［ 釘科技述評 ］  奧維云網(wǎng)近期公布了一份“3月電視品牌線上銷量Top10”數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌拿下其中三席，小米排名第一，樂視則展示了“回歸”姿態(tài)。略出人意料的是，這份榜單中并沒有出現(xiàn)暴風(fēng)的名字。之所以說出人意料，是因為在樂視“暫別江湖”的那段時間，暴風(fēng)和小米常常被作為一組對手。對于暴風(fēng)而言，沒能進入線上銷量榜單不會是一個好消息，畢竟，當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)電視崛起靠的就是軟硬結(jié)合、價格優(yōu)勢以及線上渠道。

此前，暴風(fēng)在市場中一度扮演“價格殺手”的角色，為銷量幾乎不計損失：從前不久公開的《暴風(fēng)集團股份有限公司2017年年度報告》可以得知，作為電視業(yè)務(wù)載體的深圳暴風(fēng)統(tǒng)帥科技有限公司凈資產(chǎn)約為-2757.77萬，凈利潤約為-3.20億。不過，值得注意的是，2017年的凈利潤虧損相比2016年有所減少，另外，在2017年，暴風(fēng)電視單臺平均銷售提升了33%，或許是暴風(fēng)意識到了價格戰(zhàn)對企業(yè)的傷害，想要逐漸挽回局面。

（《暴風(fēng)集團股份有限公司2017年年度報告》截圖）

但可能是3月線上成績的不理想，讓暴風(fēng)再度開啟了“價格戰(zhàn)”，并且直接迎向了對手小米：4月2日，在小米米粉節(jié)開啟的前一天，暴風(fēng)TV召開了一場媒體會，宣布啟動“玫瑰風(fēng)暴2”行動，推出了999元40吋互聯(lián)網(wǎng)電視，幾乎腰斬同尺寸電視行業(yè)均價。暴風(fēng)TV劉耀平表示，暴風(fēng)AI電視4（40X）完勝售價899元的32吋小米電視4A。只不過，價格戰(zhàn)未必能讓暴風(fēng)榜上有名。

其一，暴風(fēng)電視供應(yīng)鏈把控能力相對較弱。

釘科技未查詢到暴風(fēng)電視2017年全年銷量，但從半年的銷售情況或許可以看出一些端倪。公開資料顯示，截至2017年6月30日，暴風(fēng)統(tǒng)帥的凈資產(chǎn)約為-2.36億元，上半年營收凈利潤約-1.29億元。暴風(fēng)集團CFO姜浩曾透露，2017年前三季度暴風(fēng)TV產(chǎn)品銷量為55萬臺，歸屬上半年的一、二季度的銷量分別為23.5萬臺和11.5萬臺。賣出35萬臺電視燒掉近1.3億元人民幣，平均每賣出一臺電視就虧損371元。

虧損是直觀的，同時也反映出暴風(fēng)在供應(yīng)鏈以及銷售的掌控能力上，遠(yuǎn)不如那些掌握著屏幕等上下游資源的傳統(tǒng)企業(yè)。供應(yīng)鏈把控能力不足，會給暴風(fēng)帶來兩個問題，一是缺貨，二是定下的低價難以維持。結(jié)果同樣是價格戰(zhàn)本身無以為繼。

北京商報的報道稱，暴風(fēng)宣布啟動“玫瑰風(fēng)暴2”行動的第二天，登錄京東商城發(fā)現(xiàn)，價格999元的40英寸暴風(fēng)AI電視始終處于預(yù)約狀態(tài)，并有限購提示：僅購買1件時享受單件價￥999，超出數(shù)量以結(jié)算價為準(zhǔn)，僅限購買一次。

