種種市場(chǎng)數(shù)據(jù)和跡象表明，洗地機(jī)市場(chǎng)正在加速壯大，與之相對(duì)的，掃地機(jī)器人市場(chǎng)自去年以來(lái)卻出現(xiàn)了增速放緩甚至下滑跡象。

清潔電器市場(chǎng)發(fā)展前景依然廣闊，但這條賽道上兩大明星品類(lèi)此長(zhǎng)彼消的規(guī)模、份額走勢(shì)，讓“洗地機(jī)或?qū)⑻娲鷴叩貦C(jī)器人”的輿論甚囂塵上。那么，二者是否真為相互替代關(guān)系?若不是，它們又將沿著怎樣的路線(xiàn)向前演進(jìn)?

確為替代，但并非替代掃地機(jī)

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)洗地機(jī)行業(yè)，自從2020年該品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)崛起后便開(kāi)啟了“黑馬”逆襲模式。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模分別為13億、53億、99.7億元，分別同比增長(zhǎng)1900%、300%、72.5%，占據(jù)整體清潔電器市場(chǎng)的比重分別為6%、18.7%、31%。同周期內(nèi)，清潔電器領(lǐng)域另一明星品類(lèi)掃地機(jī)器人，其市場(chǎng)規(guī)模分別為94億、120億、124億元，分別同比增長(zhǎng)18%、28%、3.4%，占據(jù)清潔電器市場(chǎng)的比重分別為39%、38.8%、38.5%。一個(gè)增勢(shì)不減不斷擴(kuò)容，另一個(gè)增速放緩甚至占比略有下滑，難免被拿來(lái)比較一二，尤其進(jìn)入到2023年，二者的規(guī)模與份額優(yōu)勢(shì)完全逆轉(zhuǎn)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年一季度清潔電器市場(chǎng)零售額規(guī)模59.6億元，同比下滑1.8%。其中，洗地機(jī)一馬當(dāng)先，走勢(shì)依舊強(qiáng)勁，規(guī)模同比增長(zhǎng)43.4%至22.6億元，反超掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類(lèi)目，占比達(dá)到37.8%。而掃地機(jī)器人的銷(xiāo)額規(guī)模卻呈現(xiàn)同比下滑態(tài)勢(shì)，具體跌11.4%至19.8億元，占據(jù)清潔電器市場(chǎng)的比重降至33.2%。一漲一跌、一進(jìn)一退，莫非真為相互替換關(guān)系?

“其實(shí)并不是這樣，掃地機(jī)器人增速放緩甚至下滑，一方面是整個(gè)消費(fèi)大勢(shì)的影響，另一方面，該品類(lèi)的用戶(hù)認(rèn)知度到了一定階段，在消化更多的目標(biāo)、用戶(hù)人群時(shí)需要更多一些時(shí)間，這時(shí)候，怎么讓它變得更好用，讓更多消費(fèi)者接受、使用它，成為掃地機(jī)器人進(jìn)一步‘向上走’的關(guān)鍵”，云鯨智能創(chuàng)始人、CEO張峻彬向中國(guó)家電網(wǎng)記者分析表示。而洗地機(jī)滲透率不斷提升，在他看來(lái)道理也很簡(jiǎn)單，洗地機(jī)的目標(biāo)人群才剛剛開(kāi)始?！皩?duì)比吸塵器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率有10%-20%，洗地機(jī)可能才一兩個(gè)點(diǎn)，差好多倍了，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)洗地機(jī)是更適合中國(guó)家庭的，相反吸塵器其實(shí)沒(méi)那么適合中國(guó)家庭。換句話(huà)講，洗地機(jī)一直在吃吸塵器的市場(chǎng)份額，然后慢慢地肯定會(huì)持續(xù)往上走?！?/p>

