一兩春茶一兩金，春光濃時，茶山飄香。品春茶成為不少人進入春天的“儀式感”。為給更多茶友帶來新鮮優(yōu)質(zhì)的“第一口春茶”，今年3月20日開始，快手電商開啟“春茶嘗鮮季”活動，通過溯源浙江、安徽等多地春茶產(chǎn)地，集結(jié)各地優(yōu)質(zhì)品牌春茶，在讓用戶嘗鮮春日好茶的同時，也助力更多優(yōu)質(zhì)茶企抓住消費熱潮，實現(xiàn)生意增量與爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，在3月20日-4月14日快手春茶嘗鮮季活動期間，快手平臺綠茶類目GMV同比增長超55%，綠茶類目訂單量同比增長超42%，活動整體曝光超7億。

活動期內(nèi)，安萬、趙夢澈、李宣卓、也狗、董哲、明明姐等多位快手達人也開啟直播大場帶貨春茶，帶動了龍井、云南高山綠茶、鐵觀音、普洱等多個品類的茶葉熱銷。其中趙夢澈3月20日春茶專場單場GMV超千萬，多款明前龍井單品GMV過百萬，其中獅峰牌特級明前龍井單品GMV更是達到600萬。

4月6日至9日，快手小店更是聯(lián)合謝裕大、徽六、猴坑、潤思等安徽老字號品牌推出“小店賣空計劃”，通過短視頻喊話互動、趣味直播連麥的形式，展示中華老字號茶葉品牌的茶園、茶倉、制作工藝等茶文化底蘊。4月9日直播中，快手小店與茶企品牌分別連麥，徽六·六安瓜片、潤思·祁門紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等安徽知名春茶商品上架幾分鐘內(nèi)均實現(xiàn)首批庫存售罄，助力茶企品牌實現(xiàn)強勢破圈傳播。

溯源直播彰顯名茶底蘊，多維賦能助推老牌茶企破圈傳播

作為我國茶葉的重要產(chǎn)地，安徽悠久的茶文化孕育出多家底蘊深厚、技藝精良、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的中華老字號茶企。隨著春茶銷售旺季的到來，借勢創(chuàng)意玩法及新渠道實現(xiàn)煥新增長，成為老字號茶企破圈增長的新方向。

本次“小店賣空計劃”中，潤思將直播場景搬進了1951年建成的紅茶木倉中，真實展現(xiàn)擁有70年歷史的制茶生產(chǎn)線。謝裕大則走進茶文化博物館，并邀請非遺大師講解茶文化、分享泡茶技巧。溯源直播內(nèi)容呈現(xiàn)名茶的頂尖品質(zhì)，傳遞出老字號茶企的產(chǎn)品力，進一步構(gòu)建起源頭品質(zhì)的信任基礎(chǔ)。

徽六品牌相關(guān)負責(zé)人表示：“和快手小店的合作對于六安瓜片這類傳統(tǒng)名茶而言是一個非常好的傳播方式，能讓更多人了解到中國傳統(tǒng)十大名茶，了解安徽茶葉的歷史文化?！?/p>

在貨品打造上，謝裕大、徽六、猴坑、潤思精選品牌的拳頭產(chǎn)品，讓用戶感受徽茶的高品質(zhì)，從而快速打開市場?；樟x取精品六安瓜片，打造了快手小店的定制品；謝裕大主推最能代表品牌品質(zhì)的金獎頂芽產(chǎn)品；猴坑選取了特級品質(zhì)的太平猴魁茶葉；潤思選擇了招牌茶葉祁門紅茶“鑲著金邊的女王”系列，讓茶友以高性價比嘗鮮品質(zhì)紅茶。同時，快手平臺提供了官方補貼，進一步提升爆款茶葉的性價比，帶動用戶消費。

