11月20日,快手商業(yè)化達人生態(tài)營銷平臺磁力聚星發(fā)布《2020磁力聚星雙十一營銷報告》。報告顯示,雙十一期間,超過2000位磁力聚星達人參與活動,賦能品牌客戶超過300家,磁力聚星達人累計直播觀看人次超5.7億,磁力聚星作品累計播放量超5.2億。

作為歷年電商、品牌營銷的主戰(zhàn)場,雙十一向來是各大電商平臺的營銷必爭之地。在今年的戰(zhàn)役中,磁力聚星依托快手獨特的老鐵經(jīng)濟和高粘性流量價值,在雙十一營銷戰(zhàn)中脫穎而出。

作為快手達人生態(tài)營銷平臺,磁力聚星在9月份全面升級之后,將公私域流量全面覆蓋,憑借多方位的生態(tài)營銷能力,全方位匹配營銷客戶的多樣化需求,在實戰(zhàn)中印證了自身營銷能力、技術能力、統(tǒng)籌能力等綜合實力,開啟短視頻直播行業(yè)的達人營銷新時代。

五大優(yōu)勢賦能雙十一營銷,達人生態(tài)圈助力品牌合作道路

作為全球最大的直播平臺,快手依托國民級流量池,已成長為全球范圍內(nèi)以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。2020年1月到6月,快手平臺電商交易總額達1096億元,較2018年增長1000倍。磁力聚星依托電商消費升級浪潮和整體繁榮態(tài)勢,及快手獨特的老鐵經(jīng)濟和高粘性流量價值,通過達人優(yōu)勢、產(chǎn)品能力、營銷創(chuàng)新、政策扶持、服務能力五大優(yōu)勢賦能今年雙十一,實現(xiàn)了營銷的全面革新升級。

從達人資源上來看,匯聚含30+垂類標簽、10w+優(yōu)質(zhì)達人的磁力聚星,憑借海量且多元的達人供給,充分滿足了客戶差異化營銷需求。早在雙十一前,磁力聚星便啟動達人培養(yǎng)計劃,提高達人創(chuàng)作能力,保證作品產(chǎn)出質(zhì)量。針對雙十一期間的營銷活動,快手磁力聚星精選100+磁力聚星達人,其中包括46位千萬量級粉絲的達人,打造「好物星推官」IP,幫助客戶提前鎖定高匹配度達人,精細化營銷。

除達人優(yōu)勢外,磁力聚星全新升級的產(chǎn)品也在多方位助力營銷效率提升。從雙十一開始,合作磁力聚星直播的品牌主,可通過磁力聚星官網(wǎng)直接掛品,掛品電商平臺不受限;還可通過小鈴鐺組件實現(xiàn)虛擬商品交易,同時滿足拉新+賣貨的需求;在流量曝光方面,流量助推3.0煥新升級,豐富投放場景,提高轉(zhuǎn)化率和ROI。

創(chuàng)新玩法方面,通過打造“大事件營銷+創(chuàng)意營銷+IP營銷”的組合拳,全面滿足不同客戶對于品牌宣推、內(nèi)容沉淀、用戶收割、效果轉(zhuǎn)化等方面的需求。大事件營銷幫助品牌在快手打出聲量,迅速出圈;創(chuàng)意營銷以更豐富的互動內(nèi)容和更強的內(nèi)容擴展力,撬動平臺用戶從觀看到互動到下單;IP營銷則通過活動IP內(nèi)精選達人的自身影響力,持續(xù)促進從種草到拔草的鏈路結(jié)構(gòu),實現(xiàn)在線效果轉(zhuǎn)化。

在政策加持上,雙十一期間磁力聚星達人可不受電商直播頻控限制,達人能接到更多商業(yè)訂單;多數(shù)品類低傭金率6.01%掛車,特殊品類傭金更低至2%,參與官方雙十一活動,還可限時專享官方流量加持,以此引爆品牌聲量。

此外,磁力聚星積極提升自身服務能力,以平臺大數(shù)據(jù)為支撐為大客戶提供“創(chuàng)意+達人+內(nèi)容”的整合營銷服務,加以獨家行業(yè)策略輸出,提供專人對接,運營指導服務。

快手京東強強聯(lián)手,開創(chuàng)全新品牌營銷玩法

值得注意的是,在本次雙十一電商戰(zhàn)役中,快手和京東兩大電商平臺強強聯(lián)手,在品牌營銷上深度合作,以三大項目展現(xiàn)了磁力聚星打造品牌大事件、實現(xiàn)品效合一的綜合營銷能力。

在快手x京東合作的200小時不間斷帶貨直播挑戰(zhàn)賽中,磁力聚星精選38位達人,與京東共同挑戰(zhàn),成功刷新世界記錄。依托全球頂尖的直播技術,在長達200個小時的不間斷直播中,磁力聚星制定了多元達人組合策略,同時官方專業(yè)人員的全程提供服務保障及監(jiān)督指導,充分展現(xiàn)了磁力聚星的技術、統(tǒng)籌能力及大事件營銷能力。

作為又一出圈營銷項目,京東家電“帶貨王PK賽”則以線上+線下聯(lián)動營銷的方式,聯(lián)合京東家電全國專賣店店主,邀請達人+素人組成戰(zhàn)隊,在快手舉辦直播帶貨PK賽,并在直播中通過在線連麥、現(xiàn)場砍價等全新互動玩法,拓展品牌營銷新興渠道,打造新零售場景的深度互動營銷。

而“我是熱愛推薦官”則鼓勵參賽達人腦洞大開,曬出數(shù)碼好物,最大挖掘達人的內(nèi)容原創(chuàng)潛力。通過前期短視頻話題挑戰(zhàn)賽為直播預熱+團體直播PK結(jié)合的創(chuàng)意玩法,凸顯了快手磁力聚星多營銷場景聯(lián)動的能力,掀起全民參與的熱潮,實現(xiàn)品牌曝光最大化。

除京東外,參與今年磁力聚星雙十一的品牌主還包含天貓、國美、唯品會等電商巨頭,及寶潔、樂事等百大頭部品牌,合作行業(yè)覆蓋快消、汽車、美妝、運營商、游戲、網(wǎng)服等。可以看出,磁力聚星正從交易撮合工具,轉(zhuǎn)向為集營銷事件策劃、達人資源調(diào)度、站內(nèi)技術支持、品牌客戶連接等能力于一體的整合營銷平臺。而京東等品牌在雙十一期間的一系列案例,展示出了磁力聚星多方位的能力,足以成為品牌客戶與快手合作的榜樣。

強勢營銷IP助力,磁力聚星瞄準年終大促

憑借多元營銷玩法和強勢營銷能力,快手磁力聚星在雙十一期間以黑馬之姿向業(yè)界展示出強勁的營銷潛力。未來,磁力聚星將繼續(xù)穩(wěn)步前行,并在重點IP產(chǎn)品打造、廣告資源傾斜、營銷大事件曝光等維度持續(xù)發(fā)力。

一方面,磁力聚星將繼續(xù)打造獨家活動IP「好物星推官」,為各行業(yè)品牌甄選高匹配的合作達人,最大化發(fā)揮IP價值賦能客戶;另一方面,”雙十二“、“年貨節(jié)”等重要營銷節(jié)點也將成為磁力聚星的發(fā)力項目。屆時,磁力聚星繼續(xù)嘗試聯(lián)動更多電商平臺及國民品牌,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,助力各行業(yè)打響營銷新戰(zhàn)役,引爆新一輪快手老鐵全民狂歡。