頭部達(dá)人，藍(lán)月亮可以提供專屬計劃和團(tuán)隊服務(wù)，形成穩(wěn)定合作；同時，藍(lán)月亮也持續(xù)拓展達(dá)人合作矩陣，覆蓋更多中腰部達(dá)人，帶來更多生意增量。今年，藍(lán)月亮還開啟了溯源型專場合作，通過廣州、杭州基地達(dá)人溯源活動，以好內(nèi)容提升銷售增長。

扶持流量帶動商品卡成交，泛貨架成交超千萬元

根據(jù)快手2025年Q3財報，泛貨架電商GMV在電商業(yè)務(wù)的占比已經(jīng)超過32%，成為快手電商生態(tài)的重要增量。伴隨快手電商貨架場生意增長機(jī)遇的加速釋放，藍(lán)月亮在直播打爆、短視頻種草之外，也針對商品卡進(jìn)行重點經(jīng)營，使得藍(lán)月亮在快手泛貨架場域生意規(guī)模迎來快速爆發(fā)。今年以來，藍(lán)月亮在快手泛貨架場的GMV已經(jīng)超過千萬元。

圍繞泛貨架商品卡經(jīng)營，藍(lán)月亮一直在持續(xù)優(yōu)化商品基礎(chǔ)建設(shè)，提升商品卡主圖、詳情頁專業(yè)度，加入講解切片、用戶好評等視頻，多維提高商品吸引力。

同時，藍(lán)月亮打通內(nèi)容場和貨架場流量循環(huán)，將直播、短視頻內(nèi)容與商品卡關(guān)聯(lián)，使得自播、達(dá)播等渠道的流量帶動商品卡的流量增長，拉動商城場域復(fù)購和新購，并積極提報大牌大補(bǔ)等商城活動、優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞覆蓋，獲得平臺更多流量支持，促進(jìn)用戶成交轉(zhuǎn)化。

在此過程中，“商品卡川流計劃”為藍(lán)月亮帶來了經(jīng)營助力。作為快手電商面向具備內(nèi)容場銷售能力和商品卡運營能力的優(yōu)質(zhì)品牌商家推出的流量扶持專項?？焓稚碳彝ㄟ^內(nèi)容場銷售（達(dá)人分銷/直播/短視頻）并保持商品鏈接活躍，平臺會在品牌興趣人群瀏覽商城時主動推薦品牌同店的優(yōu)質(zhì)商品，幫助商家撬動更多免費精準(zhǔn)流量，提升店鋪復(fù)訪和復(fù)購。由此，品牌可以在內(nèi)容場及泛貨架的快手全域場景都獲得更多生意增長機(jī)會。

事實上，平臺扶持流量規(guī)模與品牌運營動作密不可分。圍繞商品卡川流計劃，藍(lán)月亮通過擴(kuò)大內(nèi)容場規(guī)模、保持分銷爆品常掛、設(shè)置達(dá)人定向分銷計劃、提報營銷托管、持續(xù)發(fā)布新品等運營動作優(yōu)化，以獲得更多精準(zhǔn)扶持流量。

進(jìn)入快手年終購物狂歡節(jié)，藍(lán)月亮錨定年終增長機(jī)遇，精細(xì)定制品牌策略，多維發(fā)力進(jìn)一步激活了增長勢能。12月7日，在聯(lián)動達(dá)人帶貨期間，因品牌官旗內(nèi)容場訂單規(guī)模增長，藍(lán)月亮商品卡川流計劃同步扶持曝光日環(huán)比大幅增長58%。拉長數(shù)據(jù)周期來看，近30天商品卡川流計劃給藍(lán)月亮官旗提供的扶持流量超150萬?！拔覀兊赇伱刻於寄苊黠@感知到川流計劃帶來的流量扶持，高效助力商品卡成交?！?/p>

銷售數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮品牌在12月上旬10天銷售規(guī)模已達(dá)到11月大促銷售的45%，借助商品卡川流品牌將在全場域持續(xù)經(jīng)營發(fā)力，預(yù)計藍(lán)月亮12月年終好物節(jié)品牌銷售規(guī)模將有望再創(chuàng)新高。藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，后續(xù)藍(lán)月亮也將持續(xù)做好精細(xì)化運營，例如增加商品拓展貨盤、參與超級鏈接等玩法，更高效地驅(qū)動商品卡川流計劃的流量流轉(zhuǎn)，獲取更多扶持資源，實現(xiàn)全域流量和銷量的一體化增長。

在即將到來的2026年，藍(lán)月亮將率先發(fā)力春節(jié)營銷借勢節(jié)日流量抓住生意機(jī)會。在藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，快手電商生態(tài)潛力巨大，藍(lán)月亮希望與平臺深度合作，攜手取得更大突破。