活動策劃上，安徽老字號茶企喊話快手小店的視頻聯(lián)動玩法，在快手站內(nèi)引發(fā)媒體及用戶的持續(xù)關(guān)注，快手平臺也通過流量加持、資源位曝光助推活動實現(xiàn)多維度傳播。在直播連麥帶動拳頭產(chǎn)品銷售之后，徽六·六安瓜片、潤思·祁門紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等直播間爆款茶葉也上線快手商城的“快手土產(chǎn)”頻道，持續(xù)享受流量扶持、官方補貼等激勵，實現(xiàn)長尾銷售。

“快手平臺的扶持能幫助品牌提升曝光度，并用官方的影響力為品牌拓新提供強有力的背書，讓用戶敢于嘗試和深度了解。”潤思祁紅線上電商負責(zé)人表示。

老字號開拓生意新增量，構(gòu)筑陣地經(jīng)營實現(xiàn)長效發(fā)展

對于中華老字號而言，悠久的制茶歷史沉淀下上等的茶葉品質(zhì)，而在新時代消費浪潮下，直播電商為代表的新形態(tài)及新消費方式也推動老字號茶企開辟新增長渠道。“小店賣空計劃”后，謝裕大、徽六等品牌也紛紛加大在快手的運營力度，搭建品牌長效經(jīng)營陣地。

“此前我們在快手的經(jīng)營更多是找達人帶貨，每年合作的次數(shù)相對有限。”謝裕大快手運營負責(zé)人表示，以本次活動為新起點，謝裕大也展開“主動出擊”，開啟品牌自播?！斑B麥帶動了自播熱度快速上漲，讓賬號整體曝光提升了不少?！?/p>

不僅如此，快手平臺在北方市場和新線市場的用戶分布優(yōu)勢，也為老牌徽茶茶企釋放出全新增長空間。“謝裕大是黃山毛峰的品質(zhì)代表，但銷售群體更多集中在江浙滬等南方區(qū)域。此次合作吸引了不少北方老鐵的關(guān)注，讓他們了解到了黃山毛峰的品牌和品質(zhì)?！?/p>

無獨有偶，作為徽茶的代表品牌，徽六也將目光投向了北方用戶的廣闊市場?！傲补掀暮诵挠绊懥υ谀戏降貐^(qū)，通過在快手的經(jīng)營我們能在北方市場對品類認(rèn)知還比較弱的情況下，快速搶占用戶消費心智。”徽六品牌負責(zé)人表示。除了與快手小店的合作，徽六也同步推進與快手優(yōu)質(zhì)達人的溯源直播合作，借勢提升品牌影響力。

延續(xù)本次活動的流量熱度，猴坑品牌也順勢開啟品牌自播，并圍繞太平猴魁這一優(yōu)勢品類進一步豐富直播貨盤，上線了更多品級、規(guī)格的茶葉滿足更多用戶的消費需求。

以本次活動為“切入口”，謝裕大、徽六、猴坑等商家成功打開了快手電商的全新生意場。與此同時，潤思等快手“老兵”也在活動中創(chuàng)造了品牌銷售高光，實現(xiàn)經(jīng)營躍遷。

早在2022年，潤思便入局快手電商，搭建起自播+分銷的銷售矩陣。目前，潤思打通了從內(nèi)容創(chuàng)作、種草轉(zhuǎn)化到付費投流等全流程經(jīng)營鏈路，月GMV穩(wěn)定在40萬左右，旺季銷售可以達到百萬。本次與快手小店的聯(lián)動合作進一步助力潤思的破圈傳播。

“品牌的自然搜索、熱賣指數(shù)都大幅提升，直播次日產(chǎn)品的自然銷售較此前提升了3倍。”潤思祁紅線上電商負責(zé)人表示，借由此次活動流量，老字號茶企能夠深層激活源頭品質(zhì)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，滿足更多用戶對高品質(zhì)茶葉的需求。

在春茶消費新潮下，快手電商挖掘用戶對優(yōu)質(zhì)茶葉的旺盛需求，為中華老字號茶企開拓出創(chuàng)意營銷場景。基于對用戶消費趨勢的深度洞察，快手電商將持續(xù)以多樣活動和資源扶持賦能老字號品牌的煥新發(fā)展，助力更多源頭品質(zhì)商家收獲生意增量。