［丁科技網(wǎng)觀察］作為電商領域的“后起之秀”，快手近年來活躍值滿滿，且屢有收獲。1月4日，2024快手商城年貨節(jié)正式啟動預售，其中不僅包括“提前買 更便宜”的預售優(yōu)惠，還有萬人團全網(wǎng)底價、每天領大額消費券、小年貨1元起包郵等內容，“上快手商城，好物低價購、年貨搶先囤”，這是快手方面“年貨節(jié)”的口號之一。預售優(yōu)惠，據(jù)稱“最高可以立減15%”?！邦A售期釋放全網(wǎng)低價”的貨品，據(jù)稱包括瀘州老窖、智利車厘子、蘇泊爾洗地機、iQOO手機、雪花秀禮盒、阿迪達斯衛(wèi)衣等等。

1月6日，蘇寧易購零售云年貨節(jié)，圍繞“好年貨到蘇寧易購”主題，推出九重優(yōu)惠，包括眾多立減，以及“家電砍價1分購”等等內容。

作為開年后、春節(jié)前的又一個電商節(jié)點，在“年貨節(jié)”，新老平臺優(yōu)惠力度看起來會超過往年，而直接喊出“低價”，就難免讓人想到2023年以來電商板塊的一系列變化。

2023年11月28日，拼多多發(fā)布了三季度業(yè)績報告。財報顯示，截至9月30日第三季度，拼多多收入為688.4億元，同比增長93.9%；實現(xiàn)美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%。受此消息影響，拼多多美股收盤飆漲近20%。業(yè)績大漲的情況下，其市值已經(jīng)逼近老大哥阿里巴巴。

持續(xù)打造低價優(yōu)勢，被認為是拼多多“狂飆”的原因。

也正是在拼多多相應成績取得之后，馬云、劉強東先后在阿里內網(wǎng)、京東內網(wǎng)發(fā)聲，強調“改變”。

此前，在2023年初，各平臺的低價戰(zhàn)略看起來已經(jīng)在相繼落地。比如，3月5日晚，公眾號“京東黑板報”稱：“3月6日，京東百億補貼將全面上線，為大家?guī)硎飞献畲髢?yōu)惠力度的消費體驗。……活動將長期在線，天天低價。”更早些時候，未被完全確認的相關信息就已經(jīng)流出。丁科技網(wǎng)注意到，當時此舉主要被外界視為京東與拼多多的正面對抗，中間夾雜著對京東“流量困境”的猜測、對近年來勢頭兇猛的拼多多滲透京東用戶的考量等等。

同時，各電商平臺對拼多多跟進的，也不止“低價”。

劉強東曾表示“低價是1”，“品質和服務是0”。京東、天貓?zhí)詫毜然蛟S已經(jīng)意識到，拼多多除了最開始、最明顯的“低價1”之外，已經(jīng)在后面補上了“品質和服務的0”，這導致了拼多多對外戰(zhàn)斗力的“倍數(shù)化”效應。

比如，拼多多“僅退款”服務，贏得了用戶的支持，獲得了輿論的好評，也成為最具特色的標簽化服務之一，并且與“低價”，共同組成了“用戶中心”的品牌印象。

同時，在丁科技網(wǎng)看來，越是到拼低價的時候，反而越可能是品質和服務要同時發(fā)揮作用的時候。

所以，在2023年末也可以看到，淘寶、京東相繼修改售后服務規(guī)則，正式加入“僅退款”的條款。

這應該依舊不算是拼多多給大零售板塊帶來的影響的全部。另外，至少還有對新線市場的重視。丁科技網(wǎng)在元旦期間已經(jīng)看到，抖音方面，從2023年下半年以來，在新線市場是明顯在加大投入，去年9月，抖音生活服務啟動“區(qū)域服務商業(yè)務”，宣稱將在平臺已覆蓋的100個下沉城市中，通過“一城一策”的運營方式，吸引并聯(lián)合優(yōu)質區(qū)域服務商，共同服務好本地中小商家需求，激發(fā)下沉市場新消費。而從觀察到的縣城樣本看，以“團購”為代表的抖音本地生活服務在當?shù)匕l(fā)展迅猛。

另外，從1月6日蘇寧年貨節(jié)內容看，其中提到的新家電下鄉(xiāng)計劃中指出，2024年蘇寧易購在下沉市場將布局超3000店，聚焦“以舊換新”開展2萬場促消費活動，打造300款高性價比的專屬定制產(chǎn)品，收超30萬臺舊家電。未來三年，在鄉(xiāng)村“以舊換新”將投入補貼超2億元，幫助100萬個家庭進行家電換新，為消費者帶來家門口的“一站式換新服務”。

在丁科技網(wǎng)看來，新線市場尋客、低價獲客、好服務留客，是拼多多崛起和逐步走高的原因，這些，正在被其他新老平臺用自己的方式消化、吸收、應用。從一定程度上說，新老平臺在“拼多多化”。

而拼多多，丁科技網(wǎng)注意到，則看起來在“換新裝”。一方面，繼續(xù)保持對跨年晚會的投入，應該是依舊意在向外展示爭取品質升級的形象；另一方面，去年拿下央視、B 站、湖南衛(wèi)視跨年晚會首席冠名的拼多多，今年只出現(xiàn)在央視跨年晚會，這也許是在為海外業(yè)務的發(fā)展來集約國內營銷投入。

無論如何，當各平臺都在變化中尋求新意，2024年的大零售板塊，應該會變得更加有趣。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）