8月6日,榮耀、快手、京東共同推出雙超級品牌日活動。這是業(yè)界首次有兩大平臺聯(lián)合推出超級品牌日活動。榮耀成為首個(gè)快手京東雙超級品牌日客戶。

8月6日當(dāng)天,榮耀在京東舉辦超級品牌日的同時(shí),聯(lián)合快手品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官華少、榮耀超級選品官快手主播白小白在快手發(fā)起榮耀超級品牌日活動。

最終榮耀雙超品直播4小時(shí)累計(jì)GMV超5000萬,觀看視頻直播并參與互動人數(shù)超1200萬。其中榮耀play4 Pro、榮耀Play4以及榮耀30S位列成交額前三。

這是快手又一次舉辦3C家電品類大規(guī)模專場賣貨,再次驗(yàn)證了快手用戶在高客單價(jià)3C家電品類的消費(fèi)需求及消費(fèi)力。

這也是6月以來快手首次舉辦超級品牌日活動。不同于此前快手超級品牌日由快手電商聯(lián)合商業(yè)化共同舉辦,本次榮耀超級品牌日由快手與京東聯(lián)合舉辦。

早在今年5月27日,快手就與京東零售聯(lián)合宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手,雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池由快手主播選品銷售,用戶可在快手直接購買京東商品,并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

這是快手與京東在貨品供應(yīng)端進(jìn)行的深度合作,并在今年616品質(zhì)購物節(jié)期間正式落地。6月16日當(dāng)天,快手京東更聯(lián)合啟動雙百億補(bǔ)貼。最終616全天實(shí)際支付金額14.2億。

雙超級品牌日活動是快手與京東戰(zhàn)略合作的再次升級。在打通了貨品供應(yīng)、雙向補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,雙超級品牌日為品牌提供了全新、高效的營銷場景,快手與京東的合作深度及廣度得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

所謂快手京東雙超級品牌日,是指品牌在京東舉辦超級品牌日的同期,也可以在快手聯(lián)動紅人發(fā)起快手超級品牌日,形成雙平臺、跨渠道的品牌營銷賣貨活動。

在本次榮耀雙超級品牌日活動中,榮耀購買了定時(shí)段的開屏硬廣、粉絲頭條以及信息流廣告,進(jìn)行了前期強(qiáng)勢預(yù)熱。

快手平臺也通過舉辦頭部主播專場、資源扶持等一系列舉措大力加持榮耀雙超品。華少和白小白都是快手富有經(jīng)驗(yàn)的頭部電商主播。在資源端,快手提供了快手小店流量補(bǔ)貼以及商家號助推。

在直播氛圍上,本次榮耀雙超級品牌日活動,華少、白小白還去到了榮耀線下體驗(yàn)店直播,營造了更專業(yè)、更強(qiáng)烈的帶貨氛圍。榮耀線下體驗(yàn)店也為本次直播提供了物料推廣與引流,形成了線上線下流量的打通與互動。

榮耀雙超品也為后續(xù)快手京東雙超級品牌日打造了一套執(zhí)行模板。那就是品牌購買硬廣曝光預(yù)熱+平臺頭部主播專場加持+平臺流量扶持+專業(yè)直播間打造+線上線下聯(lián)動,榮耀快手京東雙超級品牌日快手直播GMV超5000萬,也證明了這套模式的威力。

作為業(yè)內(nèi)首個(gè)雙平臺的超級品牌日活動,榮耀快手京東雙超級品牌日具有諸多優(yōu)勢。

在人群端,京東優(yōu)勢用戶在一二線高線用戶,快手用戶則覆蓋一二線及新消費(fèi)人群等多元市場,雙方有較強(qiáng)互補(bǔ)性,雙超級品牌日可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)全人群覆蓋。

在場景端,京東優(yōu)勢在于品牌店鋪模式,保證品牌曝光的同時(shí)更強(qiáng)調(diào)成交效率?？焓值闹辈ル娚棠Ｊ絻?yōu)勢在于直播種草、精準(zhǔn)觸達(dá)、私域流量優(yōu)質(zhì)以及高轉(zhuǎn)化率,雙方提供了不同購物體驗(yàn),更有利于促成轉(zhuǎn)化。

無論是品牌上新還是追求成交,快手京東雙超級品牌日為品牌方提供了更豐富的品效合一的新營銷路徑。榮耀本次活動GMV 4小時(shí)突破5000萬,也驗(yàn)證了快手京東雙超級品牌日模式的強(qiáng)大威力。

事實(shí)上,品牌一直是京東平臺的重要組成與優(yōu)勢。今年以來,快手也通過超級品牌日、616品質(zhì)購物節(jié)等活動證明了品牌在快手賣貨的可行性,為品牌在快手賣貨奠定了良好氛圍與基礎(chǔ)。

同時(shí),3C家電類商品本身也在快手平臺擁有廣闊的消費(fèi)群體和巨大市場潛力。

根據(jù)《快手3C行業(yè)用戶數(shù)據(jù)白皮書》,快手關(guān)注3C內(nèi)容的用戶中69.5%是85后,其手機(jī)及智能設(shè)備換新頻率在1-2年,平均換新預(yù)算在6000元。在品牌選擇上,華為、榮耀等國產(chǎn)品牌最受關(guān)注。快手磁力引擎聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《快手人群價(jià)值報(bào)告》顯示,2019年快手用戶在電子產(chǎn)品品類消費(fèi)平均客單價(jià)高達(dá)8999元。

快手與京東的供應(yīng)鏈合作、雙百億補(bǔ)貼以及此次雙超級品牌日可以看做是雙方聯(lián)合對品牌的賦能與助力,為品牌在這個(gè)傳統(tǒng)電商與直播電商交織發(fā)展的時(shí)代提供了更多玩法與可能。

憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來的更好的服務(wù)、更多元的玩法以及更強(qiáng)大的流量貨品能力,快手與京東的合作組合也將在這個(gè)快速變化的電商行業(yè)搶占更大的機(jī)會。