小刀馬

當(dāng)老羅說(shuō)要為錘子手機(jī)請(qǐng)代言人的時(shí)候，人們還以為要請(qǐng)多么高大上的人（明星）呢？結(jié)果羅老師說(shuō)自己“相中”了比較另類(lèi)的陳冠希（陳老師）的時(shí)候，網(wǎng)友們不淡定了。紛紛表示，錘子這是要加速完蛋嗎？！

老羅做錘子手機(jī)以來(lái)，一直是“半死不活”的，雖然幾度傳出一些“大佬”們投資參股的消息，但錘子手機(jī)依然沒(méi)什么起色，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是屬于“打醬油”的角色。當(dāng)然，每次錘子的發(fā)布會(huì)上，老羅的演講總是能夠被熱捧。

人們都想去聽(tīng)一場(chǎng)“單口相聲”，看看科技界的“相聲演員”老羅又會(huì)蹦出什么“金句”？一貫善于演講的老羅或許也知道網(wǎng)友們想聽(tīng)什么，或者“喜歡”什么樣的另類(lèi)，于是才有了請(qǐng)陳老師的打算嗎？

據(jù)悉，伴隨著堅(jiān)果3的發(fā)布，老羅通過(guò)社交媒體渠道為這款產(chǎn)品造勢(shì)，根據(jù)老羅的說(shuō)法，錘子要擴(kuò)充線下市場(chǎng)，特別是非一線城市的線下市場(chǎng)知名度不夠，錘子準(zhǔn)備今年下半年開(kāi)始也找一批明星做代言了。

老羅表示，考慮到我們品牌的調(diào)性和特點(diǎn)，即便是找明星，我們也希望找另類(lèi)一些的，明顯跟他/她的單純鮮肉類(lèi)同行不一樣的，羅永浩比較喜歡和傾向的是樸樹(shù)和陳冠希。其中，老羅更傾向于陳冠希，“就看陳老師的經(jīng)紀(jì)公司能不能談下來(lái)了”。

其實(shí)說(shuō)到代言，錘子還是小心不要重蹈了金立的覆轍。要知道金立出現(xiàn)資金問(wèn)題很大一部分原因就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用太大了。據(jù)悉，金立資金鏈問(wèn)題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限。2016至2017年，金立營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入60多億元，近3年對(duì)外投資費(fèi)用30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用接近100億元，對(duì)金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難。

一度時(shí)間，金立在近兩年曾冠名的綜藝節(jié)目包括：央視6套《國(guó)片大首映》，東方衛(wèi)視《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百樂(lè)門(mén)》、《歡樂(lè)喜劇人3》，北京衛(wèi)視《跨界歌王》，江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》、《最強(qiáng)大腦》，浙江衛(wèi)視《真聲音》、《歡樂(lè)喜劇人》、《挑戰(zhàn)的法則》，湖南衛(wèi)視《2017跨年演唱會(huì)》等。其中，一些影響力較大的節(jié)目目前的冠名價(jià)格都億級(jí)以上，獨(dú)家冠名要更高。比如《笑傲江湖》的獨(dú)家冠名報(bào)價(jià)1.8億/季，《歡樂(lè)喜劇人3》冠名費(fèi)超過(guò)2億，《跨界歌王》冠名費(fèi)用超過(guò)2.5億，《最強(qiáng)大腦》冠名費(fèi)幾年前就已達(dá)2.5億。

在邀請(qǐng)代言人方面，金立2016年至2017年先后邀請(qǐng)馮小剛、余文樂(lè)、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔等擔(dān)任品牌代言人；還邀請(qǐng)《人民的名義》中達(dá)康書(shū)記的扮演者吳剛擔(dān)任“首席安全體驗(yàn)官”。馮小剛、余文樂(lè)還專(zhuān)門(mén)為其拍攝電影級(jí)廣告《手機(jī)芯戰(zhàn)》。因?yàn)橥度刖薮?，但?duì)于金立的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的回報(bào)卻沒(méi)有同比增長(zhǎng)，這也造成了金立的資金鏈困局。

如今，錘子也想靠代言人打開(kāi)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)份額不大，難以靠量能推動(dòng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)亦或者帶來(lái)足夠的抵消作用的話，那么很容易入不敷出的。更何況，錘子本身的市場(chǎng)份額有限，指望靠代言人打開(kāi)三四線城市，另類(lèi)的代言人就靠譜了？

當(dāng)然，或許這也是老羅為自己即將發(fā)布的錘子新手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，不見(jiàn)得真的會(huì)去談陳老師吧？

我們盤(pán)點(diǎn)一下國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商聘請(qǐng)的代言人，包括：OPPO聘請(qǐng)了9位代言人，李易峰、鹿晗、楊冪、TFBOYS、張震、全智賢等8位明星代言旗艦機(jī)型R9和R9s，今年更是邀請(qǐng)陳偉霆、迪麗熱巴、周杰倫等人加入代言隊(duì)伍，一起為R11代言。華為的代言人包括關(guān)曉彤、張藝興；小米的代言人包括吳亦凡、劉昊然；榮耀的代言人包括胡歌、孫楊、趙麗穎；vivo的代言人包括庫(kù)里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。

有一種說(shuō)法是：明星代言效果主要體現(xiàn)在市場(chǎng)聲量、換機(jī)轉(zhuǎn)化和品牌形象三個(gè)層面，其中換機(jī)轉(zhuǎn)化最為關(guān)鍵。在換機(jī)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，手機(jī)廠商希望通過(guò)代言人來(lái)提升原用戶(hù)的忠誠(chéng)度；同時(shí)，也希望通過(guò)代言人吸引其他品牌的用戶(hù)在換機(jī)中流向自己的品牌。

眾所周知，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，粉絲經(jīng)濟(jì)一直是一項(xiàng)熱門(mén)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，粉絲營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是將手機(jī)用戶(hù)變?yōu)槠放品劢z，進(jìn)而精準(zhǔn)地對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加其回購(gòu)次數(shù)，提高品牌忠誠(chéng)度。而明星的作用也就非常明顯了，不知道老羅看中了陳老師的哪項(xiàng)指標(biāo)可以帶來(lái)粉絲留存度提升？