2021年4月17日-22日，快手電商服飾行業(yè)推出“快手有潮搭”活動，這是快手電商服飾行業(yè)首次針對潮搭垂類舉辦活動。

活動分為“次元破壁”、“校園女神”、“都市御姐”、“韓系甜妹”四個賽道，邀請快手時尚潮搭主播通過短視頻分享、直播帶貨分賽道PK，根據(jù)粉絲喜愛度評選出的“top30”人氣主播，可以獲取平臺榮譽稱號和百萬流量曝光等一系列獎勵。

數(shù)據(jù)顯示，參與本次活動的潮流商家及大眾時尚商家數(shù)量近千家，#快手有潮搭#話題標簽頁累計上傳了38.8W條參賽作品。其中，參與活動的重點潮流主播銷售額增長顯著，環(huán)比30天日均銷售增長32%，環(huán)比活動前7日的日均銷售增長98.5%。

此外活動中還涌現(xiàn)出了以飯冰冰美搭師、依依studio、李洛洛、紳士y、王門牙為代表的一批特色潮流主播。

之后，“快手有潮搭”活動將作為月度活動常態(tài)化舉辦，這也意味著潮搭品類將成為今年快手電商服飾行業(yè)重點發(fā)力與探索的方向。

廣州、深圳、杭州成快手潮搭達人重要聚集地

2020年12月，快手電商就曾推出過“好物快種草”活動，鼓勵商家通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)種草視頻獲得流量曝光獎勵。作為快手時尚垂類與電商內(nèi)容結(jié)合的固定IP，“好物快種草”活動核心在于提升電商主播的內(nèi)容質(zhì)量，以實現(xiàn)電商與內(nèi)容的更好結(jié)合，幫助商家漲粉。

其背后核心邏輯在于，相比「商品+公域」的傳統(tǒng)電商模式，快手電商強調(diào)「內(nèi)容+私域」，主播不是純粹消耗流量，而是要依靠內(nèi)容生產(chǎn)流量和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，因此快手電商主播需要將內(nèi)容做的更有趣，并以此提升用戶信任。

本次“快手有潮搭”活動繼承了這一思路。其目的也是通過短視頻內(nèi)容提優(yōu)、更精準的人群投放、更有趣的內(nèi)容互動、更優(yōu)質(zhì)潮流貨品供給相結(jié)合，為潮搭主播提供舞臺，助力潮搭主播獲得更好發(fā)展。

憑借快手電商的海量潮流用戶基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)私域流量，本次活動中也涌現(xiàn)出“LuLu Studio8”、“依依·STUDIO”、“李洛洛”、“Yoga王門牙”、“飯冰冰美搭師”等一批有特色的潮流主播。

其中，主播“依依studio”在活動期間漲粉3.5W+，銷售60w+創(chuàng)開播以來的銷售峰值，場均gmv環(huán)比3月增長313.9%；主播“李洛洛”場均gmv環(huán)比3月增長77%；主播“紳士y”場均gmv環(huán)比3月增長32.8%。而廣州、深圳、杭州三地，也憑借其無法復制的潮搭時裝資源，孵化了大量快手潮搭主播。

本次活動中，來自廣州的潮搭主播“飯冰冰美搭師”（快手ID：cycy56789）場均gmv環(huán)比3月增長26.8%。憑著現(xiàn)代簡約的設(shè)計風格與獨特的穿搭技巧，入局快手不到一年時間，就創(chuàng)造了粉絲數(shù)近40W、單場直播GMV超200W、月GMV超1000W的佳績。紅火的電商事業(yè)使其轉(zhuǎn)型成為獨立設(shè)計師，并將設(shè)計團隊和工廠從東北搬到“服裝之都”廣州。

位居“韓系甜妹”賽道第一名的“LuLu Studio8”（快手ID：Lulu5858588）活動期間漲粉1.5W+，單場銷售突破100w，場均gmv環(huán)比3月增長34.5%。在加入快手之前，“l(fā)ulu”是名全球買手，世界各地選貨的經(jīng)歷和獨到的時尚品味使她的風格走在潮流前線?；貒螅癓uLu Studio8”看中了深圳的時尚潮流發(fā)展?jié)摿?，遂在深圳開展自己的潮搭電商事業(yè)。

