近期，我國(guó)河南、山東等地高溫預(yù)警頻發(fā)，空調(diào)行業(yè)期盼的暴熱終于來臨。同時(shí)，以舊換新、618年中大促正激發(fā)市場(chǎng)新的需求。多方利好因素下，空調(diào)市場(chǎng)真的爆發(fā)了嗎?空調(diào)行業(yè)的壓力真的緩解了嗎?經(jīng)銷商給出的答案并非肯定。

“靠天吃飯”“一熱解千愁”“空調(diào)農(nóng)民”，這些空調(diào)人吐槽、自嘲之詞都反映出了天氣對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的影響之深。6月中，高溫天氣已經(jīng)光顧河南、山東等地，但是這只是區(qū)域性的高溫。筆者從一位北京地區(qū)經(jīng)銷商張總處了解到，今夏的空調(diào)旺季還未到來。

“現(xiàn)在的銷售只能說還行吧，主要是晚上不是太熱，最近晚上經(jīng)常下雨，晚上不熱的話，空調(diào)需求就沒那么明顯了。”張總早在5月就開始關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，但是，直至6月，天氣對(duì)空調(diào)市場(chǎng)并未有明顯的積極作用。

天氣因素可遇而不可求，但是618年中大促已經(jīng)成為約定俗成的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以舊換新風(fēng)潮正在席卷整個(gè)家電行業(yè)，因此，今年的空調(diào)旺季市場(chǎng)也格外熱鬧。行業(yè)各大品牌都投入前所未有的資源，加碼以舊換新活動(dòng)，且優(yōu)惠覆蓋面廣、售后服務(wù)升級(jí)。

“現(xiàn)在以舊換新活動(dòng)下，每臺(tái)空調(diào)的各種補(bǔ)貼很多，但也是帶來一個(gè)問題，價(jià)格亂象?！睆埧偹膫€(gè)字總結(jié)了以舊換新包裝下的“價(jià)格戰(zhàn)”。

“現(xiàn)在行業(yè)頭部品牌都推出了特價(jià)機(jī)型，以前2800以上的機(jī)子，現(xiàn)在只要2300多，甚至還有1800多的機(jī)器。這么一來下面的品牌只能跟著降價(jià)，不然沒有生存空間，甚至有二線品牌每個(gè)月都在降價(jià)，小品牌是更別說了?！?/p>

“市場(chǎng)是真的差，但是不降價(jià)銷量下滑太厲害了。然而價(jià)格越是降客戶越不敢進(jìn)貨?！苯祪r(jià)對(duì)于代理商而言，是不得已為之。

一直以來，空調(diào)行業(yè)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品均價(jià)保持高位，給二三線品牌留出足夠的價(jià)格騰挪空間，但是降價(jià)、促銷等旺季營(yíng)銷活動(dòng)下，這一行業(yè)生態(tài)正在被打破。

“估計(jì)這波價(jià)格亂象會(huì)淘汰一部分客戶，尤其是那些純靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的雜牌?！?/p>

從空調(diào)行業(yè)排產(chǎn)來看，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線公布數(shù)據(jù)，今年上半年排產(chǎn)保持的上升勢(shì)頭，行業(yè)擴(kuò)充熱情依舊，今年1-5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量也是創(chuàng)下了歷史新高。出貨端與零售端走勢(shì)的背離，由此也形成了巨量的商業(yè)庫(kù)存。

5月底，在筆者走訪市場(chǎng)時(shí)，一位空調(diào)工廠負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在開始，就算行業(yè)一臺(tái)空調(diào)也不生產(chǎn)，也足夠今年下半年的市場(chǎng)銷售了?！倍F(xiàn)在，張總也表達(dá)了同樣的看法：“現(xiàn)在行業(yè)里的庫(kù)存都是夠賣的了，已經(jīng)有不少工廠包括我代理的品牌廠家，都在縮減排產(chǎn)，除非出口做得好的企業(yè)還在全力生產(chǎn)。”

618疊加以舊換新，當(dāng)下的空調(diào)市場(chǎng)喧囂不已，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的反饋卻頗為冷淡，紛亂的市場(chǎng)給予經(jīng)銷商壓力的同時(shí)，也在激發(fā)他們的積極性。

“從目前情況來看，今年任務(wù)想要達(dá)到與去年持平會(huì)比較吃力，那我們只有多跑動(dòng)，投入更大力氣維護(hù)客戶。”從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭苌獭?，這點(diǎn)已經(jīng)成為經(jīng)銷商的共識(shí)，在終端需求匱乏的當(dāng)下，經(jīng)銷商正在更加積極主動(dòng)走近客戶、服務(wù)客戶、挖掘市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的廣度與深度，以達(dá)到銷售規(guī)模的穩(wěn)定與增長(zhǎng)。

正如本文中張總所言：“行業(yè)和市場(chǎng)亂的時(shí)候有好多機(jī)會(huì)。”

2024年，張總公司在原有的代理區(qū)域上擴(kuò)大了范圍，他表示：“我們這還有空白區(qū)域，存在發(fā)力空間，現(xiàn)階段雖然零售不太行，但是我們就是要堅(jiān)持圍繞客戶做工作，不管業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都先把客戶連接上，為后期市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備?！?/p>

另外，他還增加了頭部品牌的中央空調(diào)業(yè)務(wù)?！霸诮佑|項(xiàng)目時(shí)，頭部品牌具有一定拉力，而且價(jià)格靈活，這就會(huì)存在更多的機(jī)會(huì)?！?/p>

需求低迷、原材料價(jià)格攀升、庫(kù)存壓力巨大、行業(yè)再現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張品牌進(jìn)入潮，空調(diào)行業(yè)的供給與需求背道而行。然而慶幸的是，今年夏天的高溫正在一波波來襲，從宏觀環(huán)境來看，以舊換新政策步步推進(jìn)、房地產(chǎn)政策放寬，更新與新增需求會(huì)逐步釋放。更值得肯定的是，面對(duì)各方壓力，在感嘆之外，經(jīng)銷商正在付諸加倍的努力。