6月7日,快手616品質(zhì)購物節(jié)迎來寺庫奢侈品專場。

7日19點起,快手電商攜手全球知名奢侈品購物服務平臺寺庫以及快手品質(zhì)好物推薦官小伊伊帶來長達5小時的奢侈品專場帶貨,包括愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數(shù)十個奢侈品品牌及上百款大牌商品出現(xiàn)了快手直播間。

這是快手電商首次嘗試做大規(guī)模奢侈品帶貨,如同此前聯(lián)合董明珠做格力專場首次大規(guī)模嘗試3C家電帶貨一樣,此次奢侈品帶貨專場對快手電商具有節(jié)點意義。

結(jié)果讓人驚喜。經(jīng)過5個多時間的直播,最終本場直播成交達到1.05億。

值得一提的是,快手針對本場直播啟動了百億補貼。其中專柜價38萬的愛馬仕BIRKIN35手提包快手補貼價99999元上架秒罄,快手補貼價89999元的勞力士綠水鬼和快手補貼價42760元的寶格麗18K金玫瑰戒指同樣瞬間被秒。

快手補貼價22420元的LV2019秀款女士手提包和快手補貼價9999元的普拉達女士貝殼包以及快手補貼價2940元的阿瑪尼玫瑰金滿天星鋼帶手表則成為最受老鐵歡迎的單品Top3。

本次直播再次證明了快手用戶在高客單價商品、品牌甚至奢侈品上具有強大消費力。不同于此前格力董明珠專場的高價3C家電商品,3C家電商品更多算用戶必需品,奢侈品并不算用戶必需品,證明了快手用戶的消費需求多樣和消費升級。

這種消費升級得益于快手自身和快手電商的持續(xù)進化。當前快手日活已經(jīng)超過3億,用戶體量巨大,用戶構(gòu)成多元,涵蓋一二線城市與新消費市場,由此導致的用戶消費需求也涵蓋了從源頭好物到品牌再到奢侈品等不同層次。

與此同時,自2018年年中以來,快手電商也在不斷拓展邊界,并成功建立起源頭好物的用戶心智。在此基礎(chǔ)上,快手電商今年聯(lián)合商業(yè)化發(fā)起“超級品牌日”活動,品牌成為快手電商重要組成部分。5月27日,快手與京東零售達成戰(zhàn)略合作,將京東自營商品引入快手小店,再次補充提升了品牌商品的資源和供給。

由此,快手電商建立起從源頭工廠好物到不同品牌的多樣供給生態(tài),加速了快手電商從直播電商平臺向主流電商平臺的轉(zhuǎn)型進化。此次與寺庫的合作,則是快手電商在奢侈品品類的一次重要補充。

多樣的商品供給和多層次的用戶需求共同導致了本次快手寺庫奢侈品專場的亮眼成績。值得一提的是,6月9日,快手電商、寺庫還將聯(lián)合快手品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官主播羅嘉再次帶來奢侈品專場。此外,寺庫快手賬號在快手616期間也已經(jīng)開啟全天直播賣貨。在本次賣貨取得不錯成績后,不排除后續(xù)雙方有更深度的合作。

更深遠的影響在于,此次快手與寺庫的成功案例讓更多人見識到了快手用戶的消費力和快手電商的巨大潛力,有機會帶動更多品牌和大牌加入快手電商。