“我推薦的書都經(jīng)過我們從內(nèi)容、印刷、質(zhì)量等各個(gè)方面的考量,絕對(duì)正版?！?月22日,樊登讀書會(huì)創(chuàng)始人,樊登老師在“樊登讀書”(快手ID:fandengdushu2020)直播間開啟在快手的帶貨賣書直播首秀。

官方數(shù)據(jù)顯示,2個(gè)多小時(shí)的直播,累計(jì)在線觀看人數(shù)達(dá)200萬人次,累計(jì)銷售13萬冊(cè)圖書,收獲碼洋近1000萬元。

“很喜歡樊登老師的講解” “這種推薦、賣書的形式真不錯(cuò)” “沒想到有一天買書也要拼手速了”......這種好書推介的形式引起了老鐵們熱烈的反響,大家在評(píng)論區(qū)探討自己感興趣的優(yōu)質(zhì)好書的同時(shí),也不忘點(diǎn)開小黃車下單,將自己喜歡的作品收入囊中。

據(jù)悉,本次樊登與快手開展的獨(dú)家合作旨在通過好書推介的方式,用優(yōu)質(zhì)書籍點(diǎn)亮生活,豐富大家的精神世界。督促大家在快手養(yǎng)成學(xué)知識(shí)、買好書的習(xí)慣。值得一提的是,樊登還為此次直播賣書爭(zhēng)取到了大幅折扣,讓老鐵們花最少的價(jià)錢,讀到最優(yōu)質(zhì)的正版好書。

樊登直播推書,《讀懂孩子的心》創(chuàng)下全網(wǎng)10分鐘書籍銷售記錄

“胸藏文墨虛若谷,腹有詩(shī)書氣自華”,中華民族自古以來就是一個(gè)崇尚文學(xué)的國(guó)家。直播一開始,樊登老師就向大家推薦了近代學(xué)者王國(guó)維的著作《人間詞話》。這本詩(shī)詞論著是晚清以來最有影響力的著作之一,對(duì)于熱愛文學(xué),喜歡寫作的老鐵們來說,可謂是必讀書目。每本9.9元的價(jià)格也讓備貨10000本的《人間詞話》在10分鐘內(nèi)銷售一空。

“市面上的親子教育類書籍太多了,讓家長(zhǎng)們?nèi)伎匆槐槭遣滑F(xiàn)實(shí)的。我作為一個(gè)教育工作者,就想著把書里的精華提煉出來寫在一本書里,這樣家長(zhǎng)看起來就方便得多?！边@本被樊登老師稱作“特實(shí)用”書的《讀懂孩子的心》也在10分鐘售出超70000冊(cè),創(chuàng)下全網(wǎng)10分鐘書籍銷售記錄,成為當(dāng)晚當(dāng)之無愧的最爆直播單品。

此外,教大家用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維看待事物的《我的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維課》10分鐘售罄4000冊(cè),強(qiáng)調(diào)將經(jīng)典學(xué)以致用的《老子的心事》3000套2分鐘之內(nèi)售罄,影印手寫體版本的《脂硯齋重評(píng)石頭記》備書400套,這部最接近曹雪芹原始版本的“紅樓夢(mèng)”,僅用20秒就被搶購(gòu)一空。

直播過程中,樊登老師還現(xiàn)場(chǎng)連線了國(guó)民教授戴建業(yè),一起向老鐵們推薦隨筆集《你聽懂了沒有》。

據(jù)戴老師介紹,這本書的書名源自于自己的口頭禪,“因?yàn)槲业钠胀ㄔ挷惶?我怕學(xué)生們聽不明白,就會(huì)經(jīng)常詢問他們‘聽懂了沒有’”。連麥過程中,戴教授還向老鐵們普及了隨筆與論文的區(qū)別,“隨筆可以有很多變化,可以隨意、有趣,但論文形式比較固定,文字要‘有見識(shí)’”。戴老師在連麥快結(jié)束時(shí)還打趣說:要不是北京疫情嚴(yán)重,我就直接飛到樊登直播間給老鐵們直播了。

用有溫度的科技賦能出版行業(yè), 快手助力讀書出版行業(yè)重獲新生

“在過去,對(duì)于那些堅(jiān)持做高品位書的人而言,做好書的團(tuán)隊(duì)是拼不過那些主打低價(jià)的團(tuán)隊(duì)的,也拼不過那些做雞湯文學(xué)和成功學(xué)書的人。他們其實(shí)早就做好了常年不賺錢的準(zhǔn)備,但有了直播這件事兒以后,如果多幾個(gè)像我們這樣立志推薦好書的團(tuán)隊(duì),是會(huì)改變這些堅(jiān)持‘做好書’團(tuán)隊(duì)的生存空間的?！狈抢蠋熢谥辈プ詈蟾袊@道。

值得關(guān)注的是,本次帶貨賣書直播中,銷售量較高的都是高品質(zhì)的書籍。在很多傳統(tǒng)線下書店都很難買到的書籍,像《老子的心事》《脂硯齋重評(píng)石頭記》等,這些書的出品人有時(shí)往往都不敢一次性印很多冊(cè),但在本次帶貨賣書直播中,這些書籍卻迅速售罄,很多沒搶到的老鐵都在評(píng)論區(qū)“求加貨”,老鐵們對(duì)于書籍的高品位也顯露無疑。

事實(shí)上,直播賣書特別看重的是主播的“帶書能力”,作家和名人在這方面顯然有優(yōu)勢(shì)。據(jù)亞馬遜中國(guó)4月20日發(fā)布的“全民閱讀報(bào)告”顯示,36%的讀者在選書時(shí)看重他人推薦,其中作家和名人推薦書單會(huì)成為許多讀者的購(gòu)書參考,不僅會(huì)在線上獲得更多分享和評(píng)論互動(dòng),還會(huì)幫助讀者挖掘新的閱讀方向。

利用快手社區(qū)高黏性的用戶屬性,快手電商的強(qiáng)帶貨能力,加上作家名人在推介書本方面的優(yōu)勢(shì),使得書籍出版行業(yè)獲得新生,也使得好書的出品方和作者較容易通過直播打賞或電商的方式變現(xiàn)?？焓终谟糜袦囟鹊目萍假x能文化出版行業(yè),幫助其獲得更多流量、實(shí)現(xiàn)多渠道增收。

據(jù)悉,目前快手已擁有近2.2萬的讀書品類創(chuàng)作者,覆蓋了200多家出版社、100多家書店以及超過1萬多名快手讀書達(dá)人。他們主要以書籍推薦、故事講播和圖文小說連載的形式,頻繁且穩(wěn)定地輸出原創(chuàng)內(nèi)容。