確實(shí)，在觀(guān)察洗地機(jī)與掃地機(jī)器人“你方唱罷我登場(chǎng)”的內(nèi)卷之戰(zhàn)時(shí)，我們往往忽略了另一個(gè)清潔電器市場(chǎng)曾經(jīng)的明星類(lèi)目——吸塵器。事實(shí)上，梳理近幾年清潔電器各細(xì)分品類(lèi)成長(zhǎng)軌跡也能夠發(fā)現(xiàn)，吸塵器占據(jù)整體清潔電器市場(chǎng)的份額比重已經(jīng)由2019年的超50%降至今年一季度的約16%?！霸谝欢€(xiàn)城市，清潔電器的滲透率已經(jīng)有40%，當(dāng)下掃地機(jī)、洗地機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，很大程度上都是替代了這部分用戶(hù)市場(chǎng)，尤其是洗地機(jī)”，必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊向記者分析指出，洗地機(jī)在原來(lái)吸塵器“吸”的功能基礎(chǔ)上，增加了“拖”以及污水處理的功能，技術(shù)門(mén)檻更高，功能更齊全，使用體驗(yàn)也更符合中國(guó)人手持拖地的習(xí)慣，因此對(duì)于吸塵器的替代性更強(qiáng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，基于下沉市場(chǎng)的空白機(jī)遇以及一線(xiàn)城市有待進(jìn)一步普及滲透，劉竟俊認(rèn)為清潔電器市場(chǎng)未來(lái)潛力巨大，而洗地機(jī)、掃地機(jī)器人也將沿著各自的技術(shù)路徑向前發(fā)展，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的清潔需求偏好。

互為補(bǔ)充，在各自“路徑”上不斷深化

既不互為替代，那么洗地機(jī)和掃地機(jī)器人應(yīng)該是怎樣的“相處模式”?劉竟俊提到的各自不同的技術(shù)路徑，又具體是怎樣的?

從當(dāng)下已有所選擇的市場(chǎng)用戶(hù)而言，有對(duì)這兩大品類(lèi)進(jìn)行過(guò)大量深度用戶(hù)調(diào)研的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前洗地機(jī)的使用人群多集中在年紀(jì)相對(duì)大一些的長(zhǎng)輩身上，長(zhǎng)期養(yǎng)成的清潔習(xí)慣使他們更容易接受手持式洗地機(jī)產(chǎn)品，另外一些小戶(hù)型的家庭也多會(huì)選擇洗地機(jī)?！氨热缢奈迨降募彝ッ娣e，掃地機(jī)在這樣空間里其實(shí)發(fā)揮得沒(méi)那么高效，這時(shí)候一個(gè)輕巧的清潔工具實(shí)際上會(huì)有更大的市場(chǎng)”，該負(fù)責(zé)人稱(chēng)。而掃地機(jī)器人的核心用戶(hù)則更多在于年輕一代消費(fèi)群體，“他們更愿意接受掃地機(jī)，因?yàn)楦呖萍家哺奖?，完全解放了雙手?！?/p>

換一個(gè)角度，從不同用戶(hù)的不同清潔訴求來(lái)看，該企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)二者更應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系?！坝幸恍┘彝ゼ荣I(mǎi)了掃地機(jī)也買(mǎi)了洗地機(jī)。掃地機(jī)就作為日常的維護(hù)，洗地機(jī)就去解決一些特殊清潔的情況，比如寶寶有時(shí)候吃輔食吃得滿(mǎn)地都是，這時(shí)候用APP點(diǎn)一個(gè)掃地機(jī)讓它過(guò)來(lái)再回去時(shí)間就很長(zhǎng)，但洗地機(jī)就很方便。還有一些像洗手間的地方、有很高門(mén)檻掃地機(jī)進(jìn)不去的地方等，用洗地機(jī)清潔一下也很快速。所以它們是互補(bǔ)的，有自己的核心目標(biāo)人群，也有自己品類(lèi)長(zhǎng)期發(fā)展的路徑?！?/p>