而根據(jù)中國家電網(wǎng)的一則消息，啟動“玫瑰風(fēng)暴2”行動的一個星期后，有天貓平臺的消費者吐槽：“才賣4000臺就漲價了，這是玩不起了嗎？”彼時，在京東平臺上，暴風(fēng)該款電視已經(jīng)改為“預(yù)約”狀態(tài)，且限定搶購時間僅為1個小時——4月13日8-9點限時限量999元搶購。上述情況可能就是由于暴風(fēng)較弱的供應(yīng)鏈能力造成的。

其二，價格戰(zhàn)令暴風(fēng)陷入銷量與盈利兩難境地。

前面已經(jīng)提到，賣出35萬臺電視燒掉近1.3億元人民幣，平均每賣出一臺電視就虧損371元。即便是此前“低于量產(chǎn)成本定價”的樂視，在硬件上的虧損也不過在200元左右，暴風(fēng)是樂視的近兩倍，而實際上，暴風(fēng)內(nèi)容服務(wù)反哺硬件的能力并不比樂視強。

結(jié)合暴風(fēng)統(tǒng)帥全年約-3.20億的凈利潤，再結(jié)合劉耀平曾將實現(xiàn)單用戶盈虧平衡視作暴風(fēng)電視2018年力圖實現(xiàn)的其中一個目標(biāo)，那么，賣一臺虧一臺仍像是暴風(fēng)電視的一個“詛咒”。不賣，業(yè)務(wù)停滯，而外界對電視業(yè)務(wù)的感知主要就在銷量和將價格上；賣，按照2017年上半年的情況，燒光暴風(fēng)到手不算久的8億人民幣投資或許也要不了很久。

在去年9月份接受采訪時，暴風(fēng)馮鑫曾談到：“越賣越虧這個絕對數(shù)字的增長，我覺得還會持續(xù)一段時間。單講電視一個公司，他們的盈利預(yù)期是2019年的6月份，但是他們也希望提前，但是我們現(xiàn)在按照這個預(yù)期是2019年6月份?！眴栴}是，暴風(fēng)的電視業(yè)務(wù)有多大把握撐到那個時候。而從2017年暴風(fēng)電視單臺平均銷售提升33%的情況來看，暴風(fēng)電視應(yīng)該也有快一些擺脫虧損的意愿，在這種意愿下，價格戰(zhàn)只會給暴風(fēng)帶來更大傷害。

其三，面板價格持續(xù)下降，價格優(yōu)勢或難保持。

除暴風(fēng)自身因素外，價格戰(zhàn)能否依賴還要看外部條件。IHS近期發(fā)布了全球4月電視面板價格，報告顯示，電視面板價格在4月繼續(xù)下降，并且整體下降幅度偏大，明顯高于一般市場預(yù)期。

IHS給出的原因包括：中國電視制造商在2018年一季度的業(yè)績高于預(yù)期，但卻下調(diào)了對第二季度的面板采購預(yù)測；大多數(shù)面板制造商決定在第二季度保持產(chǎn)能，以保持成本競爭力；BOE的10.5代線已經(jīng)可以生產(chǎn)65吋的面板，已經(jīng)有超過10家電視生產(chǎn)商拿到了購買面板的資格，一些電視生產(chǎn)商以此作為價格談判的籌碼，盡管京東方10.5代線的產(chǎn)能還沒有完全得到釋放。

據(jù)此進一步分析，4月后電視面板價格仍可能繼續(xù)下降。另外，32吋面板價格的降價幅度達(dá)到了8%，高于40吋、43吋、49吋面板價格降幅的5%。由于面板價格的持續(xù)下降，暴風(fēng)此前的定價優(yōu)勢將被淡化，而如果暴風(fēng)電視隨上游面板降價，前述銷量與盈利的矛盾又會進一步加劇。

綜上來看，暴風(fēng)的價格戰(zhàn)，其實是給自己挖了坑，只能令暴風(fēng)的電視業(yè)務(wù)滯留在一個惡性循環(huán)中。對于現(xiàn)在的暴風(fēng)而言，不如稍稍看淡銷量，做好產(chǎn)品，維護好口碑，提升價值才是打贏電視市場時間戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。

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