10月下旬以來，強冷空氣持續(xù)“續(xù)杯”，席卷我國大部分地區(qū)，大江南北都提前感受到常年11月甚至12月才會出現(xiàn)的寒涼。恰如這驟然降溫的天氣，四季度家電市場也在國補效應(yīng)逐月下滑的趨勢下，步入了屬于自己的"冷冬季"。

這股寒意并非空穴來風(fēng)。10月，第四批690億國補資金正式落地，這本該是提振四季度家電市場的強心劑。然而現(xiàn)實是，全國多地補貼執(zhí)行方式已從上半年的“普惠式”領(lǐng)券全面轉(zhuǎn)向“限流搶券”甚至“搖號發(fā)券”，這種變化直接影響了消費者的購買體驗，曾經(jīng)唾手可得的補貼如今需要靠運氣和拼手速，導(dǎo)致不少消費者轉(zhuǎn)向觀望?！懊總€地區(qū)每天好幾萬人搶，上一百張券，和沒有沒啥區(qū)別了”，山東煙臺某家電經(jīng)銷商的感慨道出了當(dāng)前國補政策面臨的現(xiàn)實困境。

國補限流背景下，四季度家電市場面臨前所未有的增長壓力。這種壓力直接反映在近兩個月及雙11期間品牌商的策略調(diào)整上。海爾、美的、海信、長虹等多個品牌紛紛推出“企業(yè)自補”接力國補，結(jié)合電商平臺自身的優(yōu)惠活動，試圖在雙11期間再造銷售高峰。從實際效果看，部分品牌的明星產(chǎn)品確實實現(xiàn)了開售即“爆單”，但整體市場難掩增長乏力態(tài)勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，第42、43周(10.13-10.26，雙十一首輪熱銷期)，黑電、白電、廚衛(wèi)電器、清潔電器多品類線上線下市場均出現(xiàn)量額雙位數(shù)的下滑。

企業(yè)自補的實際運作方式與國補存在本質(zhì)差異。與國補20%的純讓利不同，企業(yè)自補呈現(xiàn)出更加復(fù)雜多元的形態(tài)。有的品牌選擇直接降價，有的則通過贈送禮品、延長保修等方式變相補貼，還有的與渠道商共同承擔(dān)補貼成本。在實際操作中，企業(yè)自補形成了“品牌讓渡+平臺助力”的協(xié)同機制，其中企業(yè)自補約占10%-15%，平臺投入5%-10%的合作補貼。同時，為最大化補貼效果并保護(hù)價格體系，價格包裝也成為行業(yè)常見策略，補貼活動前通過適度上調(diào)產(chǎn)品標(biāo)價，使企業(yè)實際讓利金額不變，但補貼百分比視覺化提升，進(jìn)一步強化消費者的優(yōu)惠感知。

“近兩月，廠商聯(lián)合自補成為市場的重要抓手之一”，有行業(yè)分析人士指出，自補對于當(dāng)下及雙11大促至關(guān)重要，但不會延續(xù)太久，畢竟，即便是頭部企業(yè)也難以長期承擔(dān)高額補貼成本。從市場參與度來看，自補盛宴僅屬于少數(shù)頭部品牌，眾多中小型企業(yè)受限于資金壓力，已逐漸退出補貼競爭，一些傳統(tǒng)家電渠道商，因前期墊付的國補資金回收緩慢，現(xiàn)金流緊張，亦難以支撐額外補貼。

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月家電市場零售額規(guī)模6700億元，同比增長5.2%。分季度、月份來看，相較于4-6月14.4%的同比增幅，7-8月7.0%的同比增長，9月份家電全品類(不含3C)零售額規(guī)模同比下滑19.2%，如清潔電器、廚房小家電增長降速，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、油煙機、燃?xì)庠?、熱水?電熱、燃熱)7大剛需品類均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。在國補效應(yīng)逐月遞減的客觀形勢下，據(jù)預(yù)測，9-12月家電大盤零售額同比將下滑至少16.4%。

不過，盡管市場整體面臨挑戰(zhàn)，但結(jié)構(gòu)性機會依然存在。部分企業(yè)正將競爭焦點從價格轉(zhuǎn)向品質(zhì)與效率。套系化銷售、場景化解決方案成為新的增長點，供應(yīng)鏈協(xié)同效率提升受到重視。在產(chǎn)品層面，98英寸及以上超大尺寸電視、Mini LED等高端產(chǎn)品仍保持增長態(tài)勢，干衣機、洗碗機等新興品類占比持續(xù)提升。這些現(xiàn)象表明，消費升級的需求依然堅實，關(guān)鍵在于企業(yè)能否提供真正契合需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

“家電行業(yè)競爭整體將往產(chǎn)品高端化及服務(wù)升級的方向發(fā)展”，GfK中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東的這一判斷指明了行業(yè)的未來方向：當(dāng)政策紅利逐漸消退，市場終將回歸本質(zhì)，企業(yè)必須通過產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級來滿足消費者的真實需求。正如這場提前到來的寒流，家電市場的“冷冬季”或許比預(yù)期更為漫長。但寒冬之中也孕育著新的生機，那些能夠快速適應(yīng)變化、夯實內(nèi)功的企業(yè)，將在行業(yè)洗牌中贏得新的發(fā)展機遇。