進(jìn)入4月，空調(diào)市場離真正的旺季啟動也不遠(yuǎn)了，平靜的市場表象下暗流涌動，而經(jīng)銷商卻并未表現(xiàn)出太高的積極性。

2024年第四季度，國家適時發(fā)布的以舊換新政策極大地鼓舞了市場各方，整個四季度，家電內(nèi)銷市場火熱，一方面得益于終端需求的激活，另一方面，國補(bǔ)政策拉動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上行，增加了終端對于高端產(chǎn)品需求，也為出貨增長提供了有力支撐。

進(jìn)入2025年，以舊換新政策延續(xù)，雖然有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示，1-3月全國以舊換新渠道累計銷售12類重點家電產(chǎn)品突破2800萬臺，高能效等級產(chǎn)品和智能家電銷售額持續(xù)領(lǐng)跑。但是從經(jīng)銷商反饋來看，空調(diào)終端市場增長不如預(yù)期。

一位安徽合肥某空調(diào)主導(dǎo)品牌經(jīng)銷商張雪表示：“去年9月開始我這里規(guī)模增長不小，尤其是進(jìn)入12月，很多人趕政策末班車，銷售增長更明顯。但是今年過年后，政策延續(xù)了，但是消費激情也弱了，去年的提前消費是一方面，當(dāng)然也可能與空調(diào)消費的季節(jié)性有關(guān)。”

而地處江蘇常州的經(jīng)銷商朱宏，經(jīng)營著一家綜合性家電門店，也感受到了同樣的寒意：“2-3月的客流量與去年年低不好比，需要購買的人在去年國補(bǔ)剛推出時就買了，后面需求就沒那么集中了。而且，現(xiàn)在大家偏向于捂緊口袋，就要看五一市場了?！?/p>

從經(jīng)銷商反饋來看，長期補(bǔ)貼導(dǎo)致消費者對價格刺激敏感度下降，尤其在經(jīng)濟(jì)增速放緩期，補(bǔ)貼對需求的拉動作用減弱。同時，部分消費者已在前期補(bǔ)貼中提前置換空調(diào)，當(dāng)前更新?lián)Q代需求釋放趨緩，新增需求缺乏。

張雪還透露出了一個尷尬，“國補(bǔ)流程會增加人力物力和時間成本，尤其是墊付資金對于我們經(jīng)銷商來說也是不小壓力，今年前期我們想再進(jìn)貨，資金就沒那么寬裕，而且看市場動靜不大，所以不會一下子投入太多?！?/p>

無論是客觀的市場環(huán)境還是自身的資金壓力，都使得空調(diào)經(jīng)銷商對市場持有更冷靜謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是，從行業(yè)推進(jìn)節(jié)奏而言，無論渠道壓貨還是終端促銷都在加大力度。

據(jù)悉，4月已經(jīng)有制造企業(yè)發(fā)布了漲價通知，其實，這個時間的價格上調(diào)，更多的是一種營銷手段，

在空調(diào)行業(yè)的周期性運作中，每年2-3月是廠商向渠道商集中壓貨、回籠資金的核心窗口期。此時釋放漲價的信號，本質(zhì)是一種市場調(diào)控手段：通過制造“時間差”心理(“現(xiàn)在不提貨未來成本更高”)，短期內(nèi)最大化吸納經(jīng)銷商資金流，鞏固渠道忠誠度；同時，人為制造的漲價壓力也能轉(zhuǎn)化為下游的銷售動能，為全年業(yè)績鋪墊。

但是相比往年，今年的漲價顯然低調(diào)得多。經(jīng)銷商對此也并不“接盤”，張雪就表示：“每年這個時候就喊漲價，但是至于能不能漲成功，還是看終端，所以我們也不著急進(jìn)貨，現(xiàn)在市場情況我不傾向于囤太多貨?！?/p>

3月-5月，各大品牌終端活動如“火三月”“品牌日”“空襲”“奧粉節(jié)”等各空調(diào)品牌促銷活動密集，疊加以舊換新政策，終端價格不斷走低。京東電商上，華凌1.5P一級能效變頻空調(diào)價格在1200元左右，Leader1.5P一級能效變頻空調(diào)價格1300元左右，再加上小米空調(diào)對市場的沖擊，空調(diào)市場價格競爭更為激烈。

但是，眼下的市場并非低價所能解決。朱宏就談到：“根本性的需求問題不解決，光低價是不行的。而且，誰愿意賣低價機(jī)，我們事情沒少，但是賺不到錢?！?/p>

綜合來看，空調(diào)行業(yè)正面臨需求不足、政策透支、價格戰(zhàn)加劇的三重考驗。短期來看，五一促銷或?qū)⒊蔀槭袌龌嘏年P(guān)鍵節(jié)點；但長期而言，如何平衡廠商壓貨策略與渠道生存壓力、如何突破低價競爭困局、如何挖掘真正的消費升級需求，將成為行業(yè)破局的關(guān)鍵。