3月20日，快手電商消電家居行業(yè)宣布正式啟動(dòng)618大促，全面助力行業(yè)商家備戰(zhàn)2024年中大促活動(dòng)。過去一年，快手電商消電家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速增長，數(shù)據(jù)顯示，快手電商消電家居行業(yè)GMV同比增長超55%，超200個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍。

此外，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手全年電商GMV首次突破萬億規(guī)模達(dá)1.18萬億元，持續(xù)獲取市場(chǎng)份額。Q4電商GMV創(chuàng)下單季度新高，同比增長29.3%達(dá)4039億元，電商月付費(fèi)用戶平均數(shù)亦再創(chuàng)新高，突破1.3億。

面向2024年，快手電商消電家居行業(yè)將以用戶為中心，建立優(yōu)價(jià)好物的消費(fèi)者心智，在充分?jǐn)U充品類及品牌兩端供給的同時(shí)，升級(jí)全域經(jīng)營策略，鼓勵(lì)商家做好內(nèi)容場(chǎng)域和泛貨架場(chǎng)景經(jīng)營，借助快手信任社區(qū)生態(tài)，做好品牌營銷，提升品牌在快手站內(nèi)的知名度。

圍繞行業(yè)整體策略，今年快手電商消電家居行業(yè)推出了三大核心項(xiàng)目：以舊換新、兩季（夏季和冬季）專項(xiàng)和新品首發(fā)，助力商家全年生意爆發(fā)。

推出以舊換新項(xiàng)目 覆蓋手機(jī)、數(shù)碼、大家電等品類

以舊換新政策有望釋放萬億級(jí)規(guī)模市場(chǎng)潛力。

隨著消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣的普及，線上平臺(tái)成為推廣以舊換新政策的重要渠道。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院報(bào)告顯示，到2022年，線上渠道對(duì)家電零售的貢獻(xiàn)率提升至58.2%。

為滿足消費(fèi)者換新需求，快手電商即將啟動(dòng)以舊換新項(xiàng)目，據(jù)了解，以舊換新項(xiàng)目將覆蓋手機(jī)、數(shù)碼、大家電等消費(fèi)電子核心品類，消費(fèi)者在購買新商品時(shí)預(yù)計(jì)可獲得新機(jī)價(jià)10%左右的補(bǔ)貼金額。此外，快手電商還支持免費(fèi)上門、免費(fèi)郵寄、一站式送新取舊等不同的服務(wù)模式，為消費(fèi)者帶來更加便捷的換新體驗(yàn)。

啟動(dòng)兩季專項(xiàng) 抓住冬夏銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)

在快手，兩季相關(guān)品類一直保持高速增長，且具有集中爆發(fā)的潛力。2023年，快手兩季品類GMV同比增長超100%，兩季買家數(shù)同比增長超40.5%。

兩季專項(xiàng)，主要集中在夏冬兩季，活動(dòng)期間，行業(yè)會(huì)整合平臺(tái)資源，向參與兩季專項(xiàng)的商家提供確定性流量激勵(lì)、現(xiàn)金補(bǔ)貼和優(yōu)質(zhì)營銷資源加持等紅利政策，此外，還將撮合優(yōu)質(zhì)達(dá)人與供應(yīng)鏈合作、整合新商家拉新政策、品牌招商政策、短視頻政策、新商家冷啟政策等，助力兩季品類商家在快手實(shí)現(xiàn)生意增長。

作為兩季項(xiàng)目主推IP之一，“快手清涼季”已正式上線，活動(dòng)全周期為3月至8月。“快手清涼季”將持續(xù)供給完善，整合超強(qiáng)資源矩陣，為兩季商家進(jìn)行生意撮合和渠道鋪設(shè)。在平臺(tái)超強(qiáng)資源矩陣的支持下，商家需要提前備好旺季貨品，完善直播團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，并與行業(yè)小二密切溝通協(xié)同，為活動(dòng)期間銷售增長打好基礎(chǔ)。

重推新品首發(fā) 搶占用戶消費(fèi)心智

從新品首發(fā)到打爆需要分階段打透用戶心智，如何制定好前期新品策略，通過全域種草精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，擴(kuò)大潛客規(guī)模成為商家經(jīng)營的重點(diǎn)。

今年，快手電商消電家居行業(yè)將加碼新品首發(fā)，打造種拔草一體的全域確定性經(jīng)營，預(yù)計(jì)助力商家建設(shè)100款千萬GMV商品，幫助商家實(shí)現(xiàn)上新日銷量爆發(fā)，在上市熱賣和平銷期持續(xù)延續(xù)熱度、穩(wěn)定銷量。此外，快手電商還將提供新品扶持專項(xiàng)等政策，幫助商家借助搜索營銷擴(kuò)大聲量。

除了重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，快手電商消電家居行業(yè)也正式啟動(dòng)618大促，今年618，快手電商消電家居行業(yè)將搭建新品達(dá)人矩陣，重做新品種草，助力商家打爆超級(jí)新品，積累人群資產(chǎn)。

當(dāng)下，隨著越來越多消電家居行業(yè)品牌商家深耕快手電商經(jīng)營，帶動(dòng)了消電家居行業(yè)在平臺(tái)上整體生態(tài)的繁榮發(fā)展。接下來，快手電商也將繼續(xù)與品牌商家一起做好扎實(shí)經(jīng)營，滿足更多元的用戶需求同時(shí)，不斷挖掘和探索生意增量秘訣，推動(dòng)消電家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。