直播是今年雙十一的重頭戲，各大電商平臺投入重金搶占流量賽道。經(jīng)過3年的跑馬圈地，直播帶貨已呈現(xiàn)多極化的發(fā)展態(tài)勢。有的平臺重補貼，用爆款吸引用戶；有的平臺重主播，用流量托底；有的平臺二者兼之，以期獲得最大的客群覆蓋面。今年雙十一，蘇寧易購的直播重專業(yè)化的實景直播。

雙十一前夕，蘇寧易購將8月開業(yè)的蘇寧易家廣場打造成了一座以“家實景”為核心的直播基地，聯(lián)合百大頭部家電家居品牌入駐，將于10月31日19點推出超過100場直播，為消費者帶去更專業(yè)、更直觀的直播體驗。

據(jù)該項目負責(zé)人透露，蘇寧易購在策劃雙十一直播時，直播團隊反復(fù)討論“什么是蘇寧直播的差異化優(yōu)勢？”團隊列出了幾個關(guān)鍵詞：家電、服務(wù)、專業(yè)、垂直和線下場景。

“蘇寧易購有著32年的家電銷售經(jīng)驗和一支高水準(zhǔn)的售后服務(wù)團隊，在家電直播的垂直賽道上具有優(yōu)勢。那如何把直播和專業(yè)結(jié)合起來呈現(xiàn)給用戶？”上述負責(zé)人解釋說：“利用我們的線下場景優(yōu)勢?！?/p>

為此，蘇寧易購在蘇寧易家門店按照1：1的比例還原了一個真實的家，各大家電品牌的直播間分布其間，將最直觀、最真實的家場景呈現(xiàn)給粉絲。

“對于家電的直播有其特殊性。比如一臺對開門冰箱，房子大的用戶擔(dān)心買小了，擺在家里不夠氣派；房子小的用戶擔(dān)心買大了，客廳放不下。我們把冰箱直接搬進‘家場景’的直播間中，大不大？小不??？粉絲能有個最直觀的感受?！必撠?zé)人補充說：“此外，直播間中的每個主播都準(zhǔn)備了卷尺，可以根據(jù)粉絲不同的需求，量身定制，展現(xiàn)不同的效果，一目了然。”

蘇寧易購直播團隊調(diào)侃說：“10月31日的‘蘇寧易家實景直播夜’是一場‘有尺度’的直播?！?/p>

屆時，美的、海爾、海信、西門子、創(chuàng)維、TCL、A.O史密斯、華帝、老板、方太、小天鵝、蘇寧宜品將在實景直播間迎來首秀。品牌BOSS將親臨直播間，給粉絲帶來專屬爆款、秒殺爆款、紅包、福袋等福利。粉絲可在蘇寧易購APP搜索“好物街”進入直播間，體驗實景直播。

雙十一結(jié)束后，蘇寧易家實景直播基地將以日播的形式，繼續(xù)為粉絲提供實景直播服務(wù)，嵌入“1V1導(dǎo)購”服務(wù)。粉絲登錄蘇寧易購APP，進入導(dǎo)購的直播間，申請連線。專業(yè)的線下導(dǎo)購員將化身主播，在直播間為粉絲提供到店服務(wù)，帶著粉絲“云逛街”。