[丁科技網(wǎng)觀察]就像之前與當(dāng)當(dāng)、蘇寧在對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域“中門對(duì)狙”一樣，京東年后又要跟拼多多在主題為“低價(jià)”的“商業(yè)游戲”中“對(duì)線”了？

在2月21日的京東App版本11.6.2更新信息中，有這樣的內(nèi)容：“京東3.8節(jié)，百億補(bǔ)貼上線！”隨后也有消息稱，本次的“百億補(bǔ)貼”將在京東App內(nèi)擁有一級(jí)入口。后一個(gè)消息的出現(xiàn)，或許是意在證明，這一次的“百億補(bǔ)貼”，與以往附屬“雙11”抑或“618”的“百億補(bǔ)貼”不同，它可能會(huì)是一種常態(tài)化策略，就像拼多多一直在用的那樣。

再結(jié)合前不久拼多多市值超過(guò)京東、“低價(jià)是京東唯一基礎(chǔ)性武器”的說(shuō)法、拼多多“百億補(bǔ)貼”主要類目與京東優(yōu)勢(shì)品類的重合，以及早些時(shí)候高頻傳播的拼多多在用戶規(guī)模或者日活數(shù)據(jù)上對(duì)京東的領(lǐng)先，“京東要再打一輪價(jià)格戰(zhàn)”的說(shuō)法，看起來(lái)煞有介事，雖然并沒(méi)有充分的佐證。

京東方面對(duì)上線“百億補(bǔ)貼”尚無(wú)明確說(shuō)明，目前猜測(cè)眾多，從受關(guān)注程度看，無(wú)論京東是否要與拼多多“開(kāi)戰(zhàn)”，“3.8節(jié)”這一輪或許是自發(fā)形成的事件營(yíng)銷，在相對(duì)平淡的年后，應(yīng)該算是比較成功的。

那么，如果京東“百億補(bǔ)貼”真的像傳聞中那樣成為一種日常策略，就只是為了和拼多多一較高下嗎?在丁科技網(wǎng)看來(lái)，表面或許如此，但實(shí)質(zhì)上未必。

盡管在公開(kāi)信息中指出，劉強(qiáng)東稱，客戶體驗(yàn)包括價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)三要素，低價(jià)是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)“0”，失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。從京東的發(fā)展史看，它此前持續(xù)嶄露頭角，也確實(shí)與同當(dāng)當(dāng)、蘇寧階段性的“低價(jià)肉搏”有關(guān)。但需要注意的是，京東的“低價(jià)”，此前基本是努力嘗試與“品質(zhì)”相綁定和平衡，“口碑”也在這個(gè)過(guò)程中成為了京東的沉默成本，反觀拼多多，“品質(zhì)”受到過(guò)詬病，卻在“低價(jià)”策略上始終相當(dāng)篤定且相對(duì)有魄力，這就代表，在與長(zhǎng)期進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”的拼多多相比，京東的“低價(jià)”，并不一定能“低”出優(yōu)勢(shì)。

在丁科技網(wǎng)看來(lái)，一方面，京東自營(yíng)為主的模式，相比拼多多第三方為主的模式，本就重投入；另一方面，拼多多如果在“低價(jià)”基礎(chǔ)上提升“品質(zhì)”，是在做“口碑”加法，京東如果為了“低價(jià)”而“低價(jià)”，只是關(guān)注價(jià)格上與拼多多對(duì)抗的效果，有可能會(huì)導(dǎo)致口碑“減法”。

另外，拼多多對(duì)京東的確有威脅，但這種威脅，在二者幾年以來(lái)的較量中逐步成為了京東在競(jìng)爭(zhēng)中的“常量”，面對(duì)“常量”，在“分勝負(fù)”的情況下“分生死”，還不會(huì)瞬間完成，京東并不是完全沒(méi)有時(shí)間在日常較量中尋找新方法。

在丁科技網(wǎng)看來(lái)，即便是京東只是很單純地用“低價(jià)”直接對(duì)線拼多多，也不是簡(jiǎn)單進(jìn)行價(jià)格博弈即可，京東可能需要的是從經(jīng)營(yíng)理念到經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整?，F(xiàn)階段的“百億補(bǔ)貼”，與其說(shuō)是為了“進(jìn)攻”，或許不如說(shuō)是要嘗試可能更有效的“防御策略”。

那么，“低價(jià)”是為了更好面對(duì)與拼多多的較量，但應(yīng)該也不是只用來(lái)應(yīng)對(duì)拼多多，特別是現(xiàn)階段。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為，京東將低價(jià)作為唯一基礎(chǔ)性武器，同時(shí)是想消解“變量”。相對(duì)作為“常量”的拼多多，作為變量的抖音、美團(tuán)們，可能帶來(lái)更多未知的挑戰(zhàn)。比如，抖音有龐大的、成本相對(duì)更低的流量，而美團(tuán)，憑借在本地服務(wù)領(lǐng)域的積累，一旦關(guān)聯(lián)更多“前置倉(cāng)”，其同城配送效率非目前的京東可比。

無(wú)論是抖音，還是美團(tuán)，近年來(lái)不僅是在電商領(lǐng)域明確發(fā)力，更進(jìn)一步也是明確深入了京東的優(yōu)勢(shì)品類。比如，從小家電品牌近段公布的財(cái)報(bào)看，抖音，已經(jīng)被作為了重要的增長(zhǎng)渠道；至于美團(tuán)，去年以來(lái)明確在家電3C數(shù)碼領(lǐng)域發(fā)力，特別是與蘇寧的合作，從關(guān)系上看，雙方分別扮演了對(duì)方“即時(shí)運(yùn)力”和“前置倉(cāng)”的角色。

相對(duì)新獲流量或者再次升級(jí)運(yùn)力，“低價(jià)”在京東與“新”對(duì)手的較量中，反而可能消耗更少的時(shí)間和資源成本。

整體來(lái)看，京東所希望的，很可能是在基本握住品質(zhì)和服務(wù)的前提下，再次突出漸漸被用戶“遺忘”的“低價(jià)”，逐步扭轉(zhuǎn)京東“逐漸變貴”的印象，并可能在供應(yīng)鏈方面做新的文章，讓京東實(shí)質(zhì)上有些新意。如果只是單純同拼多多打“價(jià)格戰(zhàn)”，這場(chǎng)仗很可能并不好看。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）