Mini LED 電視、新風空調(diào)、薄嵌冰箱、雙子艙洗衣機……在以舊換新政策的刺激下，很多人準備淘汰服役了七八年的老舊家電，將目光瞄準這些綠色、智能、健康的高品質(zhì)新品。2024年以來，以舊換新政策紅利接續(xù)而至，在直接帶動消費升級、讓更多人擁抱新的品質(zhì)生活的同時，也為家電業(yè)的回暖向好注入了強大動能。

企業(yè)也在積極行動，筆者注意到，以TCL為代表的家電領(lǐng)軍企業(yè)，在產(chǎn)品、資金、服務(wù)等方面多管齊下，正在將前所未有的“政策紅利”轉(zhuǎn)化為實實在在的“市場優(yōu)勢”。對外把握機遇，對內(nèi)練好內(nèi)功，家電企業(yè)就能順利穿越周期、實現(xiàn)向好增長。

紅利襲來，以舊換新呈現(xiàn)“兩大特征”

與以往的政策相比，新一輪的以舊換新政策，呈現(xiàn)出了兩大特征：

一是，補貼力度更大。今年3月，國務(wù)院發(fā)布《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，明確由國家發(fā)展改革委牽頭安排3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新。針對家電行業(yè)以舊換新，今年8月，商務(wù)部等4部門又聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進一步做好家電以舊換新工作的通知》，明確8類家電可享受銷售價格15%到20%的補貼標準，超過了此前家電下鄉(xiāng)13%的補貼標準。如此大規(guī)模的資金安排和高額的補貼標準，在家電業(yè)前所未有。

二是，引導力度更強。如果說此前的家鄉(xiāng)下鄉(xiāng)解決的是家電“從無到有”普及性問題，那么新一輪以舊換新更多解決的則是“從有到優(yōu)”的升級性問題。新一輪家電以舊換新的補貼對象，重點針對的是綠色節(jié)能、智能健康的高品質(zhì)家電產(chǎn)品，比如一級能效的產(chǎn)品可補貼銷售價格的20%，以終端設(shè)備的換新推動消費者的品質(zhì)生活升級。引導消費升級和產(chǎn)業(yè)升級，這是新一輪以舊換新政策的重大作用所在。

從目前來看，新的政策紅利正在逐步釋放，效果也在逐步顯現(xiàn)。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，一方面，廣東、湖北、北京、重慶等各省市已陸續(xù)落地以舊換新實施細則，不少地方還根據(jù)自身經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)特點，配套了“自選動作”，擴大補貼范圍和補貼標準；另一方面，家電企業(yè)也積極行動起來，TCL、美的、海爾等行業(yè)龍頭企業(yè)不僅圍繞綠色、智能等需求做好了充足的產(chǎn)品準備，還籌集了大量資金推出了“企業(yè)補貼”，讓消費者獲得最大力度的優(yōu)惠。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，家電行業(yè)累計主營業(yè)務(wù)收入達9606億元，同比增長6.2%，利潤總額達905億元，同比增長14.1%。行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績也穩(wěn)健增長，比如今年上半年，TCL電子就實現(xiàn)收入454.9億港元，同比增長30.3%；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為6.5億港元，同比增長147.3%；國內(nèi)市場則積極把握以舊換新政策紅利，實現(xiàn)出貨量同比增長5.4%，收入同比增長21.1%。

把握機遇，“產(chǎn)品、資金、服務(wù)”多管齊下

從家電下鄉(xiāng)到以舊換新，市場機遇從來都不會均分給每一家企業(yè)。唯有充足準備、厚積薄發(fā)，企業(yè)才能真正將“機遇”轉(zhuǎn)換為“市場”。以上述提到的TCL為例，其之所以能在震蕩起伏的家電市場交出一份漂亮的增長答卷，就得益于這家龍頭企業(yè)具備前瞻性的戰(zhàn)略視野和周到布局。

與一些企業(yè)在產(chǎn)品準備上略顯倉促不同，TCL的產(chǎn)品準備工作非常充分。筆者注意到，TCL以舊換新的產(chǎn)品品類全、型號多，覆蓋了電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、門鎖5大品類，有近700款符合國家能效補貼標準的行業(yè)領(lǐng)先綠色智能產(chǎn)品供消費者選擇，僅2024年以來投向市場的節(jié)能新品就有60余款。

