[丁科技網觀察] 隨著618的啟幕，一些商家和平臺之間的“沖突”也顯露出來。日前，媒體報道稱，幾十家出版機構發(fā)出聯(lián)合聲明，表示拒絕參加京東618圖書大促，不承擔活動期間產生的任何返利費用。據了解，聯(lián)合聲明是由北京10家出版社和上海出版經營管理協(xié)會代表的上海46家出版單位發(fā)出。

聯(lián)合聲明告知函中寫到，針對江蘇圓周電子商務有限公司提出的618促銷活動方案，即“全品種圖書價保20-30折（20%到30%的折扣）參與5月19日至6月20日期間累計8天的促銷活動”，出版社不參與，也不承擔活動期間產生的任何返利費用。

京東方面沒有正式回復出版機構的聲明，但據媒體報道，京東圖書采銷在朋友圈對此事進行了回應。該采銷表示：“這兩天有不少出版社給我發(fā)函，說要抵制京東618的圖書促銷活動，語氣特別嚴肅！真心覺得自己很不容易。我只是想賣更便宜的圖書，更好地讓利消費者；我只是想通過薄利多銷擴大銷量，給合作伙伴們創(chuàng)造收益；我只是想盡自己最大努力去促消費為社會創(chuàng)造價值......咋這么生氣呢，我做錯了啥呢？”

可以看到，京東想在618期間把圖書價格打下來，讓消費者受益的同時，也讓出版社通過薄利多銷來獲益。但出版社方面則認為，過低的折扣價格不利于維護圖書市場的穩(wěn)定和繁榮。因此，二者之間在618大促期間產生了“矛盾沖突”。

出版社敢于公開拒絕參與京東618活動，一個很重要的背景信息是，短視頻電商渠道的崛起。開卷信息發(fā)布的數據顯示，2024 年一季度中國圖書零售市場碼洋（全部圖書定價總額）同比下降 5.85%，實體店渠道碼洋同比下降17.78%，傳統(tǒng)平臺電商碼洋同比下降10.31%，唯一實現(xiàn)碼洋同比增長的渠道是短視頻直播電商渠道，增幅為31.15%。

外界印象最深的是，董宇輝在抖音平臺對于圖書帶貨的超神表現(xiàn)。

比如，僅《額爾古納河右岸》一書，董宇輝在直播間累積銷售了超過100萬冊，這本書的累計印量超過600萬冊，大大超越作者遲子建本人的預期。2023年12月21日，董宇輝直播分享《唐詩三百首》，20分鐘就賣出了20萬冊。2024年1月23日，董宇輝與《人民文學》主編施戰(zhàn)軍，作家梁曉聲、蔡崇達暢談文學，4個小時直播賣出99.2萬冊《人民文學》，成交金額高達1785萬。

2022年6月以來，董宇輝在抖音短視頻平臺多次爆賣圖書，吸引了眾多出版商、作家爭相與頭部主播合作，并加入到短視頻直播帶貨新平臺。抖音電商數據顯示，2024年一季度，抖音平臺自播的出版社數量同比增長64%。另外，《2023抖音電商圖書消費數據報告》顯示，2023年抖音電商售出圖書超4億單。2024年一季度，抖音平臺圖書銷售超1.5億單，每天售出圖書超200萬冊。

來源：抖音電商

圖書行業(yè)在不同平臺渠道的表現(xiàn)，可以用“此消彼長”來形容。雖然傳統(tǒng)電商渠道依然是圖書銷售的重要渠道，但在短視頻直播電商渠道興起之后，其重要性顯然有所下降。圖書出版行業(yè)通過加強與短視頻直播電商渠道的合作來對沖實體店、傳遞電商平臺渠道的下滑壓力，是一條清晰的發(fā)展路徑。