8月4日，快手商城在杭州舉辦主題為《增長(zhǎng)新引擎 商家新機(jī)遇》的商家大會(huì)，分享快手商城的最新打法和經(jīng)營(yíng)策略，解讀下半年快手商城場(chǎng)域的增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。來(lái)自杭州以及全國(guó)各地的500余位商家、達(dá)人、品牌齊聚一堂，共同探索在快手商城全域經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)方向。

作為快手電商全域經(jīng)營(yíng)的重要陣地，快手商城為商家提供了在直播間和短視頻場(chǎng)域之外的新增長(zhǎng)陣地。2025年618大促期間，快手電商泛貨架場(chǎng)域商品卡搜推曝光次數(shù)同比增長(zhǎng)44%，泛貨架商品卡銷售交易額同比增長(zhǎng)53%，商品卡千次曝光產(chǎn)生的交易額同比增長(zhǎng)32%?？焓稚坛秦?fù)責(zé)人丁雨晴在會(huì)上表示，快手商城始終致力于為商家達(dá)人打造更低的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，并將持續(xù)加碼平臺(tái)資源，不斷優(yōu)化扶持機(jī)制，攜手商家和平臺(tái)聚焦有價(jià)值的事，一起做對(duì)的事。

回顧過(guò)去，快手商城通過(guò)持續(xù)的能力迭代和優(yōu)化，系統(tǒng)性降低了商家進(jìn)入商城經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻，并重點(diǎn)推動(dòng)“營(yíng)銷托管”能力建設(shè)，推動(dòng)平臺(tái)智能化、自動(dòng)化地幫助商家實(shí)現(xiàn)流量、素材、爆品的運(yùn)營(yíng)，無(wú)需商家投入大量人力，也能實(shí)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的起步運(yùn)營(yíng)。

從具體的品牌案例來(lái)看，上半年有大批商家借助商城商品卡收獲了快速增長(zhǎng)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店的 GMV持續(xù)增長(zhǎng)，泛貨架GMV的占比持續(xù)提升，推薦底池商品入池率達(dá)到98%，全域爆品常掛率92%，有視頻曝光商品占比達(dá)54%；沿雨女裝店的推薦底池商品入池率達(dá)到100%，全域爆品常掛率97%，有視頻曝光商品占比98%，兩個(gè)品牌的各項(xiàng)數(shù)值均高于行業(yè)均值。

一直以來(lái)，快手商城持續(xù)在貨架側(cè)加碼投入資源，并不斷優(yōu)化扶持機(jī)制，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)從起步到突破的躍遷。近半年來(lái)，快手商城上線“川流計(jì)劃”，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)銷售蓄水，促進(jìn)泛貨架自售增長(zhǎng)。同時(shí)，商城對(duì)“超級(jí)鏈接”進(jìn)行了全面升級(jí)，使具備潛力的優(yōu)質(zhì)商品獲得更高權(quán)重和更多曝光，推動(dòng)其在商城場(chǎng)域中快速出圈。

“這些機(jī)制的背后，體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的堅(jiān)定承諾。”丁雨晴表示，“我們?cè)敢鉃檎嬲敢庾?、長(zhǎng)期耕耘的商家提供資源傾斜與流量確定性?！逼脚_(tái)和商家是長(zhǎng)期共生、互利共贏的伙伴關(guān)系，快手商城將持續(xù)做有價(jià)值的事，圍繞可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)，推動(dòng)商家走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

展望未來(lái)，丁雨晴表示快手商城希望通過(guò)這些能力建設(shè)，讓商家“看得懂、做得起、跑得快”，真正降低進(jìn)入商城經(jīng)營(yíng)的心智門(mén)檻和操作難度，平臺(tái)倡導(dǎo)商家在下半年重視基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，抓住商城紅利，維護(hù)好店鋪和商品基礎(chǔ)信息，用好爆品鏈接運(yùn)營(yíng)工具，優(yōu)化素材質(zhì)量，高效使用快手小店搜索專區(qū)。此外，快手商城的多種工具和玩法，例如商品卡川流計(jì)劃、超級(jí)鏈接、營(yíng)銷托管、可繹AIGC工具等，將幫助商家抓住商城機(jī)遇。

從具體案例來(lái)看，超級(jí)鏈接結(jié)合商品卡川流計(jì)劃可有效打造高爆品，食品行業(yè)品牌“大嘴鱷”通過(guò)超級(jí)鏈接進(jìn)行全域分銷，帶動(dòng)店鋪分銷規(guī)模上漲，伴隨分銷訂單上漲，商品卡川流計(jì)劃在貨架側(cè)持續(xù)加大對(duì)品牌興趣人群曝光，保障商家泛貨架商品卡穩(wěn)定銷售，川流計(jì)劃貢獻(xiàn)商家泛貨架商品卡GMV占比達(dá)22%。

服飾品牌“舞瀾服飾旗艦店”則采用商品成長(zhǎng)扶持結(jié)合全域分銷策略，有效提升GMV。品牌在入駐后大量鋪貨，在架商品數(shù)超過(guò)500，冷啟階段每日上新20至40款商品，依靠商品成長(zhǎng)流量，單月銷售成交額達(dá)到60萬(wàn)。爆發(fā)期品牌深度運(yùn)營(yíng)爆品，爆品單月銷售超過(guò)2萬(wàn)單，隨后在轉(zhuǎn)型階段每月分銷達(dá)人數(shù)量超過(guò)1000，借助海量短視頻素材和達(dá)人紅包激勵(lì)，全店月銷售額達(dá)到2700萬(wàn)，反哺商品卡GMV達(dá)到月銷超過(guò)420萬(wàn)。

未來(lái)，快手商城將始終致力于為商家建立穩(wěn)定、可持續(xù)的流量來(lái)源，鼓勵(lì)沉淀長(zhǎng)期可復(fù)用的內(nèi)容素材資產(chǎn)，助力打造高復(fù)購(gòu)、高轉(zhuǎn)化的鏈接和商品?？焓稚坛窍Ｍ诓粩嗟椒ㄕ?、加碼資源投入的同時(shí)，幫助商家明確運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與執(zhí)行路徑，使雙方在良性協(xié)作中共同提升?？焓直硎?，希望每一份投入都不只是一次短期的增長(zhǎng)，而是成為商家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力的基石。