誠(chéng)如其所言，基于消費(fèi)者不同清潔場(chǎng)景下的清潔訴求，洗地機(jī)和掃地機(jī)器人各有優(yōu)劣勢(shì)，這也決定了它們后續(xù)發(fā)展的技術(shù)側(cè)重點(diǎn)有所不同。以洗地機(jī)為例，觀(guān)察今年以來(lái)推出市場(chǎng)的不同品牌洗地機(jī)新品，追覓洗地機(jī)M13 S強(qiáng)調(diào)搭載98000轉(zhuǎn)/分鐘的高速馬達(dá)，可產(chǎn)生16000pa的澎湃吸力，配合雙側(cè)0貼邊設(shè)計(jì)，可清潔邊邊角角。添可芙萬(wàn)chorus吸拖一體機(jī)配備120AW大吸力，吸塵除螨能量十足，同時(shí)其搭載的恒壓活水清潔系統(tǒng)，可通過(guò)噴水、刷洗、刮擠和回收高效洗凈滾刷臟污。云鯨智能洗地機(jī)S1創(chuàng)新的風(fēng)機(jī)系統(tǒng)最大吸入功率達(dá)到76AW，同時(shí)，該產(chǎn)品任意模式下均可一鍵開(kāi)啟MAX強(qiáng)化，清潔能力相比普通模式提升2倍，能夠快速清除量大頑固的固液垃圾......

“是否能真正清除好地板污漬，這是洗地機(jī)往下走的關(guān)鍵”，劉竟俊稱(chēng)，市面上有非常多的技術(shù)，但對(duì)于洗地機(jī)而言，需要解決的核心痛點(diǎn)之一，就是深度清潔問(wèn)題。張峻彬也向記者談及，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，洗地機(jī)肯定是往清潔力更強(qiáng)、更輕便，自我維護(hù)性更強(qiáng)的方向去走。上述相關(guān)企業(yè)在新品賣(mài)點(diǎn)中突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品吸力大小、全鏈路自清潔等技術(shù)，也側(cè)面印證了這一點(diǎn)。

至于掃地機(jī)器人，在掃拖洗一體、自動(dòng)上下水漸成新品硬件標(biāo)配后，更多企業(yè)都開(kāi)始側(cè)重于軟實(shí)力上的比拼。如科沃斯T20 Pro利用 dToF技術(shù)對(duì)物體進(jìn)行實(shí)時(shí)建模，并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，從而實(shí)現(xiàn)室內(nèi)無(wú)死角導(dǎo)航。石頭G20通過(guò)3D結(jié)構(gòu)光精準(zhǔn)測(cè)距，宣稱(chēng)可以識(shí)別13類(lèi)42種障礙物實(shí)現(xiàn)策略避障。云鯨J3小鯨靈的DirtSense污水識(shí)別系統(tǒng)在自主識(shí)別地板及拖布臟污程度的同時(shí)，可自主進(jìn)行清潔決策，讓消費(fèi)者完成從“Hands-Free”到“MindFree”的體驗(yàn)躍升。追覓科技突破SLAM、ToF固態(tài)雷達(dá)、結(jié)構(gòu)光等算法，在A(yíng)I領(lǐng)域持續(xù)精進(jìn)，增強(qiáng)場(chǎng)景識(shí)別和語(yǔ)義理解能力。美的小白盒掃地機(jī)器人通過(guò)NaviPoraris3.0算法，能夠?qū)崿F(xiàn)弓形清潔路徑由遠(yuǎn)及近的多重清潔方式，有效避免交叉污染......對(duì)此，奧維云網(wǎng)環(huán)電大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗作出預(yù)判，未來(lái)掃地機(jī)器人會(huì)朝著AI自動(dòng)化，提升自清潔能力，甚至支持視頻通話(huà)方向發(fā)展。

“掃地機(jī)肯定往更智能的方向去走”，張峻彬也向記者表示，目前掃地機(jī)器人市場(chǎng)增速放緩甚至下滑，也有一部分原因在于掃地機(jī)器人的智能水平還相對(duì)初代，限制了用戶(hù)認(rèn)知度和接受度的進(jìn)一步打開(kāi)。“現(xiàn)在掃地機(jī)還在用APP操作，未來(lái)有可能像機(jī)器人一樣讓干嘛就干嘛，可能會(huì)是更方便的一種交互方式。功能上在目前地面清潔的基礎(chǔ)上，或?qū)⑾蛑怪敝悄芮鍧?、物品自?dòng)收納規(guī)整等方向發(fā)展?！?/p>