數字經濟背景下，快手在品牌線上營銷和長效營銷場景打造中的作用愈發(fā)凸顯，眼下快手儼然成為品牌收獲長線增長的沃土。

快手小店通作為官方流量推廣工具，自上線以來，依托精準的粉絲定位和強效數據賦能機制，實現了公域流量的重新劃分、私域流量沉淀加速，為品牌主解決了漲粉難、轉化低的痛點，顯著提升直播間人氣與小店賣貨效率，越來越多的品牌借助小店通實現了快速起量。

姿美堂：

爆品撬動店鋪GMV，小店通助力老國貨玩轉新電商

隨著部分外來品牌在國內市場日漸式微，國貨將迎來跳躍式發(fā)展?？焓肿鳛殡娚唐脚_的引領者與開創(chuàng)者，將助力國貨品牌在這一輪浪潮中搶占市場先機。

作為一個擁有12年歷史的老國貨品牌，姿美堂在垂類直播帶貨中銷量排名top2，擁有廣泛的消費者基礎。姿美堂于去年8月正式開通快手小店，以短視頻種草為主，同時配合直播間帶貨，主打健康賣點，以價格優(yōu)勢、明星效應帶動銷量。10月中旬，姿美堂開始穩(wěn)定投放小店通，通過投放短視頻訂單支付目標，以明星推薦素材加持，巧用使用程序化創(chuàng)意工具快速跑量，成功實現行業(yè)突圍。

在爆品營銷策略與小店通流量助推下，姿美堂果蔬酵素果味飲品成為店內爆款產品，單品GMV占全店90%，達成以單品帶動店鋪銷量的成就。5個月內，姿美堂店鋪直播GMV增長10倍，其中小店通每月GMV貢獻達5至8成，并為店鋪快手賬號貢獻90%的新粉，平均ROI達到2以上，成功為老字號注入新活力。

良品鋪子：

短視頻直播成消費新主場，小店通全場景釋放流量勢能

自從去年8月在快手的直播首秀GMV超過1400萬，良品鋪子開啟了在快手的常態(tài)化運營和直播帶貨之路，實現品牌聲量與銷量的持續(xù)增長。

入駐快手以來，良品鋪子致力于培養(yǎng)專職主播，打造品牌主播人設，借助主播與用戶間的信任關系向消費者輸出產品；同時基于快手溫暖信任的社區(qū)生態(tài)，為粉絲設置專屬標簽——”良家人“，引入粉絲群聊工具提升粉絲活躍度，并為粉絲定制小野喵、每日堅果等福利；還將周五設為固定會員日，以吸睛福利召回私域粉絲。小店通憑借一系列高效的引導提升粉絲粘性，助力品牌完成用戶存留。數據顯示，良品鋪子整體直播間約30%-40%的成交來自粉絲，由此可見，快手平臺的強社交屬性十分利于品牌做長線營銷與購買潛力挖掘。

同時，良品鋪子將在快手的站內營銷拆解為日常沉淀期和直播帶貨期兩部分。在品牌的日常運營中，良品鋪子借助趣味情景短片吸引用戶關注，投放小店通漲粉推廣加速私域流量沉淀，在優(yōu)質創(chuàng)意內容及精準人群觸達的雙重保障下，實現粉絲持續(xù)穩(wěn)定增長；直播帶貨中則圍繞優(yōu)質貨品，推出福利營銷組合，通過小店通直播觀看與訂單支付同時投放，持續(xù)提升直播間人氣與GMV。通過短視頻花式種草與品牌直播間相互配合，小店通糅合公私域流量，為品牌打造出全域流量池，進一步幫助品牌占領用戶心智。

在小店通的加持下，良品鋪子在年貨節(jié)店鋪自播中單場銷售額突破45萬，年貨節(jié)投放ROI在2以上，平均推廣漲粉成本為3-4元，在投入與產出上實現良性循環(huán)。

某教育頭部品牌：

小店通搭建品牌直播矩陣，目標消費人群高滲透

自快手布局教育行業(yè)以來，平臺上教育相關的月活躍用戶量已達到2億，教育相關視頻量突破百萬。這些數據表明，快手繁榮的教育內容生態(tài)，是教育廣告主流量曝光的沃土。而教育行業(yè)中首個轉型直播帶貨的某頭部品牌，做出了將快手作為線上營銷試驗田的明智選擇。

該品牌于去年11月底首次嘗試快手小店直播，經過5個多月的孵化，搭建起5個以上粉絲量可觀的賬號直播矩陣?；趯δ繕巳巳好浇榻佑|習慣的洞察，品牌方制定了靈活機動的直播時間表，選取每天早5-8點、中12-15點、晚18-22點開播，通過多時段多場次直播，精準覆蓋目標消費人群。同時，為滿足K12全年齡段需求，品牌方打造出小學、初高中三大教材禮盒，以低價名師試聽課吸引價格敏感型消費者，用一系列利益點引流品牌直播間。

小店通在教育品牌線上營銷注意力爭奪戰(zhàn)中，充分助力客戶釋放出自身的商業(yè)潛力。小店通以訂單支付穩(wěn)成本、直播觀看數提人氣、直播ROI目標保投產等多種優(yōu)化目標組合，和育兒考試人群、低價課購買人群、K12等教育人群精準定向，實現品牌直播間訂單量快速提升。

數據顯示，在該品牌的投放中，小店通貢獻直播觀看數占比92%，貢獻直播GMV占比84%，訂單支付成本低于信息流廣告25%。

姿美堂、良品鋪子、某教育頭部品牌的的小店通投放成功案例表明，越來越多的品牌在快手的公域+私域流量海洋中乘風破浪，實現了實時轉化和長線運營。未來，快手小店通將為品牌主打造更加精細化的營銷策略，打通線上營銷全鏈路，持續(xù)賦能品牌營銷，為合作伙伴創(chuàng)造更多的商業(yè)機會和價值。