文／騰訊科技 康曉

在今日美國(guó)CES國(guó)際消費(fèi)電子展上，TCL 集團(tuán)總裁薄連明在接受騰訊科技等媒體采訪時(shí)透露，TCL 2016年電視全球出貨量突破2000萬(wàn)臺(tái)，僅次于三星和LG。

TCL過去一年的增長(zhǎng)，與其產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來的成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，比如華星光電的面板業(yè)務(wù)。

值得注意的是，TCL多媒體在北美市場(chǎng)的出貨量也近200萬(wàn)臺(tái)，同比2015年增長(zhǎng)近一倍，成為北美市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的電視品牌，HIS數(shù)據(jù)顯示，截至11月底TCL排在北美彩電銷量第四位。官方稱，2016年，在電商平臺(tái)亞馬遜上，TCL已經(jīng)成為繼三星之后銷量第二的電視品牌。

出海是近幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司的主旋律，作為國(guó)內(nèi)老牌電視廠商TCL，也經(jīng)歷了十多年摸索。

2004年，TCL收購(gòu)湯姆遜后，在北美成立了分公司。2010年TCL北美分公司總部遷至加利福尼亞，TCL電視品牌正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

TCL多媒體北美分公司總經(jīng)理毛初文告訴騰訊科技，2010年美國(guó)沒有人知道TCL這個(gè)品牌，處于起步階段，年銷量十多萬(wàn)臺(tái)，經(jīng)過摸索，2014年銷量達(dá)到36萬(wàn)?！爸辽?，新品牌比一個(gè)著名的壞品牌要強(qiáng)。”毛初文認(rèn)為。

2014年，TCL進(jìn)入沃爾瑪?shù)昝?，與Roku合作推出了TCL Roku電視；2015年，TCL擴(kuò)展與Costco、Sam’s Club等主流線下渠道合作，與bestbuy開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的快速增長(zhǎng)，銷量達(dá)到101萬(wàn)，走向盈利；2016年，TCL進(jìn)入美國(guó)第二大零售百貨集團(tuán)Target。如今，TCL多媒體在北美市場(chǎng)已進(jìn)入了超過10000家的門店。

毛初文透露，從2016年北美的200萬(wàn)臺(tái)銷量分布來看，線上渠道比例20%左右，48寸以上大尺寸占到30%左右。去年11月TCL在北美的市場(chǎng)占有率大概為4.3%，明年預(yù)期增長(zhǎng)到7%。

進(jìn)駐沃爾瑪對(duì)于TCL至關(guān)重要，前者占到美國(guó)30%電視銷量，而沃爾瑪銷量也推動(dòng)其在亞馬遜的銷量和口碑，形成一個(gè)重要的良性循環(huán)。

除了渠道的建立，毛初文認(rèn)為，TCL的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合資源、高效率本地化團(tuán)隊(duì)、不錯(cuò)的產(chǎn)品性價(jià)比、售后服務(wù)是推動(dòng)TCL在北美迅速擴(kuò)張的原因。

當(dāng)然，品牌營(yíng)銷方面，TCL制定了較為有效的戰(zhàn)略，比如成為好萊塢星光大道地標(biāo)中國(guó)大劇院史上第一個(gè)冠名的中國(guó)企業(yè)，進(jìn)行了各類綜藝娛樂節(jié)目植入、以及對(duì)多項(xiàng)賽事及球隊(duì)的冠名贊助。

今日，TCL在美國(guó)還正式發(fā)布高端副品牌——XESS創(chuàng)逸電視新旗艦X2、X3。兩款新品搭載最新的超薄和無(wú)邊框技術(shù)，實(shí)現(xiàn)曲面6.9毫米、平面7.9毫米的超薄量子點(diǎn)電視設(shè)計(jì)。同時(shí)，TCL還在CES展會(huì)展出了兩款概念產(chǎn)品，分別是3.9毫米極薄的量子點(diǎn)曲面電視和全球首臺(tái)搭載LED封裝量子點(diǎn)技術(shù)的產(chǎn)品。

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