來自杭州的“戲精”主播“Yoga王門牙”（快手ID：106404032）則是通過有趣的穿搭干貨及每日搭配分享成功轉(zhuǎn)型電商主播的典范。“春天襯衫該怎么穿？”“西裝如何搭配才不單調(diào)？”……憑借出色的穿搭實力和古靈精怪的“變裝”短視頻，今年1月中旬開始接觸快手的“王門牙”2個月憑借優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容漲粉20W+，單場銷售額突破20W。杭州“濱江區(qū)”獨特的網(wǎng)紅生態(tài)，也為其潮搭事業(yè)營造了良性競爭環(huán)境。

潮搭黑馬主播頻現(xiàn)，快手潮流生態(tài)快速發(fā)展

事實上，作為整體日活3億+的國民短視頻平臺，快手活躍著大量潮流搭配原創(chuàng)內(nèi)容，其背后隱藏著巨大的消費潛力和商業(yè)價值。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手時尚商圈累計粉絲數(shù)已超10億，年直播時長超60w小時，年發(fā)布短視頻數(shù)量超100w條。此外，快手時尚用戶數(shù)量及購買力也顯著提高，時尚類短視頻日播放量超5億，直播觀看時長近2億分鐘，粉絲購買占比為94%。

與此同時，快手電商平臺也活躍著大量人設(shè)鮮明、風格突出、對穿搭有獨特見解的潮流主播，憑借真實無濾鏡的直播特色及專業(yè)的搭配能力，展現(xiàn)出巨大的帶貨潛力。本次“快手有潮搭”活動的舉辦，通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容、有趣的購物互動、為潮流主播提供展示舞臺，樹立了潮流影響力。

作為快手服飾時尚圈的長線活動，“快手有潮搭”活動將持續(xù)貫穿全年，以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內(nèi)容場，并通過線下走秀、探店、線上聯(lián)名款打造等多種方式，豐富用戶購買體驗，提升潮流服飾轉(zhuǎn)化率。此外，快手電商服飾行業(yè)還將與快手時尚垂類固定IP“好物快種草”繼續(xù)合作，以優(yōu)質(zhì)短視頻提高電商內(nèi)容質(zhì)量，增加粉絲黏性及復購率。

（快手電商潮搭主播王門牙和快手電商潮搭主播依依studio）

除了有趣高效的官方活動外，快手電商還不斷升級戰(zhàn)略，賦能商家成長。今年3月26日，快手電商在杭州召開“2021快手電商引力大會”。會上，快手電商負責人笑古發(fā)布“商家全周期紅利計劃”，并宣布快手電商開啟直播電商2.0時代，從傳統(tǒng)的“商品+公域”人貨場思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹楹诵?，以?nèi)容為驅(qū)動”的“內(nèi)容+私域”思維。

為進一步賦能潮搭商家和主播，快手服飾電商今年也針對潮流穿搭領(lǐng)域重磅布局，制定了一系列扶持政策，從政策激勵、人群提效、內(nèi)容提優(yōu)、商家成長路徑、供應鏈賦能五個方面，全面助力潮流商家的成長。

首先，針對不同階段的商家，快手電商將匹配不同的激勵政策。例如，為新入駐的商家提供開店30天之內(nèi)前100w銷售傭金減免至1%、商業(yè)化1:1對投、沖GMV得流量獎勵等優(yōu)惠政策。

其次，平臺將制定專屬的流量激勵政策和精準的潮搭人群投放策略，讓商家可以更快速地吸引到精準粉絲，迅速擴大自己的粉絲基數(shù)。

在內(nèi)容方面，平臺將對潮搭商家進行內(nèi)容創(chuàng)作方面的分享和培訓，提升商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在提升短視頻播放量的同時，增加快手粉絲數(shù)量。

同時，平臺將成立“快手潮搭商學院”全面賦能商家，定制從0粉到頭部大主播的成長策略，為商家提供平臺運營一對一服務。最后，平臺還將通過整合優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，賦能中小商家，讓其0壓力輕松實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

想要入駐快手電商的潮流商家，歡迎聯(lián)系微信號（kuaishouchuyu），一鍵入駐，盡享快手電商潮流行業(yè)紅利。

未來，快手電商將持續(xù)關(guān)注潮玩搭配領(lǐng)域發(fā)展，通過系列活動和政策賦能潮搭商家，鼓勵優(yōu)質(zhì)主播輸出更多原創(chuàng)潮流內(nèi)容，為其營造健康良性的成長氛圍，設(shè)計持續(xù)高效的變現(xiàn)路徑，擴大行業(yè)影響力。