正值十一月全網(wǎng)大促電商節(jié)點(diǎn),為滿足汽車(chē)愛(ài)好者對(duì)優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比車(chē)品的消費(fèi)需求,快手快說(shuō)車(chē)推出“116快SHOW車(chē)品節(jié)”活動(dòng),整合優(yōu)質(zhì)汽車(chē)垂類(lèi)商家資源,加入全民購(gòu)物狂歡。

據(jù)悉,早在今年616 購(gòu)物狂歡節(jié)期間,“快SHOW車(chē)品節(jié)”便以不俗表現(xiàn)取得亮眼成績(jī),活動(dòng)總GMV突破8000萬(wàn)元,日均直播觀看次數(shù)超2600萬(wàn)頻次,活動(dòng)單日最高GMV突破490 萬(wàn)。

本屆車(chē)品節(jié)將延續(xù)上屆優(yōu)勢(shì)玩法,充分整合平臺(tái)汽車(chē)生態(tài)內(nèi)容及商家資源,以短視頻+直播為核心,輔以官方千萬(wàn)流量扶持,打通汽車(chē)品類(lèi)公私域流量,為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)地購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí),助力廣大汽車(chē)垂類(lèi)商家在大促實(shí)戰(zhàn)中快速成長(zhǎng),再造汽車(chē)垂類(lèi)銷(xiāo)量奇跡。

多重活動(dòng)搭配高額獎(jiǎng)勵(lì),助力商家聲量銷(xiāo)量雙突破

據(jù)了解,本次車(chē)品節(jié)于10月20日開(kāi)啟,在為期一個(gè)月的活動(dòng)期間,整合汽車(chē)整車(chē)、汽車(chē)用品、兩輪車(chē)及汽車(chē)零件等多品類(lèi)商家資源,為消費(fèi)者帶來(lái)超值購(gòu)“車(chē)”福利。

在11月1日至11日狂歡期,參與商家將進(jìn)行“直播PK”活動(dòng),官方將以粉絲體量為參考,按照活動(dòng)GMV、直播總觀眾數(shù)等數(shù)據(jù),各評(píng)選出排名靠前的10名商家,給予30萬(wàn)至200萬(wàn)不等的短視頻曝光、3萬(wàn)至10萬(wàn)不等的快幣,以及vivox60、airpods或行車(chē)記錄儀等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。與此同時(shí),掛車(chē)直播總時(shí)長(zhǎng)前10名的主播,還可獲得50萬(wàn)短視頻曝光獎(jiǎng)勵(lì)。

此外,本次車(chē)品節(jié)還在延續(xù)此前傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行玩法創(chuàng)新,設(shè)立二手車(chē)賽道,通過(guò)完善線上產(chǎn)品、優(yōu)化審核等動(dòng)作,加強(qiáng)二手車(chē)商家及交易的監(jiān)管,構(gòu)建更規(guī)范的二手車(chē)交易生態(tài),讓消費(fèi)者放心下單。

值得一提的是,今年9月,快手成為第十九屆中國(guó)摩博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴與官方短視頻平臺(tái),吸引了大量逛展觀眾參觀互動(dòng)。本次車(chē)品節(jié),快手將創(chuàng)新性嘗試中腰部達(dá)人分銷(xiāo)帶貨摩托車(chē)部品模式,并希望通過(guò)此舉打破摩托車(chē)行業(yè)資源壁壘,為摩托車(chē)行業(yè)增加興趣電商出口,為廣大摩托車(chē)商家提供成長(zhǎng)空間。

以信任催化消費(fèi)轉(zhuǎn)化,打造國(guó)民級(jí)“車(chē)流”入口

一直以來(lái),車(chē)品垂類(lèi)專(zhuān)業(yè)度高且復(fù)雜的特性,制約了其向大眾化發(fā)展,伴隨著快手用戶多元化消費(fèi)需求的提升,越來(lái)越多商家開(kāi)始利用短視頻和直播工具,清晰展現(xiàn)產(chǎn)品構(gòu)造,傳遞車(chē)品信息,從而降低消費(fèi)者學(xué)習(xí)、溝通成本,刺激下單。在這一趨勢(shì)影響下,車(chē)品垂類(lèi)在快手平臺(tái)迅速發(fā)展,不少黑馬商家得以涌現(xiàn)。

事實(shí)上,快手汽車(chē)類(lèi)目已形成多元包容的內(nèi)容生態(tài),并在信任關(guān)系引導(dǎo)下,衍生出強(qiáng)轉(zhuǎn)化率的電商市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,快手汽車(chē)垂類(lèi)商家經(jīng)營(yíng)類(lèi)目主要以汽車(chē)用品、二手車(chē)為主,8月累計(jì)GMV近7400萬(wàn),9月近9700萬(wàn),其中頭部車(chē)品電商主播單場(chǎng)GMV可達(dá)200萬(wàn)。

此外,快手官方持續(xù)通過(guò)電商車(chē)品節(jié)、兩大車(chē)展、汽車(chē)熱心人等項(xiàng)目為汽車(chē)品類(lèi)發(fā)展前景加碼,通過(guò)流量加持、現(xiàn)金激勵(lì)等方式推動(dòng)商家主播活躍度,在為消費(fèi)者提供優(yōu)惠好車(chē)品的同時(shí),也進(jìn)一步促進(jìn)汽車(chē)垂類(lèi)商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及轉(zhuǎn)化。

未來(lái),快手將持續(xù)深耕汽車(chē)垂類(lèi)市場(chǎng),以短視頻與直播為核心,繼續(xù)為汽車(chē)垂類(lèi)商家及汽車(chē)愛(ài)好者提供國(guó)民級(jí)“車(chē)流”入口,扶持各個(gè)垂類(lèi)商家,向垂直化、精細(xì)化、規(guī)范化發(fā)展,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求,推動(dòng)各垂類(lèi)商家快速成長(zhǎng)。