不僅品類豐富，產(chǎn)品品質(zhì)也深度滿足了用戶對品質(zhì)美好生活的追求。以今年3月發(fā)布的TCL Q9K電視為例，這款被譽為“2024最值得購買的Mini LED電視”，在分區(qū)、亮度、光暈控制等方面均實現(xiàn)了全面升級。4月發(fā)布的TCL Q10K系列，同樣是一款行業(yè)領(lǐng)先Mini LED高端旗艦，尤其是Q10K Pro，在分區(qū)和亮度上實現(xiàn)了雙5000+的行業(yè)突破。這兩款旗艦新品，均搭載了TCL全域光暈控制技術(shù)，在Mini LED成像的全鏈路上實現(xiàn)精準控光，完美解決了困擾行業(yè)多年的光暈問題。這樣的尖端科技，確保了TCL電視在高端大屏市場具備強勢領(lǐng)導力。

（TCL Q10K）

為了讓Mini LED技術(shù)實現(xiàn)“價值普惠”，TCL也推出了覆蓋更多人群的高質(zhì)價比產(chǎn)品T7K。它配備了以往僅提供給旗艦產(chǎn)品的TCL量子點Pro 2024技術(shù)，是同價位唯一具有Mini LED和量子點顯示技術(shù)的產(chǎn)品，打造出了鮮明的高質(zhì)價比優(yōu)勢。

新一輪以舊換新，TCL不僅準備了豐富的高品質(zhì)產(chǎn)品，還在資金上釋出了滿滿的誠意。筆者了解到，在國家最高補貼20%的基礎(chǔ)上，TCL籌措專項補貼資金開展以舊換新活動，消費者可享受最高2000元的企業(yè)補貼。這意味著，購買TCL家電，單臺最高可以獲得4000元的政企雙重補貼。

此外，利用線下2萬+門店的豐富觸點資源，TCL在千城萬店為消費者提供便捷、專業(yè)、省心的購機換新服務(wù)，讓品質(zhì)生活的升級變得觸手可及。

機遇從來都是給有準備的人，在品質(zhì)產(chǎn)品、專項資金、渠道服務(wù)上都有著充分準備的TCL，消費者也用行動給予了正向回報。體現(xiàn)在業(yè)績上，TCL電子2024中報顯示，上半年75英寸及以上TCL電視出貨量同比增長33.2%，TCL Mini LED電視在中國市場出貨量同比增長120.1%，高居行業(yè)第一。

（TCL家電產(chǎn)品）

練好內(nèi)功，在新周期“縱橫”馳騁

任何產(chǎn)業(yè)都有自己的發(fā)展周期，優(yōu)秀的企業(yè)總是能在各種外部環(huán)境下，順利穿越下行震蕩周期，實現(xiàn)穩(wěn)健向上發(fā)展。這其中的“成功密碼”，除了因勢利導把握外部機遇之外，更多的還是要練好內(nèi)功，與時俱進成為時代的引領(lǐng)者。

成功從來不是一日之功，以TCL為例，其之所以能率先“吃”到以舊換新政策紅利，根本原因在于TCL在家電行業(yè)有著40多年的積累布局，形成了全品類家電的完善布局和垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

一方面，通過多品類布局，構(gòu)建橫向競爭優(yōu)勢。在多品類智慧終端方面，TCL核心品類電視銷量高居全球第二，其中新型顯示熱門賽道Mini LED電視國內(nèi)銷量第一，98吋高端大屏全球銷量第一，另外空調(diào)銷量全球第三、冰箱薄嵌細分市場排名第二、洗衣機雙子艙細分市場排名第二、大屏貓眼智能屏門鎖連續(xù)2年銷量第一。多品類布局不僅帶來了更大的增長空間，而且形成了產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢，在新的智能家居時代占領(lǐng)了發(fā)展的制高點。

另一方面，通過產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，打造縱向競爭壁壘。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，TCL形成了從新能源光伏材料、半導體面板顯示到多品類智慧終端的垂直一體化布局，構(gòu)建了基于產(chǎn)業(yè)鏈的強大競爭壁壘。即便放眼到全球，具備這種產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化布局能力的企業(yè)，也是鳳毛麟角。尤其是顯示技術(shù)領(lǐng)域，通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，TCL在Mini LED、量子點等領(lǐng)域建立了強大的技術(shù)壁壘，擁有Local Dimming局部調(diào)光、AiPQ Engine等獨有畫質(zhì)技術(shù)。TCL電視銷量之所以高居全球第二，成為方興未艾的Mini LED電視市場的絕對霸主，正是得益于從面板到整機的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢，隨著時間的推移還會進一步放大。

在筆者看來，新一輪以舊換新不僅會推動家電產(chǎn)品的更新迭代，還會進一步加劇行業(yè)競爭的“馬太效應(yīng)”，提速家電企業(yè)優(yōu)勝劣汰的進程。有著多品類橫向優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈縱向壁壘的TCL，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新周期已經(jīng)成為可以“縱橫馳騁”的行業(yè)領(lǐng)跑者。