［釘科技觀察］加入或者不加入“社區(qū)團(tuán)購”大戰(zhàn)，對于電商平臺而言，是一個值得思考的問題嗎？在釘科技看來，或許不算是。畢竟，“社區(qū)”的蛋糕，才是眾多平臺想要盡量分食的，“團(tuán)購”只是一種具體的分食方式，或者說，只是切蛋糕所用的餐刀中的一把。

具體模式無論如何變化，無非是對電商“人-貨-場”的繼續(xù)梳理，在這里，當(dāng)“社區(qū)”的場被固定，要重新梳理的不過是人與貨的關(guān)系，是如何讓“流量-信任-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)更好滾動。

隨著阿里在近期表示新增的MMC事業(yè)群無關(guān)社區(qū)團(tuán)購，釘科技觀察認(rèn)為，電商的具體運作模式在2021年出現(xiàn)了明顯的小小分野，分野正在于人與貨關(guān)系的梳理上。

（脈脈上的疑似阿里MMC爆料圖）

阿里MMC事業(yè)群由集團(tuán)合伙人戴珊負(fù)責(zé)，其最近在公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了題為《MMC，吹響集結(jié)號！》的全員公開信，其中提到了這樣的觀點：MMC 模式并非社區(qū)團(tuán)購，兩者存在本質(zhì)區(qū)別，社區(qū)團(tuán)購模式是社會化團(tuán)長裂變傾銷，是“人推貨”，阿里的 MMC 是小店數(shù)字化升級，是“貨配人”。

釘科技所說的分野，正關(guān)于“人推貨”與“貨配人”。

看戴珊所說的“貨配人”。直接引用她的內(nèi)部信會更為直觀，其中這樣寫道：“疫情加速了數(shù)字化，過去一年我們看到夫妻老婆店快速擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商，從提供即時消費走向服務(wù)社區(qū)居民。在這個歷史時刻，我們責(zé)無旁貸。‘服務(wù)每家店，只為每個家’，我們將繼續(xù)專注小店數(shù)字化升級，讓小店擁有更強的數(shù)字化能力去服務(wù)周邊的消費者，鄰里之間更有溫度?！?/p>

在這里，阿里要做的，是對已有的、能夠覆蓋社區(qū)居民本地消費的夫妻老婆店，做賦能，提升服務(wù)能力的意義，就在于擴(kuò)大流量、增強信任，讓交易轉(zhuǎn)化更容易達(dá)成，本質(zhì)上，也是阿里對渠道融合的繼續(xù)推進(jìn)。

其實，相比阿里，作為合作伙伴的蘇寧，在夫妻老婆店數(shù)字化賦能上已經(jīng)做了更多工作，這里提到的是蘇寧零售云。早些時候，蘇寧零售云門店，就作為了下沉市場的開拓者，深入縣鎮(zhèn)、社區(qū)的毛細(xì)血管，據(jù)了解，2020年，其交出了8000店、200億GMV的成績單。目前來看，零售云在新晉挖掘家居、健康家電等的新機會。

零售云之外，蘇寧智慧零售戰(zhàn)略的全面開放賦能，在去年末進(jìn)入了新深水區(qū)。云網(wǎng)萬店專注開放賦能，是蘇寧智慧零售對外輸出的窗口，同時承擔(dān)平臺開放的職責(zé)，通過蘇寧易購的供應(yīng)鏈、物流和IT基礎(chǔ)設(shè)施等資源，其實是在架構(gòu)零售“新基建”，深度賦能第三方商戶，與本地消費重度關(guān)聯(lián)的中小商戶正是重點對象，賦能從需要從供應(yīng)鏈一直延伸至技術(shù)、金融、服務(wù)、物流等各具體領(lǐng)域，商業(yè)價值與社會價值都很可觀。

綜上來看，蘇寧、阿里主要是在渠道融合與平臺賦能背景下，實現(xiàn)“社區(qū)”相關(guān)已有零售業(yè)態(tài)的升級。

相比之下，“社區(qū)團(tuán)購”較量中一些平臺所做的事情，更像是為后續(xù)發(fā)展培育新勢力。比如，團(tuán)購的“團(tuán)長”，未必都來自現(xiàn)有的中小商戶，小區(qū)業(yè)主、其他行業(yè)從業(yè)者兼職等等并不鮮見；同時，也有平臺看起來在側(cè)重自營。

同樣是“人推貨”的，其實還有電商直播，這幾乎無需贅言。最近，快手表示升級了自家的電商直播模式。按快手的表述，在直播電商1.0時代，平臺邏輯是靠低價和商品驅(qū)動的貨架邏輯，快手電商代表的直播電商2.0時代則是電商內(nèi)容生產(chǎn)平臺流量，主播依托特色賣貨人設(shè)打造用戶和主播的強信任關(guān)系。

其實，如釘科技在開頭提到的，無論“人推貨”，還是“貨配人”，平臺都是在爭取過去電商模式不能觸達(dá)和服務(wù)的消費者，都是在尋找新的流量。就像美團(tuán)王興說的，“這（指美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)覆蓋2000多個市縣，覆蓋率達(dá)到90%以上的情況）對美團(tuán)優(yōu)選觸達(dá)數(shù)百萬的新用戶是很好的機會，包括低線城市、甚至是農(nóng)村的用戶……這是一個全新的模型，幫助我們獲取更多新用戶，降低供應(yīng)鏈成本?！?/p>

同時，之所以說“小小分野”，是因為，側(cè)重，只是階段性表現(xiàn)：蘇寧、阿里們同樣有“人推貨”的直播電商；從公開信息看，美團(tuán)們也未必沒有積極嘗試廣泛對接夫妻店；至于快手們，想要在電商板塊更有作為，直播電商的進(jìn)化，都還只是一個開始……大零售板塊的全面較量，正在“社區(qū)”的場中預(yù)演，電商平臺在階段性模式分野之后，終有一戰(zhàn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）