近日，快手電商貨架供給中心乳品乳制品水飲沖調(diào)行業(yè)在內(nèi)蒙古召開快手商城招商大會(huì)，聚焦快手商城全品類招商，解讀電商爆款背后的泛貨架經(jīng)營(yíng)模式。

一直以來，快手始終堅(jiān)持“信任電商”底色，不斷促進(jìn)電商模式創(chuàng)新發(fā)展。在平臺(tái)高互動(dòng)、強(qiáng)參與性的數(shù)字社區(qū)氛圍之下，快手通過建立主播與粉絲、商家與用戶之間的信任關(guān)系，縮短了消費(fèi)決策時(shí)間，從而進(jìn)一步提升了交易達(dá)成效率，形成高復(fù)購與推薦購買行為。

基于創(chuàng)新電商模式，快手電商也在不斷優(yōu)化升級(jí)全域經(jīng)營(yíng)解決方案，鼓勵(lì)品牌以店鋪經(jīng)營(yíng)為核心，做好品牌自播的同時(shí)，利用優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源輔助分銷，提升品牌影響力。

作為快手電商全域經(jīng)營(yíng)的全新解決方案，泛貨架也已初具規(guī)模并展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α４送?，泛貨架業(yè)務(wù)本身所具備的運(yùn)營(yíng)投入少、平臺(tái)傭金低、客服人力少等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，也能夠進(jìn)一步幫助品牌實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)的降本增效。

快手電商貨架供給中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，泛貨架運(yùn)營(yíng)2.0模式集合了商城、推薦、搜索、店鋪四大經(jīng)營(yíng)核心場(chǎng)域，將泛貨架運(yùn)營(yíng)1.0模式之下的單一店鋪拓展為矩陣店鋪的同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)在不同場(chǎng)域之下，通過入池曝光、算法推薦及精準(zhǔn)搜索推薦等實(shí)現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定復(fù)購，從鋪品數(shù)量、商品分層及價(jià)格設(shè)置三大商品要素出發(fā)完成全面經(jīng)營(yíng)進(jìn)階。

快手最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，僅2023年Q3，快手電商GMV即達(dá)2902億元，同比增長(zhǎng)30.4%，其中泛貨架整體GMV占比約20%。

食品類商家作為泛貨架經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)需求商家之一，如何能夠在2024年實(shí)現(xiàn)確定性的生意增長(zhǎng)？快手電商貨架供給中心有關(guān)負(fù)責(zé)人提到，在泛貨架模式之下，食品類商家可以通過不同的基礎(chǔ)要求實(shí)現(xiàn)從底池商家、高潛商家、重要商家直至戰(zhàn)略商家的逐級(jí)躍遷，在不同的發(fā)展階段均可享受到平臺(tái)免傭、大牌大補(bǔ)及低價(jià)特賣的基礎(chǔ)權(quán)益。此外，快手電商還會(huì)根據(jù)商家不同的發(fā)展階段，為其提供諸多特享權(quán)益。

在農(nóng)歷新年即將到來之際，快手電商也針對(duì)年貨節(jié)提出了經(jīng)營(yíng)策略，重磅推出“萬人團(tuán)”玩法，以時(shí)令品、高貨值、超低價(jià)的萬人團(tuán)商品為核心，通過官方招募商品限時(shí)團(tuán)活動(dòng)，平臺(tái)提供高流量高補(bǔ)貼，助力品牌商家快速提升商品成交轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的雙域銷售與雙重爆發(fā)。

此外，快手電商也分別在內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)推出各種政策紅利，助推爆品打造。其中，貨架場(chǎng)通過大牌大補(bǔ)的巨額流量激勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼及百萬單品扶持三大紅利助推貨架場(chǎng)爆發(fā)；面向民生品牌及白牌商家，快手電商則推出“低價(jià)特賣”頻道，為商家打造高流量、高轉(zhuǎn)化的高效運(yùn)營(yíng)陣地，促進(jìn)銷量爆發(fā)。

不難看出，泛貨架經(jīng)營(yíng)正在連接消費(fèi)者和商家，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需兩端的高效匹配。相信在快手電商大牌大補(bǔ)、低價(jià)特賣萬人團(tuán)等多玩法加持下，越來越多商家將在快手找到新增量，借助泛貨架經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)確定性生意增長(zhǎng)。