一直以來(lái)，生鮮酒水行業(yè)在推動(dòng)山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要角色。為了讓更多本地商家抓住短視頻和直播紅利，11月7日，快手電商聯(lián)合服務(wù)商盤(pán)古集團(tuán)在山東濟(jì)南召開(kāi)生鮮酒水山東電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍。針對(duì)商家在平臺(tái)可能會(huì)遇到的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，快手電商在此次沙龍活動(dòng)中重磅發(fā)布了多項(xiàng)激勵(lì)政策和流量扶持計(jì)劃，以幫助商家和主播實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

激勵(lì)政策、流量扶持雙管齊下，助力本地商家生意爆發(fā)

隨著短視頻和直播深入到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，越來(lái)越多商家選擇通過(guò)短視頻直播平臺(tái)打開(kāi)新銷量。作為具有高互動(dòng)、強(qiáng)參與的數(shù)字社區(qū)，快手吸引了一眾勤奮且專業(yè)的商家入駐。

為了讓新商家更好地了解快手平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，快手電商生鮮酒水行業(yè)策略中臺(tái)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在做電商生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，商家要事先了解清楚私域、公域和電商資源流量的不同作用，才能更有效地激活粉絲、實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化?！?/p>

從平臺(tái)側(cè)來(lái)看，快手電商也一直在充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)商家經(jīng)營(yíng)積極性。在雙11期間，快手電商針對(duì)山東本地商家和主播推出兩大專項(xiàng)政策，全面激活商家和主播流量。在接下來(lái)的11月12日至12月11日期間，快手電商還將針對(duì)超頭商家和潛力商家分別推出扶持政策，進(jìn)一步推動(dòng)年底銷量爆發(fā)。

在流量扶持方面，快手電商不僅為山東本地商家提供川流流量和扶搖流量?jī)纱罅髁坑?jì)劃加持，還專門針對(duì)山東產(chǎn)業(yè)帶商家推出內(nèi)粉流量扶持，在11月12日-12月11日期間，只要單場(chǎng)直播GMV預(yù)計(jì)超過(guò)1萬(wàn)的商家，就可以享受到內(nèi)粉流量加權(quán)。

針對(duì)性經(jīng)營(yíng)打法，賦能商家和主播提質(zhì)增效

在消費(fèi)者面臨多種選擇的消費(fèi)環(huán)境下，如何有效吸引消費(fèi)者是商家和主播必須思考和解決的問(wèn)題，尤其對(duì)于酒水生鮮這類快消品來(lái)說(shuō)，同樣需要一套成熟的打法。

對(duì)于酒水商家如何做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，快手電商酒水產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“酒水商家需要從達(dá)人分銷和品牌自播兩個(gè)層面同時(shí)發(fā)力，做好人-貨-場(chǎng)全域經(jīng)營(yíng)?！?/p>

對(duì)于肉制凍品品類商家，快手電商肉制凍品產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人則從商家入駐、品牌分銷、品牌自播三個(gè)維度分享了商家運(yùn)營(yíng)方法論，并帶來(lái)整年?duì)I銷日歷，為商家制定營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。

除了商家經(jīng)營(yíng)外，快手電商還針對(duì)山東本地主播成長(zhǎng)給出了解法?？焓止弋a(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人通過(guò)分析三個(gè)優(yōu)秀主播案例，從人設(shè)、內(nèi)容、選品、流量等方面進(jìn)行了細(xì)致的講解，同時(shí)他也表示：在主播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)有運(yùn)營(yíng)小二針對(duì)性全程指導(dǎo)并提供幫助。

考慮到水產(chǎn)品類存在熱賣季差異的品類特征，快手水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在快手做好水產(chǎn)生意需要關(guān)注的三件事：做好爆品計(jì)劃、大搞產(chǎn)業(yè)帶和大搞分銷。目前在快手上，已經(jīng)有許多優(yōu)秀主播脫穎而出，其中，@村里的初七單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)，@揚(yáng)叔來(lái)了首播場(chǎng)次半個(gè)小時(shí)內(nèi)GMV即破百萬(wàn)，@船長(zhǎng)海鮮能夠保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的GMV成績(jī)。

不難看出，在快手電商多元化政策流量和資源扶持下，已有不少山東產(chǎn)業(yè)帶商家和主播在快手電商內(nèi)開(kāi)辟商業(yè)新陣地，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。未來(lái)，快手電商還將不斷推出更多扶持政策，助力商家探索生意增長(zhǎng)新渠道，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。