上周，國內(nèi)領(lǐng)先的科技行業(yè)媒體電科技在京舉辦了“2018 OTT廣告行業(yè)精英會。”會議邀請了眾多業(yè)界精英共聚一堂，圍繞OTT廣告市場目前存在的問題以及如何進一步促進行業(yè)發(fā)展等話題展開了探討并取得了諸多有益于行業(yè)發(fā)展的建議和意見。

2017年，中國OTT終端保有量已突破2.4億臺，終端的覆蓋率及普及率均取得了大幅度攀升。在此背景下，基于互聯(lián)網(wǎng)電視大屏的OTT廣告收益也取得了可喜增長。分析人士預(yù)測，到2019年，中國OTT廣告市場規(guī)模將突破百億大關(guān)。

與此同時，同為大屏的中國電視臺廣告年收入早已到達千億級別，這表明中國的OTT廣告市場還有巨大的市場空間可供挖掘。

事實上，隨著中國人消費模式的升級以及家庭娛樂回歸客廳的大趨勢，圍繞互聯(lián)網(wǎng)大屏展開的萬億市場已經(jīng)成為下一個行業(yè)熱點。據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，到2020年，智能電視存量規(guī)模將達70%，通過OTT進行內(nèi)容消費所占時間比例將超50%。OTT設(shè)備天然具有的大屏視覺沖擊力，又同時聚焦家庭消費場景，蘊藏著巨大的渠道價值以及營銷價值。

基于OTT廣告行業(yè)市場目前尚未被充分挖掘的現(xiàn)實，與會嘉賓重點探討了目前OTT廣告市場存在的問題以及可能的解決措施。

參與本次研討活動的嘉賓有：環(huán)球天成副總裁曹姝楠；奧維家庭互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理黑維煒；優(yōu)朋普樂科技公司副總裁韓怡冰；天籟K歌高級總監(jiān)金林；新視家公司合伙人焦震杰；喂呦科技執(zhí)行副總裁田雪峰；酷開網(wǎng)絡(luò)科技公司廣告負責人徐景新以及愛奇藝OTT渠道運營總監(jiān)鄒偉。

精細化運營挖掘用戶價值

在研討會現(xiàn)場，與會嘉賓提到了目前OTT行業(yè)粗放式運營的問題。雖然目前OTT電視普及率逐漸提高，但是用戶的價值并沒有被充分挖掘。

曹姝楠表示，OTT大屏可以利用數(shù)據(jù)根據(jù)用戶特點對用戶進行分群，比如親子社群、汽車社群、美妝社群等。圍繞社群進行營銷，可以利用數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，同時利用數(shù)據(jù)監(jiān)測、評估效果。這樣可以改變以往粗放、不專業(yè)的運營方式。

黑維煒認為，數(shù)據(jù)支持下的場景營銷也是挖掘用戶價值的一種方式?？梢酝ㄟ^分析用戶的觀看路徑、停留時間以及視頻內(nèi)容，對用戶情況進行分析，從而針對相應(yīng)場景進行精細化的營銷。

酷開網(wǎng)絡(luò)徐景新以具體業(yè)務(wù)舉例稱，除了通過豐富平臺內(nèi)容提高用戶粘性，OTT平臺還可以開展各種活動，吸引用戶參與到平臺互動。這樣不僅可以改善用戶體驗，提升線上會員部分的收入，還可以提升OTT廣告價值。

徐景新表示，以酷開網(wǎng)絡(luò)為例，今年春節(jié)期間，酷開網(wǎng)絡(luò)推出電視紅包活動，1000萬資源的投入就吸引了1019萬家庭參與，帶來3.08億次曝光。創(chuàng)維30周年慶期間，酷開網(wǎng)絡(luò)又投入1500萬元資源，推出電視版大富翁游戲，吸引2572萬家庭參與，帶來2.6億次總曝光。而近期的世界杯超級盛典活動，酷開網(wǎng)絡(luò)投入了3000萬的資源，目前來看，數(shù)據(jù)喜人，效果顯著。

豐富變現(xiàn)手段，多途徑提升盈利能力

雖然國內(nèi)OTT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了8年左右，但對于OTT廣告來說，目前的盈利手段仍然以開機廣告和貼片廣告為主。單一的盈利方式已經(jīng)跟不上OTT市場的擴張速度，只有不斷創(chuàng)新，才能充分釋放OTT廣告市場的價值。

徐景新認為，OTT廣告在創(chuàng)新過程中必須要考慮用戶體驗。她表示，酷開網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)的支持下，開發(fā)了一系列新興廣告形式，除了傳統(tǒng)開機廣告，還有霸屏廣告、頻道入口廣告、智能識別廣告，AI語音廣告等13種廣告形式。不同廣告組合可以衍生出200多種組合方案。這樣既不會破壞用戶體驗，還可以充分保證廣告主的利益。

