根據奧維云網（AVC）地產大數據顯示，2023年1-5月精裝修開盤樓盤項目個數477個，同比下降26.4%；精裝套數29.22萬套，同比下降39.1%。可以看出整體房地產精裝市場已進入平穩(wěn)發(fā)展期，市場需要更精細化運作。想要在工程市場贏取更大的突破，需要在上升型產品中尋找機遇。

上升型部品應是供應商未來主要發(fā)力區(qū)

圖：2023年中國房地產商品住宅精裝修市場上升型部品配置率預測

數據來源：奧維云網

在精裝修領域——舒適部品中，空調從2018年到2021年一直在保持正向增長趨勢。2021年配套量達到近五年最高峰值121.36萬套，配套率升至42.4%；2022年配套量雖然出現下滑，但配套量仍增長14.1個百分點至56.5%；2023年1-5月，配套量回升的同時，配套率再次升至69.7%。

其中，中央空調在空調部品中的占比也呈現上漲趨勢，自2022年起，占比持續(xù)高達90%以上，已然成為部品供應商在精裝修領域新的收入增長點。

圖：精裝修領域空調部品2018年-2023年1-5月配套規(guī)模走勢

數據來源：奧維云網

中央空調供應商深耕精裝市場需注意這三點

精裝修市場中央空調的高滲透率固然惹得供應商“垂涎”，但想要與地產商形成長期戰(zhàn)略合作關系卻并不容易。房地產企業(yè)的良好信譽，往往需要更高的品質保障。作為重要配套之一的中央空調，其品質好壞不僅影響業(yè)主后續(xù)使用效果，更影響著地產商的口碑。

首先，地產商對中央空調的要求是穩(wěn)定可靠，這就要求供應商在設計、制造、安裝、維護等環(huán)節(jié)都進行嚴格把控，采用高質量材料和零部件，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和長期可靠性。其次，要舒適節(jié)能，各個城市的住戶，氣候環(huán)境不一樣，對空氣的需求也不同。最后，服務體驗也是地產商考量的重要因素。中央空調不同于其他家電產品，需要從設計、安裝到施工等各個環(huán)節(jié)嚴格把關，才能保證后期的高品質體驗。尤其是對于精裝房來說，大批量、隱藏式安裝，如果服務跟不上，則會直接影響業(yè)主的使用效果。專業(yè)化服務對于項目方來說尤為重要。

目前，空調品牌中不少都與地產商建立了長期戰(zhàn)略合作關系，如三星中央空調與綠城集團、大金空調與中海等?，F今，又有另一家內資空調品牌與地產商達成戰(zhàn)略合作關系，7月13日中海地產在深圳舉行2023年戰(zhàn)略單位簽約儀式。在空調配套類別中，海爾中央空調憑借穩(wěn)定可靠品質、舒適節(jié)能體驗、專業(yè)化方案設計、全流程服務升級等差異化優(yōu)勢，成為國產品牌中唯一中標的企業(yè)。該項目合作總金額超過10億，屬于行業(yè)內的年度最大單。

此次海爾中標有很多值得其他內資品牌學習借鑒的地方：首先在中標方案中，海爾為項目匹配了柜掛空調、家用中央空調、新風系統(tǒng)、天氟地水系統(tǒng)、天水地水系統(tǒng)等不同空氣解決方案，滿足全國不同地區(qū)用戶需求；其次不同于行業(yè)僅提供空調設備，海爾轉型場景，提供了全屋智慧健康空氣方案，也為地產商和用戶升級全新家居體驗；最后，海爾深刻理解服務的重要性，持續(xù)推動工程服務升級，以精準設計、精細施工、精心服務提升用戶體驗，降低項目運行成本。正是這種始終以用戶需求為中心的態(tài)度，最終幫助海爾收獲了用戶的認可。

結語：市場機遇固然重要，但能否抓住機遇的能力更加重要。等待過程中各品牌供應商應苦練內功，努力提升自身產品品質和服務質量，避免機會來臨時倉促“應戰(zhàn)”，以更好的狀態(tài)為市場提供更優(yōu)質的產品和服務，滿足人民對美好生活的需求。