在今年愈發(fā)激烈的空調(diào)市場競爭中，中小尾部品牌生存壓力空前加劇。比如兩年前還躊躇滿志投產(chǎn)新基地、并揚(yáng)言要成為“千萬套銷售規(guī)模品牌”的月兔，近日就傳出控股權(quán)易主的消息。據(jù)稱，寧化月兔科技有限公司原創(chuàng)始人王慶偉因扛不住經(jīng)營困境，將控股權(quán)轉(zhuǎn)給了原美博集團(tuán)海外市場負(fù)責(zé)人張帆，首批轉(zhuǎn)讓資金約2000萬元。業(yè)內(nèi)分析，2000萬的轉(zhuǎn)讓款只是開始，在美的格力海爾等頭部企業(yè)占據(jù)近八成市場份額的戰(zhàn)場上，這筆資金如同杯水車薪，要真正盤活月兔空調(diào)，后續(xù)資金注入規(guī)?？中枰詢|元計(jì)。

月兔的困境并非孤例。猶記得2023冷年市場行情見好時(shí)，月兔、中匯達(dá)等數(shù)個(gè)中小空調(diào)品牌紛紛宣布新建制造基地，但后續(xù)真正在發(fā)展上取得更新突破的卻并不多。就拿月兔來講，其寧化與馬鞍山兩大基地年產(chǎn)能加起來約達(dá)450萬套，但據(jù)說該企業(yè)去年銷量剛過50萬臺(tái)門檻，產(chǎn)能銷量之間形成巨大反差。

2023冷年時(shí)，僅幾個(gè)中小品牌合計(jì)新增產(chǎn)能就在1800萬-2500萬套之間，當(dāng)時(shí)有分析指出，中國空調(diào)行業(yè)整體產(chǎn)能已超2億套，而出口加內(nèi)銷規(guī)模在1.5億套左右，存量市場下不可能再消化更多新增產(chǎn)能，相關(guān)企業(yè)恐面臨較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但從近兩年間相關(guān)報(bào)道也能看到，仍有空調(diào)品牌在持續(xù)新建制造基地，這些新基地規(guī)劃年產(chǎn)能從幾百萬套到上千萬套不等，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能冗余問題進(jìn)一步加劇。有空調(diào)企業(yè)基于當(dāng)前行業(yè)狀況估算，“若中國所有空調(diào)企業(yè)開足馬力干一年，夠全球市場消化三年?！?/p>

產(chǎn)能過剩必然引發(fā)市場競爭，也點(diǎn)燃了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)火。這場戰(zhàn)火從年初燒至“618”大促，至今仍未平息。美的、海爾兩家頭部企業(yè)下場，主動(dòng)將子品牌價(jià)格下調(diào)了400-500元，到618期間，國補(bǔ)+平臺(tái)補(bǔ)貼+舊機(jī)回收折價(jià)+企業(yè)讓利后，其子品牌產(chǎn)品價(jià)格直接跌破千元大關(guān)，其他幾個(gè)主流品牌亦紛紛祭出同等價(jià)位的產(chǎn)品策略，這讓原本憑借低價(jià)策略在市場上艱難謀生的尾部品牌愈發(fā)舉步維艱。

“頭部企業(yè)下場，對(duì)下面品牌的擠壓是非常大的”，有空調(diào)企業(yè)內(nèi)人士向中國家電網(wǎng)記者表示，這種擠壓不僅體現(xiàn)在價(jià)格層面的直接沖擊，更滲透到渠道、資源和市場認(rèn)知的方方面面，強(qiáng)大的擠壓態(tài)勢(shì)下，二三線品牌賴以生存的區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)或被逐步瓦解、四五線小品牌或被直接淘汰出局。“馬上(各企業(yè))半年報(bào)出來就能看到，主流品牌應(yīng)該都增長比較好，真正不好的，是那些四五線、區(qū)域性品牌，這些品牌已經(jīng)出現(xiàn)開工不足的窘?jīng)r，甚至部分開始出售廠房了”，一位為多家主流品牌供應(yīng)壓縮機(jī)等核心部件的上游廠商向記者表示。他比喻就像樹木生長到一定階段需要修剪枝丫，當(dāng)前激烈的市場競爭正是行業(yè)對(duì)冗余枝葉的“快速修剪”?！皬姆e極層面來講，這對(duì)消費(fèi)者也是好事，因?yàn)樵趪a(bǔ)和平臺(tái)補(bǔ)貼的加持下，價(jià)格下降的同時(shí)，他們能購買到的都是正規(guī)可靠的產(chǎn)品?！?/p>

如該上游廠商所言，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，這確實(shí)是一個(gè)“修剪枝丫”的過程，尤其在國補(bǔ)加持下，20%補(bǔ)貼額度明確向高能效的綠色智能產(chǎn)品傾斜，這使得具備技術(shù)研發(fā)能力、能生產(chǎn)符合高能效標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的頭部品牌和主流企業(yè)更易獲得政策紅利。而那些沒有技術(shù)創(chuàng)新能力，長期困守低價(jià)競爭泥潭的中小尾部品牌、白牌雜牌，無疑淪為需被修剪的“枝丫”。不妨在電商平臺(tái)上搜索一番便能清晰地察覺到這一現(xiàn)象。如月兔、新科這類在行業(yè)內(nèi)聲音漸弱、存在感日益降低的品牌，以它們推出的1.5匹一級(jí)能效變頻空調(diào)為例，目前產(chǎn)品到手價(jià)格大致在1399-1999元，雖然產(chǎn)品頁面顯示提供以舊換新服務(wù)，但卻都無法搭上國補(bǔ)20%優(yōu)惠的“順風(fēng)車”;產(chǎn)品功能上，月兔的產(chǎn)品甚至備注只能“單冷”，與那些既能享受國補(bǔ)、功能豐富多樣，價(jià)格又與之相差無幾的主流品牌產(chǎn)品相比，其劣勢(shì)一目了然。

“缺乏有力的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值便無從提升，國補(bǔ)政策自然成為殘酷的‘分水嶺’?！庇行袠I(yè)分析人士指出。那些無法跟上技術(shù)迭代與市場節(jié)奏的企業(yè)，在政策催化下將更快滑向衰落。而少數(shù)能敏銳捕捉機(jī)遇、在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化或銷售渠道上實(shí)現(xiàn)突破的中小企業(yè)，或許尚存突圍生機(jī)。

目前來看，當(dāng)下多數(shù)尾部企業(yè)仍未找到有效破局之道。接下來，隨著行業(yè)洗牌加速，市場集中度將持續(xù)向頭部攀升。對(duì)于最終能存活下來的中小品牌，如何在巨頭林立的市場中找到自己的差異化定位，構(gòu)建可持續(xù)的生存與發(fā)展模式，將是其必須解答的長期命題。而那些黯然退場者，其教訓(xùn)亦將銘刻于行業(yè)發(fā)展史冊(cè)，時(shí)刻警醒后來者：唯有苦練內(nèi)功、鍛造核心競爭力，方是生存根本。