OTT基于互聯(lián)網(wǎng)向消費者提供各種服務(wù)，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷壯大。OTT可以通過客廳大屏電視呈現(xiàn)視頻、音樂、游戲、購物等服務(wù)。

2017年，智能電視獨立APK月活終端數(shù)中，音樂類應(yīng)用月活超過1100萬，游戲類應(yīng)用月活超800萬。

根據(jù)普華永道最新發(fā)布的《2018-2022 娛樂及媒體行業(yè)展望》，至2022年，OTT視頻預(yù)計將以 16.3% 的復(fù)合年增長率保持增長。在未來五年內(nèi)，游戲行業(yè)收入將以9.7%的復(fù)合年增長率保持增長。2017年中國音樂行業(yè)收入達到5.81億美元，預(yù)計到2022年將達到11億美元。

游戲、音樂等產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展前景為OTT平臺上的各種垂直應(yīng)用提供了廣闊的發(fā)展空間。當用戶習慣了大屏實現(xiàn)觀看視頻的娛樂方式后，OTT平臺上的垂直應(yīng)用會成為OTT產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的重要途徑。

金林表示，目前互聯(lián)網(wǎng)電視廠商標準不一，山頭林立，不同廠家的硬件與游戲音樂購物應(yīng)用存在難以兼容的問題。這限制了OTT平臺各種軟件的推廣和盈利能力。問題的解決需要統(tǒng)一的標準的建立。

標準化的廣告產(chǎn)品和監(jiān)測機制

OTT廣告想要提升變現(xiàn)能力，需要進一步實現(xiàn)規(guī)模化。OTT廣告中的開機廣告和貼片廣告由于便于操作已經(jīng)形成規(guī)模，而其他類型的OTT廣告則尚未形成規(guī)模。

焦震杰曾負責樂視超級電視的廣告業(yè)務(wù)，她認為，“廣告規(guī)?；膶崿F(xiàn)依賴于廣告的標準化。OTT廣告標準化做不好將給廣告主難理解、接受OTT廣告的價值造成障礙。目前行業(yè)急需對各家均有的廣告類型統(tǒng)一標準，從而促進OTT廣告的推廣。廣告標準一旦成型，不但利于廣告主理解、接受，也能夠方便廣告商批量化操作?！?/span>

韓怡冰補充道，不僅OTT廣告標準需要建立，OTT廣告效果的評估也需要形成一套標準。

在PC、移動端廣告逐漸飽和的背景下，OTT廣告逐漸成為新增長點。但由于OTT廣澳缺乏客觀評估數(shù)據(jù)，廣告效果難以監(jiān)測，很多廣告主對于OTT廣告缺乏信任。

雖然OTT廣告的個案類評估大量存在，但無法影響整個行業(yè)。OTT廣告從業(yè)者應(yīng)該加強協(xié)作，統(tǒng)一完善評估方式。OTT廣告一旦有第三方的背書，將很容易推廣。

與會嘉賓雖然提到了目前OTT廣告市場的種種問題，但對于OTT廣告市場的前景普遍看好。同時與會嘉賓指出目前市場上OTT廣告的普及率還很低，很多廣告主對OTT廣告的價值心存疑慮，一些廣告主甚至不知道這種廣告形式。OTT廣告的市場普及工作任重道遠。

協(xié)調(diào)各方利益，行業(yè)發(fā)展需要各部門協(xié)作

OTT行業(yè)參與方眾多，利益鏈條分散。各部門如果不能充分協(xié)調(diào)，將阻礙資源的整合，造成很大的內(nèi)耗，從而限制市場規(guī)模的擴大。目前，OTT廣告市場存在很多不規(guī)范、不透明、不誠信的現(xiàn)象。田雪峰認為，OTT廣告行業(yè)的發(fā)展需要互聯(lián)網(wǎng)電視硬件，牌照方、內(nèi)容方和渠道方的協(xié)調(diào)配合。

協(xié)調(diào)各方利益需要各主要廠商做好利益協(xié)調(diào)和分配，做好頂層設(shè)計。在此基礎(chǔ)上才能群策群力，促進OTT廣告市場的良性發(fā)展。

如果各部門不能充分協(xié)調(diào)，惡意競爭的現(xiàn)象將很難禁止?？紤]到OTT廣告接近電視廣告的成本，價格戰(zhàn)將會使得各方陷入一種雙輸?shù)木置?。性質(zhì)更為惡劣的數(shù)據(jù)造假則會敗壞整個市場的風氣，破壞OTT廣告行業(yè)的整體形象。

行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該制定各方共同遵守的行業(yè)行為規(guī)范，并制定相應(yīng)的懲戒措施，抵制低價競爭行為，使OTT廣告價值回歸到應(yīng)有的區(qū)間。