當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯波動(dòng)尤其是出貨和銷售規(guī)模不及預(yù)期的時(shí)候，行業(yè)總是會(huì)涌現(xiàn)出一波新變動(dòng)，這在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)得到了反復(fù)驗(yàn)證。進(jìn)入2026冷年之后，由于出貨量的同比下滑和計(jì)劃排產(chǎn)量的下調(diào)，國(guó)內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)步入了一個(gè)階段性的節(jié)奏調(diào)整周期。

而每個(gè)企業(yè)根據(jù)環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)狀況所祭出的舉措，在當(dāng)下交織出了一個(gè)新圖景，由此所形成的作用將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)影響和沖擊，而這也或許將成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，甚至?xí)苯域?qū)動(dòng)博弈格局的再次輪動(dòng)。

新冷年開局不利 仍有新品牌進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域

根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線公布的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份家用空調(diào)排產(chǎn)計(jì)劃量為1075萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12%；其中內(nèi)銷排產(chǎn)較去年實(shí)際出貨量下滑6.3%，出口的排產(chǎn)量比去年實(shí)績(jī)下滑的幅度更大，達(dá)到了16.6%。

事實(shí)上從7月中旬開始，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)開始掉頭向下，海外市場(chǎng)也是如此。往后幾個(gè)月的走勢(shì)也不盡如人意，內(nèi)外銷計(jì)劃排產(chǎn)量與去年同期的實(shí)際出貨量，都處于一個(gè)同比下行的通道之中。

即便如此，空調(diào)行業(yè)仍然涌現(xiàn)出了一些新企業(yè)與新品牌，這既是投資者對(duì)于市場(chǎng)基本面的看好，同時(shí)也反應(yīng)出空調(diào)市場(chǎng)的未來(lái)空間值得期待。據(jù)了解，在空氣炸鍋、光波爐、電壓力鍋等廚房電器領(lǐng)域擁有深厚積淀的巧康電器已經(jīng)組建了生產(chǎn)工廠。

在江西的共青城，金諾達(dá)空調(diào)的產(chǎn)線、銷售公司組建、產(chǎn)品規(guī)劃等等已經(jīng)在有條不紊的進(jìn)行之中。過(guò)去兩年國(guó)內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)吸引了一批又一批新品牌的進(jìn)入，哪怕是未來(lái)短期內(nèi)增量機(jī)會(huì)可能稀缺，但在龐大的存量中探尋結(jié)構(gòu)型和細(xì)分化機(jī)會(huì)，依然可以讓新進(jìn)入者獲得生存空間，關(guān)鍵是在新進(jìn)入的企業(yè)如何運(yùn)作。

渠道商業(yè)端再現(xiàn)變革 效率提升成為核心方向

圍繞著渠道端、商業(yè)端的模式創(chuàng)新與變革一直是國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的主基調(diào)之一，其中的核心目的和訴求就是為了縮短產(chǎn)品端與用戶端的距離，在強(qiáng)化規(guī)模效應(yīng)之時(shí)也從流通體系內(nèi)部以效率化提升競(jìng)爭(zhēng)力。

就在近期，格力在全國(guó)多地的網(wǎng)批模式開始向“恒信系”轉(zhuǎn)移，這顯然不是一次簡(jiǎn)單的公司名稱的變更，空調(diào)巨頭已經(jīng)被貫徹執(zhí)行多年的零售和數(shù)字化渠道變革在2026新冷年初期進(jìn)入了深水區(qū)，每個(gè)企業(yè)都在竭盡所能地打造內(nèi)生式增長(zhǎng)模式。

美的在這方面一直是長(zhǎng)袖善舞，今年7月上旬美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)組織架構(gòu)調(diào)整以及面向渠道端的產(chǎn)銷模式再變，其實(shí)這就是在進(jìn)一步深化DTC戰(zhàn)略。十多年前美的以“632”項(xiàng)目為起步，于研產(chǎn)供銷每個(gè)環(huán)節(jié)上都在全面推進(jìn)數(shù)字化變革。

多年前，白色家電領(lǐng)域主導(dǎo)型企業(yè)海爾就開始全面擁抱數(shù)字化，今年更是成功打造出了用戶全生命周期閉環(huán)的ToC平臺(tái)。公開的數(shù)據(jù)顯示，海爾智家已有60%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了用戶直達(dá)，至今年底這個(gè)比例有望攀升到70%。

行業(yè)的演進(jìn)方向總是由頭部企業(yè)群體所牽引，今年空調(diào)行業(yè)三大巨頭在數(shù)字化渠道變革方面的集體舉措，無(wú)不昭示著用戶直達(dá)模式的未來(lái)趨勢(shì)。筆者還進(jìn)一步了解到，目前已經(jīng)有多個(gè)中小企業(yè)同樣是在通過(guò)數(shù)字化工具的應(yīng)用，以零售導(dǎo)向來(lái)驅(qū)動(dòng)自身的渠道體系升級(jí)。

商業(yè)資源重配 傳統(tǒng)渠道何去何從

自從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)起步的那一刻起，傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商就面臨著生存發(fā)展型的拷問(wèn)，在空調(diào)行業(yè)尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道曾經(jīng)一度是品牌格局變動(dòng)的核心依托，誰(shuí)能夠掌控更多的優(yōu)質(zhì)渠道商，誰(shuí)就能夠掌控更多的市場(chǎng)資源。哪怕是現(xiàn)在，多數(shù)中小品牌依然奉行渠道導(dǎo)向的模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)效應(yīng)的快速擴(kuò)大對(duì)傳統(tǒng)渠道體系形成了新一輪的顛覆作用，這不僅僅是在零售終端上直接籠絡(luò)住龐大的用戶流量，而且在流通通路上讓工廠能夠直接連接用戶。所有的工廠都明白一個(gè)淺顯的道理，通路越短商業(yè)模式再造的可能性就越大，實(shí)現(xiàn)彎道超車或規(guī)?；兕I(lǐng)先的機(jī)會(huì)也就越多。

近兩年空調(diào)行業(yè)還有一個(gè)新趨勢(shì)，那就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌的市場(chǎng)占比急劇提升，這在小米身上得到了體現(xiàn)。今年6月份鴻蒙智聯(lián)變革為鴻蒙智選之后，以美邦為代表的品牌也正在復(fù)刻這一崛起路徑；還有追覓，為空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)博弈格局的變動(dòng)也帶來(lái)攪動(dòng)效應(yīng)。

全新的信息物聯(lián)技術(shù)和精準(zhǔn)的流量推送機(jī)制，對(duì)商業(yè)資源形成了重配，隨著各大企業(yè)對(duì)數(shù)字化渠道變革力度的持續(xù)極大和深化，傳統(tǒng)渠道商的行業(yè)地位再次式微，與制造企業(yè)的調(diào)整一樣，如何契合產(chǎn)業(yè)環(huán)境以創(chuàng)新變革實(shí)現(xiàn)突圍，也成為了渠道商集體面臨的新課題。