[釘科技述評(píng)] 從共享單車切入整個(gè)出行市場(chǎng)，和滴滴類似，哈啰的業(yè)務(wù)邊界勢(shì)必要不斷擴(kuò)張。

從過往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來看，單純的共享單車業(yè)務(wù)幾乎無法盈利，在資本不再跟進(jìn)燒錢之后，共享單車企業(yè)普遍生存艱難。

例如，摩拜委身于美團(tuán)，納入到美團(tuán)整個(gè)生活服務(wù)大場(chǎng)景中，才勉強(qiáng)得以續(xù)命。ofo小黃車則直接完全出局，創(chuàng)始人戴威也為千夫所指，背負(fù)巨額債務(wù)，幾乎看不到東山再起的可能。

哈啰因?yàn)橛邪⒗镒鳛榭可剑蔀樯贁?shù)碩果僅存的共享單車企業(yè)。不過，一個(gè)不容回避的問題是，共享單車何時(shí)才能盈利？

雖然哈啰出行CEO楊磊在2018年就曾表示哈啰單車有盈利的可能，但實(shí)際情況是，哈啰依然在靠不斷地融資來發(fā)展。公開信息顯示，迄今為止，其已完成15次融資。

如此多輪次的融資之后，哈啰的諸多投資人需要盡快有所回報(bào)。于是，上市成為必然要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。釘科技注意到，據(jù)界面新聞報(bào)道，哈啰出行將于今年二季度初赴美上市，募資額在20億美金左右。此前，據(jù)彭博社報(bào)道，其將以非公開形式在美國提交IPO申請(qǐng)。

但是，如果僅靠難以盈利的共享單車業(yè)務(wù)，哈啰是無論如何也搏不到一個(gè)高市值的。因此，打開新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)想象空間，又成為哈啰必需完成的工作。

哈啰將目光鎖定在兩輪電動(dòng)車上。釘科技注意到，4月7日，哈啰出行正式推出VVSMART超連網(wǎng)車機(jī)系統(tǒng)以及支持該系統(tǒng)的智能電動(dòng)車，正式進(jìn)電動(dòng)兩輪造車領(lǐng)域。

電動(dòng)兩輪這個(gè)市場(chǎng)看起來確實(shí)不錯(cuò)。據(jù)悉，2019年中國電動(dòng)自行車+摩托車新增銷量超過4600萬輛，目前保有量達(dá)到近4億輛。更重要的是，智能兩輪電動(dòng)車的滲透率還不足5%，有較大的發(fā)展空間。

所以，進(jìn)軍智能兩輪電動(dòng)車之后，哈啰出行的商業(yè)故事就豐滿起來。如果接下來上市IPO，對(duì)提振資本市場(chǎng)信心有很大幫助。

問題是，機(jī)會(huì)真的屬于哈啰嗎？談機(jī)會(huì)的同時(shí)，必然要提到對(duì)手。釘科技注意到，目前來看，有兩個(gè)強(qiáng)力對(duì)手，等待哈啰正面PK。

一個(gè)是領(lǐng)軍品牌雅迪。從銷量上看，雅迪2020年銷量首次突破1000萬輛，達(dá)到1078萬輛，同比增長(zhǎng)77%，是目前國內(nèi)銷量最高的電動(dòng)兩輪車企業(yè)。從市場(chǎng)份額來看，雅迪2019年市場(chǎng)份額為16.7%， 2020年市場(chǎng)份額在25%左右，2021年雅迪方面表示將沖擊30%的目標(biāo)。

一個(gè)新銳品牌小牛。財(cái)報(bào)顯示，2020年小牛電動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.4億元，全年?duì)I收同比增長(zhǎng)17.7%。盈利指標(biāo)方面，公司全年凈利潤(rùn)為1.69億元，毛利率達(dá)22.9%。2021年全年銷量目標(biāo)定為90-110萬臺(tái)。另外2020年第四季度，小牛電動(dòng)在中國新開350家門店，在中國的門店總數(shù)達(dá)到1616家。

就在哈啰宣布進(jìn)軍兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)的同時(shí)，小牛電動(dòng)也召開了一場(chǎng)史上產(chǎn)品最多的發(fā)布會(huì)上，小牛電動(dòng)CEO李彥宣布小牛正式進(jìn)入NIU2.0時(shí)代，并表示NIU2.0將以年銷量600萬臺(tái)為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)向城市出行第一品牌的躍進(jìn)。

釘科技認(rèn)為，哈啰出行要搶雅迪、小牛的飯碗并不容易，但在一個(gè)處于普及型、升級(jí)型需求疊加的兩輪智能電動(dòng)車市場(chǎng)，哈啰市場(chǎng)份額的提升是必然的，對(duì)雅迪、小牛也必然會(huì)造成相當(dāng)大的沖擊。對(duì)比來說，哈啰的優(yōu)勢(shì)在于其構(gòu)建的是大出行生態(tài)，通過單車業(yè)務(wù)與消費(fèi)者建立了高頻聯(lián)系，而雅迪、小牛目前的優(yōu)勢(shì)在于有較為豐富完善的產(chǎn)品體系和渠道、制造、供應(yīng)鏈資源，二者的正面PK究竟勝負(fù)如何，釘科技將持續(xù)觀察。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）