直播正在改變著每一個(gè)行業(yè),曾經(jīng)專屬于線下的汽車發(fā)布會(huì),也在逐漸遷移至線上。4月20日,江淮新款SUV車型嘉悅X7首發(fā)儀式在全網(wǎng)啟動(dòng),發(fā)布會(huì)在江淮乘用車的快手直播間全程直播。不同于以往的云直播方式打破了時(shí)空限制,以多會(huì)場(chǎng)視角打造了一個(gè)充滿綜藝感的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

直播當(dāng)天,江淮乘用車快手直播間累計(jì)觀眾總數(shù)350萬人,獲得1795萬點(diǎn)贊,江淮品牌矩陣粉絲增長(zhǎng)超6萬。值得一提的是,在快手汽車大咖的助力下,嘉悅X7直播活動(dòng)收獲了近7000條線索。

多元互動(dòng)體驗(yàn)+玩法,云發(fā)布會(huì)呈現(xiàn)高能綜藝即視感

與以往發(fā)布會(huì)不同的是,此次嘉悅X7新車發(fā)布從T形臺(tái)變成了江淮國家級(jí)技術(shù)中心的智能安全系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室(EMC),新車推介也從4S店銷售變成了汽車大咖“直播帶貨”。江淮特邀汽車大咖@猴哥與美女主持出馬,聯(lián)袂為廣大江淮粉絲帶來一場(chǎng)別開生面、熱力四射而又接地氣、夠勁爆的嘉悅X7“云發(fā)布會(huì)+首映禮”。

除了汽車大咖專業(yè)、生動(dòng)的講解和多位江淮高層“客串捧哏”之外,嘉悅X7新車上市云發(fā)布會(huì)還是一場(chǎng)搞笑又高甜的綜藝感直播發(fā)布會(huì),不僅別出心裁地加入了視頻連線、時(shí)尚街舞等精彩紛呈的環(huán)節(jié),更是和新車展示巧妙地結(jié)合在一起,讓正在觀看直播的老鐵看得明白更看得開心。比如歌手葉嘉就在現(xiàn)場(chǎng)演示,利用智能語音系統(tǒng)點(diǎn)唱卡拉ok,為觀眾奉上一曲《你笑起來真好看》。

妙趣橫生的互動(dòng)環(huán)節(jié),更是瞬間引爆線上收看狂潮。以幸運(yùn)抽獎(jiǎng)為例,4輪粉絲“拼手速”熱火朝天,實(shí)惠獎(jiǎng)品誠意滿滿,而給予榜單前三的粉絲參與嘉悅X7超級(jí)之旅的機(jī)會(huì),更是一度將發(fā)布會(huì)推向了高潮。

10位車咖實(shí)力種草,助力品牌私域流量沉淀,打造口碑發(fā)酵長(zhǎng)效陣地

在發(fā)布會(huì)當(dāng)天,江淮還邀請(qǐng)了包括@二哥評(píng)車、@大可說車、@樂呵說車、@松哥說車等在內(nèi)10位快手快說車優(yōu)秀內(nèi)容車咖打造新車上市“云種草”模式,依托車咖自身風(fēng)格,多角度種草嘉悅X7新車,通過車咖的圈層影響力、激活內(nèi)容力影響到更多快手老鐵,轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲。

在快手平臺(tái),在這個(gè)沉淀了眾多社交關(guān)系的社區(qū)中,用戶與KOL、KOC有著天然的信任關(guān)系,真實(shí)且豐富的“人+內(nèi)容”形成了汽車商業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)。對(duì)于汽車品牌主而言,社交即商業(yè),新的營銷模式必須抓住關(guān)系鏈,調(diào)動(dòng)起KOL、KOC的力量。融入了這個(gè)生態(tài),以全新方式與用戶互動(dòng),就能更快獲得信任,形成轉(zhuǎn)化、推薦和復(fù)購。

為助力新車上市營銷獲取更優(yōu)秀的營銷集客效果,快說車還為汽車品牌量身定制工具,觀看直播的快手老鐵可通過直播掛件、便利貼等入口,從車咖和4S店銷售直播間進(jìn)入品牌官方號(hào),幫助品牌快速沉淀私域流量,打造口碑發(fā)酵的長(zhǎng)效營銷陣地。短短一天,江淮品牌矩陣粉絲增長(zhǎng)超過6萬。同時(shí),汽車大咖直播間的“小鈴鐺”可進(jìn)行實(shí)時(shí)的線索收集,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了汽車品牌從曝光到線索收集的營銷閉環(huán)。

此次嘉悅X7發(fā)布會(huì),江淮汽車攜手快說車以多直播會(huì)場(chǎng)和視角向用戶全面展示新車性能,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)鎖定用戶注意力,聚攏KOL、KOC的粉絲勢(shì)能和快手推出的“小鈴鐺”線索收集產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了從新車曝光、品牌私域流量沉淀、老鐵深度種草,再到集客的線上營銷閉環(huán)。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不僅樹立了汽車品牌線上營銷新模式的標(biāo)桿案例,也向汽車行業(yè)展示出新車上市模式更多可能。