2020年,直播電商作為新興購(gòu)物方式迎來(lái)全面爆發(fā)。風(fēng)口之下,如何賦予直播電商更多創(chuàng)意形態(tài)、為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多可能,成為時(shí)代留給各大品牌的全新命題。恰逢11.11電商營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),京東家電聯(lián)合快手磁力引擎“奇襲”直播間,以 “京東家電專(zhuān)賣(mài)店帶貨王PK賽”的形式交出完美答卷。

與以往網(wǎng)紅、明星占據(jù)直播間C位的形式不同,本次直播PK賽的主角是京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主,他們是從上萬(wàn)名線(xiàn)下店主中篩選出的“素人”。在快手國(guó)民級(jí)公域流量導(dǎo)入與高價(jià)值私域流量助推下,“京東家電專(zhuān)賣(mài)店帶貨王PK賽”獲得億級(jí)曝光,直播帶貨銷(xiāo)售額更是高達(dá)一千多萬(wàn)?；顒?dòng)不僅誕生了首位直播銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的專(zhuān)賣(mài)店店主,還成為電商平臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的最新范本。

首次“達(dá)人+素人”組隊(duì)PK,晉級(jí)賽制釋放直播商業(yè)勢(shì)能

眾所周知,11.11是電商行業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一。為了打贏全渠道戰(zhàn)略布局完成后的首個(gè)11.11,京東家電擴(kuò)大以直播為基礎(chǔ)的全渠道帶貨模式。因?yàn)榭春每焓执帕σ鎻墓虻剿接蜷L(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)的全新可能,京東家電從快手磁力聚星選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源進(jìn)行直播,同時(shí)引入專(zhuān)賣(mài)店店主參與“京東家電專(zhuān)賣(mài)店帶貨王PK賽”,首次嘗試“個(gè)人PK賽+團(tuán)隊(duì)PK賽”的晉級(jí)賽制,充分釋放全民直播的商業(yè)勢(shì)能。

11月1日-11月12日為個(gè)人直播PK賽,參賽者為具備直播能力的京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主。正賽之前,快手磁力引擎與京東就做足準(zhǔn)備工作,一方面鼓勵(lì)更多店主加速開(kāi)通快手直播,一方面強(qiáng)化店主掌握更多線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技巧。比賽期間,專(zhuān)賣(mài)店店主每天按照賽制在快手直播帶貨,就有機(jī)會(huì)獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。11月8日,通過(guò)多維度評(píng)選出的6名勝出者,更享有與快手千萬(wàn)粉絲達(dá)人連麥的機(jī)會(huì)。晉級(jí)賽的形式,無(wú)形中提升了店主拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的積極性。

11月9日為戰(zhàn)隊(duì)直播PK賽,參賽者為個(gè)人賽勝出的6名店主與2名快手達(dá)人,以3名店主加1名達(dá)人導(dǎo)師的形式進(jìn)行PK。比賽當(dāng)日,千萬(wàn)粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅達(dá)人@白小白 和@周周珍可愛(ài) 與店主同框連麥,達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)引起粉絲強(qiáng)勢(shì)圍觀,充分激發(fā)老鐵們的購(gòu)物欲望。達(dá)人高價(jià)值私域流量瞬間轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力,為京東店主直播帶貨增加流量與銷(xiāo)量。活動(dòng)當(dāng)天,店主的直播累計(jì)觀眾180萬(wàn),直播帶貨總成交額高達(dá)200萬(wàn),成為下沉市場(chǎng)渠道向線(xiàn)上融合轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例。

通過(guò)打造“曝光+引流+轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán),快手磁力引擎一方面賦能線(xiàn)下店主拓展新興銷(xiāo)售渠道,全面點(diǎn)燃京東家電線(xiàn)上線(xiàn)下融合新引擎,幫助店主展現(xiàn)并釋放強(qiáng)大的帶貨能力;另一方面,活動(dòng)打造出京東家電在快手平臺(tái)的家族矩陣,宛若能量無(wú)窮的營(yíng)銷(xiāo)雄兵團(tuán),對(duì)其他品類(lèi)及行業(yè)也具有深遠(yuǎn)的借鑒意義。

直播經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新升級(jí),快手磁力引擎助力品牌搭建良好生態(tài)

“萬(wàn)物皆可貨”的時(shí)代來(lái)臨,直播電商通過(guò)“人-貨-場(chǎng)”的深度聯(lián)合,逐步改變電商格局,本次快手磁力引擎與京東家電的合作就是最佳體現(xiàn)。通過(guò)快手磁力引擎搭建的良好生態(tài)循環(huán),京東打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售新模式,為京東店主開(kāi)辟了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道;京東店主體驗(yàn)新型賣(mài)貨形式,與時(shí)俱進(jìn)邁入直播帶貨新時(shí)代;快手老鐵則購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的正品好物;而快手通過(guò)創(chuàng)新的合作模式建立起電商直播秩序,使流量?jī)r(jià)值與留量?jī)r(jià)值得到最大化的發(fā)揮。

在快手直播帶貨超百萬(wàn)的京東家電專(zhuān)賣(mài)店店主邢金昌表示:“從來(lái)沒(méi)想到自己會(huì)成為一個(gè)直播帶貨百萬(wàn)的‘網(wǎng)紅’……我們這些京東家電的店主實(shí)現(xiàn)了在快手平臺(tái)帶貨從零到一的成長(zhǎng)。” 短視頻+直播新風(fēng)口下,超越期待的事情隨時(shí)在發(fā)生,隨著快手磁力引擎商業(yè)服務(wù)工具的不斷發(fā)展,“從零到一”的成長(zhǎng)案例越來(lái)越多,“從一到萬(wàn)”的爆發(fā)已經(jīng)成為可能,就像《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》的主題,每個(gè)人、每個(gè)品牌都能在這里“擁抱更多可能”。