[丁科技網(wǎng)觀察] 電商平臺(tái)的商業(yè)大促，還有價(jià)值嗎？

繼雙11不再公布交易額之后，淘寶網(wǎng)日前宣布取消了“雙12”活動(dòng)。11月24日，淘寶網(wǎng)商家服務(wù)大廳顯示，淘寶“雙12”活動(dòng)今年取消不再舉辦，今年12月會(huì)舉辦平臺(tái)大型活動(dòng)“淘寶年終好價(jià)節(jié)”，預(yù)計(jì)11月底開(kāi)始招商。

據(jù)了解，淘寶雙12活動(dòng)于2012年首次推出，“雙12購(gòu)物狂歡節(jié)”即每年12月12日各電商平臺(tái)推出的購(gòu)物促銷活動(dòng)，也是每年“雙11”狂歡的延續(xù)。

對(duì)于電商大促的作用，近年來(lái)無(wú)論是平臺(tái)企業(yè)、品牌商家還是消費(fèi)者，都在重新審視。一方面，大促對(duì)于平臺(tái)和商家業(yè)績(jī)的推動(dòng)作用日漸下滑，而平臺(tái)和商家卻要為此付出大量的營(yíng)銷資源；另一方面，在預(yù)期變得保守的背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也越來(lái)越理性，大促對(duì)于消費(fèi)的刺激作用也有限。

實(shí)際上，對(duì)于大促并不是所有平臺(tái)都十分熱衷。例如，作為后起之秀的拼多多，就沒(méi)有像京東、阿里一樣主導(dǎo)一個(gè)類似618、雙11這樣的規(guī)模宏大的大促節(jié)日，但這并不妨礙拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起。

大促的核心是低價(jià)，拼多多主張將低價(jià)放在日常，而不需要一個(gè)低價(jià)大促來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。丁科技網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，京東、阿里近年來(lái)也在重新審視“日常低價(jià)”的作用，努力在市場(chǎng)端搶占“低價(jià)”用戶心智。

比如，2022年劉強(qiáng)東在京東內(nèi)部會(huì)議上指出，京東已經(jīng)讓一些消費(fèi)者有了越來(lái)越貴的印象，京東需要重拾低價(jià)策略，回歸用戶。為此，京東持續(xù)通過(guò)“百億補(bǔ)貼”“天天低價(jià)”等項(xiàng)目推進(jìn)“低價(jià)心智”。

如果低價(jià)成為日常，那么無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，就不會(huì)對(duì)618、雙11這樣的大促有非常積極的態(tài)度。實(shí)際上，將銷售和消費(fèi)集中在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的做法，既不符合商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，也不符合消費(fèi)實(shí)際狀況。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，大促前后的銷售往往非常慘淡；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，透支消費(fèi)和無(wú)價(jià)值的囤貨都造成了很大的浪費(fèi)。

丁科技網(wǎng)注意到，雖然每逢大促節(jié)點(diǎn)電商平臺(tái)依然在營(yíng)造聲勢(shì)，但品牌商家的積極性卻在衰退，比如大促期間各類戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)的發(fā)布已經(jīng)大為減少，而消費(fèi)端也沒(méi)有了購(gòu)物狂歡的氣氛，人們大量囤貨的行為同樣在大為減少。

雙12的取消，是一個(gè)標(biāo)志性事件。或許在不久的將來(lái)，618和雙11也會(huì)迎來(lái)新的定位與改變。（丁科技網(wǎng)觀察，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：丁科技網(wǎng)）