3月20日，快手電商消電家居行業(yè)宣布正式啟動618大促，全面助力行業(yè)商家備戰(zhàn)2024年中大促活動。過去一年，快手電商消電家居行業(yè)實現(xiàn)了高速增長，數(shù)據(jù)顯示，快手電商消電家居行業(yè)GMV同比增長超55%，超200個品牌實現(xiàn)規(guī)模翻倍。

此外，財報數(shù)據(jù)顯示，快手全年電商GMV首次突破萬億規(guī)模達(dá)1.18萬億元，持續(xù)獲取市場份額。Q4電商GMV創(chuàng)下單季度新高，同比增長29.3%達(dá)4039億元，電商月付費(fèi)用戶平均數(shù)亦再創(chuàng)新高，突破1.3億。

面向2024年，快手電商消電家居行業(yè)將以用戶為中心，建立優(yōu)價好物的消費(fèi)者心智，在充分?jǐn)U充品類及品牌兩端供給的同時，升級全域經(jīng)營策略，鼓勵商家做好內(nèi)容場域和泛貨架場景經(jīng)營，借助快手信任社區(qū)生態(tài)，做好品牌營銷，提升品牌在快手站內(nèi)的知名度。

圍繞行業(yè)整體策略，今年快手電商消電家居行業(yè)推出了三大核心項目：以舊換新、兩季（夏季和冬季）專項和新品首發(fā)，助力商家全年生意爆發(fā)。

推出以舊換新項目 覆蓋手機(jī)、數(shù)碼、大家電等品類

以舊換新政策有望釋放萬億級規(guī)模市場潛力。

隨著消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣的普及，線上平臺成為推廣以舊換新政策的重要渠道。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院報告顯示，到2022年，線上渠道對家電零售的貢獻(xiàn)率提升至58.2%。

為滿足消費(fèi)者換新需求，快手電商即將啟動以舊換新項目，據(jù)了解，以舊換新項目將覆蓋手機(jī)、數(shù)碼、大家電等消費(fèi)電子核心品類，消費(fèi)者在購買新商品時預(yù)計可獲得新機(jī)價10%左右的補(bǔ)貼金額。此外，快手電商還支持免費(fèi)上門、免費(fèi)郵寄、一站式送新取舊等不同的服務(wù)模式，為消費(fèi)者帶來更加便捷的換新體驗。

啟動兩季專項 抓住冬夏銷售爆發(fā)節(jié)點

在快手，兩季相關(guān)品類一直保持高速增長，且具有集中爆發(fā)的潛力。2023年，快手兩季品類GMV同比增長超100%，兩季買家數(shù)同比增長超40.5%。

兩季專項，主要集中在夏冬兩季，活動期間，行業(yè)會整合平臺資源，向參與兩季專項的商家提供確定性流量激勵、現(xiàn)金補(bǔ)貼和優(yōu)質(zhì)營銷資源加持等紅利政策，此外，還將撮合優(yōu)質(zhì)達(dá)人與供應(yīng)鏈合作、整合新商家拉新政策、品牌招商政策、短視頻政策、新商家冷啟政策等，助力兩季品類商家在快手實現(xiàn)生意增長。

作為兩季項目主推IP之一，“快手清涼季”已正式上線，活動全周期為3月至8月。“快手清涼季”將持續(xù)供給完善，整合超強(qiáng)資源矩陣，為兩季商家進(jìn)行生意撮合和渠道鋪設(shè)。在平臺超強(qiáng)資源矩陣的支持下，商家需要提前備好旺季貨品，完善直播團(tuán)隊組織建設(shè)，并與行業(yè)小二密切溝通協(xié)同，為活動期間銷售增長打好基礎(chǔ)。

重推新品首發(fā) 搶占用戶消費(fèi)心智

從新品首發(fā)到打爆需要分階段打透用戶心智，如何制定好前期新品策略，通過全域種草精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，擴(kuò)大潛客規(guī)模成為商家經(jīng)營的重點。

今年，快手電商消電家居行業(yè)將加碼新品首發(fā)，打造種拔草一體的全域確定性經(jīng)營，預(yù)計助力商家建設(shè)100款千萬GMV商品，幫助商家實現(xiàn)上新日銷量爆發(fā)，在上市熱賣和平銷期持續(xù)延續(xù)熱度、穩(wěn)定銷量。此外，快手電商還將提供新品扶持專項等政策，幫助商家借助搜索營銷擴(kuò)大聲量。

除了重點營銷項目，快手電商消電家居行業(yè)也正式啟動618大促，今年618，快手電商消電家居行業(yè)將搭建新品達(dá)人矩陣，重做新品種草，助力商家打爆超級新品，積累人群資產(chǎn)。

當(dāng)下，隨著越來越多消電家居行業(yè)品牌商家深耕快手電商經(jīng)營，帶動了消電家居行業(yè)在平臺上整體生態(tài)的繁榮發(fā)展。接下來，快手電商也將繼續(xù)與品牌商家一起做好扎實經(jīng)營，滿足更多元的用戶需求同時，不斷挖掘和探索生意增量秘訣，推動消電家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。