[丁科技觀察] 自上世紀比爾蓋茨打造“未來之屋”之后，智能家居就成為一個時髦的詞匯，普通人向往，企業(yè)更是追捧。近年來，隨著AI、IoT等技術的發(fā)展，智能家居熱潮再次席卷中國，一時間互聯(lián)網(wǎng)、家電、家居、手機、通信甚至地產(chǎn)、零售企業(yè)都在布局這一領域，仿佛這里面蘊藏著可以輕松挖掘出的“金礦”。

觀察來看，目前扎堆智能家居的企業(yè)，除了行業(yè)屬性不同之外，按業(yè)務屬性基本可以分為To B和To C兩類企業(yè)。簡單來說，To B的企業(yè)主要面向地產(chǎn)市場，通過地產(chǎn)企業(yè)將自己的產(chǎn)品推向用戶，而To C的企業(yè)則直接面向消費者銷售產(chǎn)品。或者也可以說，前者主要面向前裝市場，后者主要面向后裝市場。當然，也有不少企業(yè)實際上前裝和后裝市場都兼顧，但總體來看還是有所側(cè)重。

相對來說，歐瑞博這樣的To B的企業(yè)知名度要低一些，而小米、華為、海爾這樣To C的企業(yè)知名度會更高。這不僅是因為To B企業(yè)在消費者端的影響有限，也是因為To C的企業(yè)有更大的規(guī)模體量和更悠久的品牌發(fā)展歷史。

那么，就智能家居市場來說，To B企業(yè)和To C企業(yè)，誰會成為市場的主導者呢？《丁科技網(wǎng)》觀察認為，雖然To B企業(yè)在業(yè)務導入上相對更容易，但智能家居畢竟是一個面向消費者的To C市場，因此To C企業(yè)實際上會有更好的發(fā)展未來。

以歐瑞博為例，此前其主要打法是和萬科地產(chǎn)、華潤置地、碧桂園等地產(chǎn)企業(yè)合作，將產(chǎn)品通過這些企業(yè)導入到地產(chǎn)項目中。這樣做的好處是可以快速上量，而且只需要維護一些大客戶即可，不需要面對海量的消費者進行銷售渠道、售后服務等布局。但風險也是很大的，因為其智能家居業(yè)務受地產(chǎn)市場波動影響會非常大，在地產(chǎn)市場下行的大環(huán)境下，類似2021年老板電器那樣的壞賬風險也會增高；另外地產(chǎn)企業(yè)在智能家居領域也會有自己的戰(zhàn)略布局，同時會有多元化的產(chǎn)品系統(tǒng)供應商，且隨著小米、海爾等To C企業(yè)也在加大前裝系統(tǒng)集成市場滲透，To B企業(yè)面臨的競爭壓力和替代壓力會持續(xù)增加。

To C企業(yè)當然也有競爭壓力，但對于他們來說，這樣的競爭是常態(tài)化的，是伴隨著他們一路成長的，因此不會有太大的不適。比如，對于小米而言，無論是賣手機，還是賣智能電視、

智能門鎖、智能音箱、智能插排，都是直面消費者，競爭發(fā)展的底層邏輯是一樣的，甚至渠道、品牌、研發(fā)等資源都可以復用。

另外，對于To C企業(yè)而言，只要在C端市場建立了一定的品牌認知，是可以有效撬動B端市場的。畢竟，對于地產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)過用戶驗證過的品牌和產(chǎn)品，會更值得信賴。相對來說，由于有更好的品牌基礎，To C的企業(yè)則更容易兼顧發(fā)展前裝和后裝兩個市場，實現(xiàn)更均衡發(fā)展。

整體來看，To B的企業(yè)更依賴地產(chǎn)市場，經(jīng)營風險更大，而如果兼顧布局C端市場，又需要重新建立C端品牌認知，需要投入大量的資源和相當長的時間，同樣有很大風險。例如，歐瑞博就宣稱計劃未來三年在現(xiàn)有1400多家終端門店基礎上，再打造10000家全屋智能體驗店。很顯然，這就是為了實現(xiàn)C端市場的突破，但如此雄心勃勃的計劃要想完全落地，在如今的宏觀環(huán)境下并不容易。

綜上，《丁科技網(wǎng)》認為，企業(yè)無論To B還是To C，其產(chǎn)品方案都需要經(jīng)過消費者體驗的檢驗，B端和C端市場雙輪驅(qū)動發(fā)展將是一條必由之路，而這方面To C企業(yè)會有更好的發(fā)展基礎和品牌拉力。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明來源：丁科技網(wǎng)）