近日，全國(guó)高溫范圍不斷擴(kuò)大，華南地區(qū)在“烤箱”“蒸箱”模式之間切換，北方京津冀等多地出現(xiàn)連續(xù)高溫天氣，西北地區(qū)也是“火力全開(kāi)” ，華東地區(qū)安徽等地也發(fā)布高溫黃色預(yù)警。

烈日的炙烤下，空調(diào)終端市場(chǎng)終于有了起色。

高溫下，空調(diào)市場(chǎng)雙線增長(zhǎng)

一位安徽的代理商在6月4日深夜收到一卡車貨，次日一早又開(kāi)始卸載配送。她笑著向筆者表示：“現(xiàn)在終于有點(diǎn)空調(diào)旺季的感覺(jué)了。在5月之前都是熱兩天，下雨兩天，市場(chǎng)沒(méi)法動(dòng)，即使是五一，零售市場(chǎng)也是很冷清，大家的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)不在大家電。”

北京的一位代理商在5月底補(bǔ)貨后，目前結(jié)合618大促、高溫天氣，正啟動(dòng)全年最大力度的空調(diào)促銷活動(dòng)。他告訴筆者：“空調(diào)還是要‘靠天吃飯’，最近北方天熱了，空調(diào)零售也有了明顯的提升。”

江蘇常州一位空調(diào)零售商，在6月初的一天晚上9點(diǎn)09分發(fā)了朋友圈：“忙碌時(shí)節(jié)最早晚餐?！彼硎荆骸拔逡贿^(guò)后市場(chǎng)就慢慢啟動(dòng)，在5月底陰雨天氣過(guò)后，6月開(kāi)始變得更加忙了，不管是新裝還是維修業(yè)務(wù)都增加了不少?！?/p>

春江水暖鴨先知，空調(diào)線下經(jīng)銷不論是代理商還是終端零售商，都感受到高溫刺激下的市場(chǎng)暖意。與此同時(shí)，在618大促中，線上平臺(tái)空調(diào)銷售同樣有著亮眼的表現(xiàn)。

以京東家電空調(diào)品類為例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)品類開(kāi)售僅30秒就破億、30分鐘破10億。其中，京東家電空調(diào)業(yè)務(wù)部開(kāi)門紅4小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)130%；中央空調(diào)開(kāi)門紅前4小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)超200%。這波增長(zhǎng)中，各細(xì)分品類表現(xiàn)不一，開(kāi)門紅4小時(shí)，新風(fēng)空調(diào)、2匹掛機(jī)、移動(dòng)空調(diào)、風(fēng)管機(jī)成交額同比增長(zhǎng)均超200%；空調(diào)柜機(jī)、高端品線成交額同比增長(zhǎng)均超150%。

蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，5月升溫“入夏”，空調(diào)市場(chǎng)搶跑“6·18”。雙線家用智能空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)182%，其中縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)超200%

盼高溫，壓力重重心態(tài)糾結(jié)

在2023冷年旺季階段，空調(diào)零售市場(chǎng)銷售曲線終于有了上揚(yáng)之勢(shì)。在此之前，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)冷熱不均，整機(jī)制造企業(yè)亢奮與渠道、零售端的冷靜形成鮮明對(duì)比。今年年初以來(lái)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)制造端呈現(xiàn)出超乎以往的激進(jìn)之勢(shì)，行業(yè)新基地、新品牌不斷涌現(xiàn)，行業(yè)產(chǎn)能不斷攀升，供給側(cè)火熱，但經(jīng)銷商卻打款提貨更加理性，主要來(lái)自于終端市場(chǎng)的低迷。

上文中安徽的代理商就對(duì)6月之前市場(chǎng)的冷淡就很無(wú)奈：“今年6月之前市場(chǎng)都不太好，我是根據(jù)任務(wù)節(jié)奏打款提貨了，但是分銷商零售‘走’不動(dòng)。他們大都賣一臺(tái)提一臺(tái)，三年特殊時(shí)期下來(lái)，大家都把錢包看得好緊，因此總體感覺(jué)沒(méi)有以往的熱火勁。到目前為止，我這今年出貨還是比去年差一點(diǎn)?！苯K端零售市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，讓她頗為無(wú)奈，尤其在6月初這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，她對(duì)要不要繼續(xù)備貨、備多少貨糾結(jié)著：“現(xiàn)在備貨多了怕賣不出去，備少了也不行，怕像去年那樣后期暴熱，到時(shí)沒(méi)得賣。”

北京的代理商一邊在忙著出貨，一邊也還在不停拓展分銷渠道，原因就在于其對(duì)今年市場(chǎng)也有著擔(dān)憂：“今年大家的消費(fèi)熱情沒(méi)有體現(xiàn)在家電領(lǐng)域，如果不是天氣幫忙，出貨情況不會(huì)這么好，接下來(lái)市場(chǎng)會(huì)怎么樣還不知道，我現(xiàn)階段就是尋找新的合適的經(jīng)銷商，和我代理的品牌能錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的拓展來(lái)提升銷售?！?/p>

江蘇常州的零售商印證了上述兩位代理商的煩惱：“早期終端銷售一直沒(méi)有起色，所以不敢大批量提貨，現(xiàn)在很多特價(jià)機(jī)就沒(méi)有貨了，即便是我們的代理商也是沒(méi)有貨源，這就會(huì)影響銷量，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)有貨誰(shuí)厲害。”

渠道謹(jǐn)慎理性，憂慮未減，但是上游生產(chǎn)企業(yè)依然在加速。奧維云網(wǎng)(AVC)排產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年6月份空調(diào)企業(yè)排產(chǎn)量1778萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.6%。其中出口排產(chǎn)601萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.9%，內(nèi)銷排產(chǎn)1177萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.7%。

雖然離冷年結(jié)束僅兩個(gè)月，但這也是最關(guān)鍵的階段。整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)出貨的增長(zhǎng)并不能代表空調(diào)市場(chǎng)的復(fù)蘇和行業(yè)的良性發(fā)展。眼下，空調(diào)線下經(jīng)銷商正面臨的重重壓力，一邊是工廠任務(wù)目標(biāo)加劇、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，另一邊是“捂緊口袋”的消費(fèi)者。

如出現(xiàn)上一年度旺季階段極端高溫天氣，那一切問(wèn)題迎刃而解。

一如安徽代理商所言：“希望天氣能持續(xù)熱下去，打個(gè)翻身仗?！?/p>

好消息是，國(guó)家氣候中心專家表示：今年的高溫時(shí)長(zhǎng)、高溫范圍與常年夏季相比還是偏多。