近日，快手電商貨架供給中心乳品乳制品水飲沖調(diào)行業(yè)在內(nèi)蒙古召開快手商城招商大會，聚焦快手商城全品類招商，解讀電商爆款背后的泛貨架經(jīng)營模式。

一直以來，快手始終堅持“信任電商”底色，不斷促進電商模式創(chuàng)新發(fā)展。在平臺高互動、強參與性的數(shù)字社區(qū)氛圍之下，快手通過建立主播與粉絲、商家與用戶之間的信任關(guān)系，縮短了消費決策時間，從而進一步提升了交易達成效率，形成高復購與推薦購買行為。

基于創(chuàng)新電商模式，快手電商也在不斷優(yōu)化升級全域經(jīng)營解決方案，鼓勵品牌以店鋪經(jīng)營為核心，做好品牌自播的同時，利用優(yōu)質(zhì)的達人資源輔助分銷，提升品牌影響力。

作為快手電商全域經(jīng)營的全新解決方案，泛貨架也已初具規(guī)模并展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。此外，泛貨架業(yè)務(wù)本身所具備的運營投入少、平臺傭金低、客服人力少等經(jīng)營優(yōu)勢，也能夠進一步幫助品牌實現(xiàn)全域經(jīng)營的降本增效。

快手電商貨架供給中心有關(guān)負責人介紹，泛貨架運營2.0模式集合了商城、推薦、搜索、店鋪四大經(jīng)營核心場域，將泛貨架運營1.0模式之下的單一店鋪拓展為矩陣店鋪的同時，能夠?qū)崿F(xiàn)在不同場域之下，通過入池曝光、算法推薦及精準搜索推薦等實現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定復購，從鋪品數(shù)量、商品分層及價格設(shè)置三大商品要素出發(fā)完成全面經(jīng)營進階。

快手最新財報數(shù)據(jù)顯示，僅2023年Q3，快手電商GMV即達2902億元，同比增長30.4%，其中泛貨架整體GMV占比約20%。

食品類商家作為泛貨架經(jīng)營的重點需求商家之一，如何能夠在2024年實現(xiàn)確定性的生意增長？快手電商貨架供給中心有關(guān)負責人提到，在泛貨架模式之下，食品類商家可以通過不同的基礎(chǔ)要求實現(xiàn)從底池商家、高潛商家、重要商家直至戰(zhàn)略商家的逐級躍遷，在不同的發(fā)展階段均可享受到平臺免傭、大牌大補及低價特賣的基礎(chǔ)權(quán)益。此外，快手電商還會根據(jù)商家不同的發(fā)展階段，為其提供諸多特享權(quán)益。

在農(nóng)歷新年即將到來之際，快手電商也針對年貨節(jié)提出了經(jīng)營策略，重磅推出“萬人團”玩法，以時令品、高貨值、超低價的萬人團商品為核心，通過官方招募商品限時團活動，平臺提供高流量高補貼，助力品牌商家快速提升商品成交轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)內(nèi)容場與貨架場的雙域銷售與雙重爆發(fā)。

此外，快手電商也分別在內(nèi)容場與貨架場推出各種政策紅利，助推爆品打造。其中，貨架場通過大牌大補的巨額流量激勵、平臺補貼及百萬單品扶持三大紅利助推貨架場爆發(fā)；面向民生品牌及白牌商家，快手電商則推出“低價特賣”頻道，為商家打造高流量、高轉(zhuǎn)化的高效運營陣地，促進銷量爆發(fā)。

不難看出，泛貨架經(jīng)營正在連接消費者和商家，以實現(xiàn)市場供需兩端的高效匹配。相信在快手電商大牌大補、低價特賣萬人團等多玩法加持下，越來越多商家將在快手找到新增量，借助泛貨架經(jīng)營實現(xiàn)確定性生意增長。