海信正與A.O.史密斯就中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)收購(gòu)進(jìn)行密切接觸——這則去年就頻頻傳出的消息，仍在持續(xù)發(fā)酵。據(jù)傳聞，盡管去年雙方因A.O.史密斯開(kāi)出的報(bào)價(jià)未能達(dá)成一致，但談判通道似乎并未關(guān)閉。

　　A.O.史密斯是塊“香餑餑”

　　深耕中國(guó)市場(chǎng)近30年的A.O.史密斯，始終保持著蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，即便面對(duì)如今外資家電品牌在中國(guó)市場(chǎng)普遍承壓現(xiàn)狀，A.O.史密斯集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)公司總裁邱步，也曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示他對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。

　　回看A.O.史密斯的來(lái)時(shí)路，會(huì)發(fā)現(xiàn)它和大多數(shù)“外來(lái)者”不太一樣。很多外資品牌帶著成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)到中國(guó)，試圖用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，結(jié)果卻往往水土不服。而A.O.史密斯沒(méi)有一味照搬國(guó)外既有模式，而是深入研究中國(guó)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，進(jìn)行本土化適配和創(chuàng)新。

　　當(dāng)前，圍繞中國(guó)消費(fèi)者痛點(diǎn)，A.O.史密斯已推出了包括超長(zhǎng)壽命金圭內(nèi)膽、1級(jí)靜音、零冷水技術(shù)、美容軟水、長(zhǎng)效阻垢技術(shù)、長(zhǎng)效反滲透、冷熱即飲等多項(xiàng)熱水、凈水領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)，做到了為中國(guó)用戶需求而研發(fā)。

　　當(dāng)然，這些本土化創(chuàng)新也并非一蹴而就，其背后是源于A.O.史密斯長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的迭代。

　　時(shí)間繼續(xù)回溯，丁威執(zhí)掌A.O.史密斯中國(guó)業(yè)務(wù)期間，他曾主導(dǎo)了一系列精準(zhǔn)的戰(zhàn)略調(diào)整。譬如，推動(dòng)銷售模式從代理轉(zhuǎn)向零售，強(qiáng)化終端控制;投放央視廣告，快速提升品牌認(rèn)知度;堅(jiān)持高端市場(chǎng)定位，塑造專業(yè)品牌形象。這些關(guān)鍵調(diào)整，不僅幫助A.O.史密斯扭虧轉(zhuǎn)盈，更為后續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。2019年，A.O.史密斯中國(guó)區(qū)營(yíng)收約9億美元，占公司全球總營(yíng)收28%?？梢哉f(shuō)，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)已成為集團(tuán)全球業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的增長(zhǎng)極。

　　邱步接任后，又進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)管理與服務(wù)體系升級(jí)。啟動(dòng)“總裁直達(dá)”機(jī)制，讓每一個(gè)用戶的反饋意見(jiàn)都直接到達(dá)邱步處，以便讓邱步能全面了解用戶真實(shí)意見(jiàn)、掌握服務(wù)情況;啟動(dòng)全國(guó)銷售精英競(jìng)爭(zhēng)體系，通過(guò)榜樣力量，將文化力轉(zhuǎn)為內(nèi)驅(qū)力等等。

　　同時(shí)，在家電行業(yè)智能化、場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，A.O.史密斯圍繞人們生活中最重要的空氣和水，提出全屋好風(fēng)好水理念，通過(guò)系統(tǒng)化解決方案，為用戶創(chuàng)造一個(gè)健康舒適的環(huán)境。

　　盡管近兩年因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇影響，A.O.史密斯中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)承壓，在其集團(tuán)的全球營(yíng)收占比有所下降，但其在凈水、熱水等領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，仍毋庸置疑。

　　誰(shuí)能拿下這塊“香餑餑”?

　　再來(lái)看開(kāi)篇，A.O.史密斯的“待價(jià)而沽”，誰(shuí)能拿下這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，就等于直接獲得了凈水、熱水高端市場(chǎng)份額與核心技術(shù)，快速補(bǔ)強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊。

　　所以，A.O.史密斯中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)花落誰(shuí)家，與其說(shuō)誰(shuí)想要，不如說(shuō)誰(shuí)更需要通過(guò)收購(gòu)來(lái)完善自身的戰(zhàn)略布局。

　　先來(lái)看傳聞中已經(jīng)拋出橄欖枝的海信，其積極接觸A.O.史密斯，意圖明顯。海信雖然在電視、白電、廚電領(lǐng)域有著多元布局，但凈水領(lǐng)域是其明顯短板。若能成功收購(gòu)A.O.史密斯，不僅能進(jìn)一步完善自身多元化布局，更能迅速切入高端細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌溢價(jià)能力。

　　再來(lái)看海爾和美的，二者在多元化布局上一直不遺余力，在凈水、熱水等領(lǐng)域，均早已入局。此外，海爾有卡薩帝卡位高端市場(chǎng)，美的也有COLMO瞄準(zhǔn)高端賽道，他們與A.O.史密斯在高端凈水、熱水市場(chǎng)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體有一定重疊。如若收購(gòu)A.O.史密斯，如何有效整合A.O.史密斯與自身業(yè)務(wù)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)，也是海爾和美的需要重點(diǎn)考慮的一大挑戰(zhàn)。

　　還有白電三巨頭之一的格力，空調(diào)業(yè)務(wù)是格力絕對(duì)主盤(pán)，凈水板塊更像是補(bǔ)充性布局，而非戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地，即便放任其發(fā)展，也不會(huì)影響核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以格力缺乏迫切的收購(gòu)需求。

　　同樣作為國(guó)內(nèi)老牌家電企業(yè)的TCL，其核心優(yōu)勢(shì)更多聚焦在顯示面板、智能終端等領(lǐng)域。在白電業(yè)務(wù)上，TCL雖已有多元布局，但在凈水、熱水這兩大賽道，依舊處于空白狀態(tài)。收購(gòu)A.O.史密斯，理論上可以快速填補(bǔ)相關(guān)業(yè)務(wù)空白，讓其智能家居版圖更加完整。但從TCL當(dāng)下戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)看，其重心似乎依舊放在核心顯示產(chǎn)業(yè)鏈及對(duì)海外市場(chǎng)的拓展上，因此TCL的資金和資源也會(huì)優(yōu)先向核心業(yè)務(wù)傾斜。

　　以及深耕家電行業(yè)多年的長(zhǎng)虹，在空調(diào)、冰箱、電視等主流家電品類布局完善，對(duì)凈水、熱水業(yè)務(wù)雖有涉足，但品牌影響力有限。若收購(gòu)A.O.史密斯，無(wú)疑能幫助長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)相關(guān)品類的高端化躍升。但長(zhǎng)虹近年來(lái)的戰(zhàn)略布局，更多向AI家電、新能源等新興賽道傾斜，此外，其資金儲(chǔ)備要完成這一大額收購(gòu)，也有一定壓力。

　　如今，這場(chǎng)關(guān)于收購(gòu)傳聞的真假虛實(shí)，還無(wú)明確消息和進(jìn)展。至于最終是海信拿下這一優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，成功補(bǔ)齊短板，還是會(huì)有其他“黑馬”殺出截胡，又或者A.O.史密斯是否會(huì)將其中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)出售，都充滿了不確定性。但不可否認(rèn)的是，如若收購(gòu)落地，頭部家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈和復(fù)雜。