電視購物和商場購物，你喜歡哪個？是，我，丁科技網(wǎng)小十六，也喜歡商場購物。

導(dǎo)購員時刻環(huán)繞著你和你需要的時候?qū)з弳T才來知會，你喜歡哪個？是，我也不喜歡導(dǎo)購員一直“陪”著我。

那你喜歡直播電商嗎？這塊兒我們可能有分歧，我不怎么喜歡，你有可能會喜歡，這不妨礙大家做朋友。

盡管如此，我那天還是看了一場，因為帶貨的是“劉強東”，坦白說，我雖然不太八卦，但八卦之魂也難免有一點點，因為“劉強東帶貨”這幾個字讓我想到了“為格力代言”的董明珠，還有“為自己代言”的陳歐。

我不是一個人在八卦，不到一個小時，直播間就來了“兩千萬人”，只能用我一個小朋友的話感嘆一下：好家伙！當(dāng)然，其他人也可能不是來八卦的，只是來購物的。京東說了，“東哥”這次帶貨全網(wǎng)最低價。

不過，4月16號那天晚上，劉強東好像直播帶貨了，又好像沒有。

因為，上場帶貨的，實際上是劉強東的數(shù)字人分身——“采銷東哥”AI數(shù)字人。

關(guān)于這場直播的一些有趣的內(nèi)容，我看過一些了，我不喜歡聊八卦，就聊點兒別的。

我在這場“劉強東”出現(xiàn)，但是劉強東沒出現(xiàn)的直播里，看到了京東可能要突出的幾個重點，它們又分別指向了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點。

（截圖自京東采銷直播間）

最后說京東，先說拼多多。

“采銷東哥”直播跟拼多多的關(guān)聯(lián)，在于“低價”。

京東特意強調(diào)了低價，把“東哥”搞出來做直播，大約是想借劉強東本人的流量，再擴大一次京東“低價”的影響力，同時用企業(yè)一把手的“背書”來說明“低價”的力度。

畢竟啊，拼“低價”也不容易。從京東2023年報看，去年開始的“低價戰(zhàn)略”，或許不能算明顯起效。

“低價”，指向的是“商品”。對應(yīng)來看，京東去年營收同增3.7%，不算亮眼，增超20%的利潤看上去是可觀的，但占京東集團(tuán)收入近八成的商品收入，增長要低于1%。利潤提升的部分主要原因，在于物流和供應(yīng)鏈服務(wù)，以及投資等非經(jīng)營項目。

這里來看，“低價戰(zhàn)略”還要再進(jìn)一步，最直接的，就是聲量和信任感了。

說完拼多多，再說抖音。

“采銷東哥”直播跟抖音的關(guān)聯(lián)，主要在于“內(nèi)容電商”，部分也會關(guān)聯(lián)“低價”。

內(nèi)容電商如火如荼，畢竟短視頻和直播目前是超大型的流量入口，以往貨架式的電商，剛需、穩(wěn)定，但是在競爭下就顯得被動，內(nèi)容電商，在丁科技網(wǎng)小十六看來，即時、沖動、主動。

所以，在去年“低價戰(zhàn)略”同時，京東也在努力搞所謂“零坑位費、零達(dá)人傭金”的京東采銷直播間，壓低成本來壓低價格的同時，也希望大開流量渠道。

不過，內(nèi)容電商也不容易，得有人看不是？把“東哥”搞出來做直播，大約是想借劉強東本人的流量，再擴大一次京東直播的影響力，先帶一撥人過來。

不止“東哥”直播，京東今年把內(nèi)容生態(tài)作為必贏之戰(zhàn)，前段時間還投入10億現(xiàn)金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機構(gòu)入駐京東，這應(yīng)該就是要在短視頻、直播部分再發(fā)力。

說完抖音，接著說阿里。

“采銷東哥”直播跟阿里的關(guān)聯(lián)，在“內(nèi)容電商”、“低價”方面也都有，但我覺得，更多在“科技”上，因為“內(nèi)容電商”和“低價”，也是阿里在補充的力量，不算“特色”。

“開放的科技平臺企業(yè)”，這是阿里想做的?！翱萍计髽I(yè)”，在最近幾年大約也是阿里對自我身份的一種劃定。

比如，阿里云很突出自己的云技術(shù)、AI能力等等；馬云在去年還提了“AI電商”；“科技平臺”，也不止于以往的“平臺”或者“商業(yè)平臺”。

“采銷東哥”AI數(shù)字人的出現(xiàn)，一定程度上是在說明，京東也是一家“科技企業(yè)”。特別是今年，京東的使命升級為“技術(shù)為本，讓生活更美好”；京東有意加大在AI技術(shù)領(lǐng)域的投入與應(yīng)用，特別是AI電商；京東云跟進(jìn)阿里云降價很快等等。

說完阿里，最后說京東。

前面其實也都提到了京東，這里就再說一點點。從業(yè)務(wù)內(nèi)容上，3C家電還是京東的重點板塊，因為“采銷東哥”首先就出現(xiàn)在了“京東家電家居采銷直播間”，沒記錯的話，當(dāng)晚還請到了張雪峰，京東的其它采銷直播間可沒有找人站臺。

還是在業(yè)務(wù)內(nèi)容上，“采銷東哥”還出現(xiàn)在了“京東超市采銷直播間”，這說明生活快消品也還是京東重點，這可能也和京東繼續(xù)發(fā)力即時配送有關(guān)。

今年，京東的動作看起來會很多，電商板塊也可能會同時更熱鬧一些。對咱們的可能好消息是，階段性的實惠，大約會有的。特別是結(jié)合家電行業(yè)的動向，今年有需要的話，或許可以入手些大件兒了。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）