國家政策大開綠燈,總理保駕護航,此前被邊緣化的擺地攤如今揚眉吐氣, 成為全民口中津津樂道的風口。一時間,人人都有了一顆擺地攤兒的心。

政策加持之下,各地紛紛加碼,一場自成都開始復蘇的夜市經濟迅速燎原至上海、廣東、浙江、江西、河北、山東等全國各地。白領、失業(yè)或待業(yè)者、個體戶紛紛走上街頭練攤兒,不少上市公司CEO也親自下場,支起攤位為自家產品吆喝站臺。

昔日的城管,因為政策轉變成了小攤販們的服務者。東躲西藏的小商販有生之年竟然收到了城管發(fā)出的出攤邀請。據媒體報道,江西九江瑞昌市城管隊員主動邀請小商販到指定地點擺攤經營。不少攤販主接到電話后非常驚訝,驚呼“還有這好事啊”!

段子手們對這種全民熱點喜聞樂見,紛紛祭出腦洞大開的搞笑段子。P圖高手們將好萊塢明星與烤冷面、手機貼膜等各種擺攤項目搞笑組合在一起,“奔涌吧后浪”被戲改成“擺攤吧后浪”,《如何擺攤賺錢》《擺攤高收入秘籍》等無厘頭PDF被瘋狂轉發(fā)。

這是疫情之后第一次迎來全民擺攤兒潮,也是繼直播帶貨之后廣泛出圈的新風口。然而在快手上,早在這次全民地攤狂歡之前,就已有不少老鐵扛起擺攤大旗,無意之中竟踩中直播與擺攤兩個風口。

快手用戶“92后擺地攤追夢男孩”(ID:a522586225),一年之前開始通過快手記錄其擺地攤生涯,而他本人已是擁有7年擺地攤經驗的創(chuàng)業(yè)老兵。之前擺攤售賣物品已可證可考,據他在快手上發(fā)布的作品顯示,長達一年的時間內,他都在售賣葛根片。并且,他還會每天晾曬自己當天銷售業(yè)績,有時候是一小時賣了300多包,有時候一天能掙2300多元。

最近一個月,他開始轉型賣辣醬,一條長桌上擺滿了一盆盆調料,一臺絞碎辣椒的機器,現場制作當場售賣,20元一瓶。據他自己介紹,有一次兩小時賣了2400塊。最高一次營業(yè)額顯示,8小時賣了4100元。

幾天前得知擺地攤被總理支持,他由衷感慨,并承諾,一定懂規(guī)矩,絕不占用主道,不亂丟垃圾,不給祖國添亂。

不少老鐵對他表示支持,稱“搞好衛(wèi)生支持”,也有熱心腸老鐵建議他們戴上口罩,注意衛(wèi)生。還有很多老鐵直接對允許擺攤政策表示支持,“方便群眾,特有人情味,大力支持”。

與追夢男孩不同,另一位擺攤兒后浪90后“小軍 成都高耀商貿部”(ID:v88888059)通過快手記錄擺攤創(chuàng)業(yè)的時間不到一年,但他極其擅長總結擺攤兒經驗,喜歡研究各個市場特點,樂于分享自己的創(chuàng)業(yè)心得。他說,要每天給快手老鐵分享成都所有市場情況。

在他置頂的一條快手作品里,跟老鐵們分享了擺攤3年之后的地攤創(chuàng)業(yè)心得。他說,很多老鐵私信問他如何選產品,怎么了解市場,找攤位,怎樣才能把產品賣好。他說,選產品首先要明確目標,思路清晰,像消費群體是哪些人,消費地點在哪里,消費水平如何,這些都要逐一考察。在他看來,地攤就是一個從陌生到熟悉,然后到模仿,再到自己創(chuàng)立一個新的模式的過程。

他總結的地攤筆記記錄了成都80多個市場的特色、收否收費、攤位大小情況。像新都區(qū)花都步行街特色是小吃街,沒百貨,郫都區(qū)夜市年輕人較多,武侯區(qū)雙豐市場人流量大,消費能力較強。目前他在快手已記錄222天擺地攤經驗,每到一處早/夜市,都會免費分享他的觀察和總結地攤經驗。

小軍稱,他通過市場以及快手收獲了很多朋友,他在快手上有兩個交流群,一個是地攤創(chuàng)業(yè)交流群,一個是地攤打野交流群,200多人因為相同的興趣愛好聚在一起,互相取經,互相打氣。

另一位地攤達人濟公模仿秀【膠水哥】(ID:VIP687232408)比較成功,在快手上已經擁有粉絲148.9萬,這一粉絲體量足以讓其在一眾新生地攤新貴中顯得一騎絕塵。他售賣的產品比較集中,就是一款膠水。但他本人卻為此給自己打造了一個固定且婦孺皆知的人設——濟公。每天擺攤時間打扮成濟公模樣為膠水站臺,破帽破扇破衣衫。此外,他口才特別棒,頗有行走江湖的老江湖范兒,在給來往人群演示膠水效果時通常會來一段貫口似的話術?！芭１撇皇谴?火車不是推,我來粘你來看,膠水涂一面,壓起來口對口,風對風,兩手壓緊不要動,壓個5秒就管用,1、2、3,你的手我的手,一點技巧也沒有”。

口才極佳,形象鮮明,產品單一,加上表演式的售賣方式,每天固定時間通過快手直播,這讓膠水哥的地攤生意做得風生水起。

有人說,直播是線上擺攤,擺攤是線下直播。在快手,這些主播既擺地攤,同時不忘直播。濟公膠水哥在直播間稱,自己想去盤縣做戶外直播,從貴州一路賣膠水搞直播然后回湖南老家。請老鐵推薦人多的步行街,彈屏里都在邀請他去自己的城市所在地?！皝聿粊砗幽现辈ァ薄皝碓颇舷愀窭锢瓪g迎你”“你來紅果,保證人多”“來深圳賣吧,生意應該不錯”……

直播引流,擺地攤變現,線上線下高度交叉融合。

當然這些只是眾多地攤創(chuàng)業(yè)大軍中的幾個剪影,在快手,還有很多類似的主播,他們在擺攤成為風口前就以此為生。擺地攤不是他們一時興起,盲目跟風,那是很多人安身立命所在,是他們努力奮斗不向生活低頭的最后倔強。

有人說,夜市經濟爆火之時,99%的人揚言要掙擺地攤的錢,但只有0.1%的人能吃下擺地攤的苦。追夢男孩說,七年來一路走來經歷了很多,也承受了很多,懂得了堅持,放下所謂的面子。

膠水哥亦表示,即使嗓子啞了也不能休息,“等不是辦法,干才是希望。天上不會掉餡餅,吃得苦中苦,方為人上人”。